Six stratégies sur comment s'élever au sommet dans n'importe quel domaine

"Dans le monde moderne des affaires, il est inutile d'être un penseur créatif et original, à moins que vous ne puissiez vendre ce que vous créez. On ne peut s'attendre à ce que la direction reconnaisse une bonne idée à moins qu'elle ne lui soit présentée par un bon vendeur. »-David Ogilvy

Ainsi conseillé "Le père de la publicité", qui a eu de nombreux emplois avant de fonder Ogilvy & Mather, la célèbre agence de publicité. Il était chef à Paris, vendeur de porte à porte, agriculteur, travailleur social dans les bidonvilles, et a même mené des recherches dans l'industrie cinématographique – ce qui lui a appris des leçons précieuses sur la façon de vendre.

Il détaille ses aventures de la vie dans "Confessions d'un homme de la publicité", et consacre même une section sur les conseils aux jeunes. De ce travail, j'ai distillé six conseils sur la façon d'atteindre le sommet.

1. Soyez ambitieux. Mais ne le laisse pas voir.

«Après avoir observé pendant 14 ans le careermanship de mes propres employés, j'ai identifié un modèle de comportement qui mène rapidement au sommet,» écrit Ogilvy. "D'abord, vous devez être ambitieux, mais vous ne devez pas être aussi agressif que vos camarades de travail se lèvent et vous détruisent. Tout soldat pone dans sa giberne le baton de marechal. Oui, mais ne le laissez pas sortir. "

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2. Faites du travail votre passe-temps.

Dans "Ma vie dans la publicité", le grand pionnier de la publicité Claude Hopkins a avoué: "J'ai toujours été un accro au travail. J'aime travailler comme les autres hommes aiment jouer. "Ogilvy a également pensé que votre travail devrait être votre passe-temps. En fait, il croyait que se faire autorité sur un sujet que votre entreprise connaissait très peu était une clé du succès.

Par exemple, si votre sujet portait sur l'essence, il vous recommandait de lire des livres sur «la chimie, la géologie et la distribution des produits pétroliers», ainsi que tous les journaux spécialisés et rapports de recherche. Vous devriez alors passer votre week-end à pomper du gaz dans les stations-service et à discuter avec les clients pour connaître leur point de vue. Il a conseillé qu'en faisant ce travail, vous deviendriez plus informés sur ce sujet que votre patron, et seriez alors prêt à lui succéder.

"La plupart des jeunes dans les agences sont trop paresseux pour faire ce genre de devoir. Ils restent en permanence superficiels. "

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3. Travaillez deux fois le nombre d'heures comme tout le monde.

Ogilvy et Hopkins ont clairement fait de leur vie leur travail, et ils ont investi plus d'heures que leurs collègues. Hopkins, par exemple, «attribuait son succès au fait qu'il travaillait deux fois plus longtemps que les autres rédacteurs, et gravissait ainsi l'échelle deux fois plus vite». Ogilvy note: «Au cours de mes études de bachelier, je travaillais jusqu'à les petites heures. Si vous préférez passer tout votre temps libre à cultiver des roses ou à jouer avec vos enfants, je vous aime mieux, mais ne vous plaignez pas que vous n'êtes pas assez promu. Les gestionnaires favorisent [ceux] qui produisent le plus. "

Bien que Larry Page et Sergey Brin aient récemment discuté comment les semaines de travail pourraient être plus courtes pour beaucoup de gens, les têtes de Google elles-mêmes travaillent probablement plus d'heures que la plupart des personnes sont capables de. Mettre de plus longues heures sur une longue période de temps multiplie probablement votre production, comme l'intérêt composé, et peut également vous aider à chronométrer les 10 000 heures estimées dont vous avez besoin pour devenir un expert.

4. Utilisez vos vacances efficacement. Par exemple, lisez un livre par jour.

Ogilvy croyait que l'un des signes les plus révélateurs de la capacité d'un jeune était de savoir comment il utilisait ses vacances. "Certains gaspillent ces trois semaines précieuses, tandis que d'autres en retirent plus que tout le reste de l'année." Il donne quelques conseils:

• Ne restez pas à la maison et putter autour de la maison. Vous avez besoin d'un changement de scène.
• Prenez votre [partenaire], mais laissez les enfants avec un voisin … Tenez-vous à l'écart de toute publicité.
• Prenez un somnifère tous les soirs pendant les trois premières nuits.
• Buvez beaucoup d'air frais et faites de l'exercice.
• Lire un livre tous les jours – 21 livres en trois semaines.
• Élargissez vos horizons en allant à l'étranger … Mais ne voyagez pas tellement que vous revenez traversé et épuisé.

David Ogilvy, le "père de la publicité"

5. Commencez en tant que spécialiste. C'est le moyen de faire votre marque.

Ogilvy note que la plupart des jeunes gens compétents qui sont entrés dans les agences (en 1963) étaient déterminés à être des cadres publicitaires, très probablement parce que c'était ce qu'on leur avait appris à valoriser dans une école de commerce. Et pourtant, les dirigeants des six plus grandes agences de publicité du monde étaient tous des spécialistes, et aucun n'était responsable de compte. Quatre étaient des rédacteurs et un chacun dans les médias et la recherche.

«Il est beaucoup plus difficile de faire sa marque en tant que responsable de compte que comme spécialiste, car il est rare qu'un responsable de compte ait l'occasion de se couvrir de gloire; presque tous les triomphes spectaculaires sont effectués par les spécialistes ", a-t-il dit.

Il a estimé qu'en se spécialisant, la concurrence serait moindre, il y aurait plus d'occasions de s'élever au-dessus du travail de routine, et on obtiendrait une expertise qui assurerait la sécurité, à la fois psychologique et financière.

6. Les comités ne pondent pas les oeufs d'or.

En 1963, Ogilvy a écrit: «De nos jours, c'est la mode de prétendre qu'aucun individu n'est jamais responsable d'une campagne de publicité réussie. Cette insistance sur le «travail d'équipe» est le bunkum – une conspiration de la majorité médiocre. Aucune publicité, aucun message publicitaire et aucune image ne peuvent être créés par un comité. La plupart des directions supérieures sont secrètement conscientes de ceci, et gardent leurs yeux ouverts pour ces individus rares qui pondent des oeufs d'or.

Joshua Wolf Shenk a récemment soutenu dans le New York Times que «le génie solitaire est un mythe qui a survécu à son utilité», et a défendu l'idée d'un réseau créatif ou d'une approche collaborative. Apparemment, 50 ans plus tard, l'accent mis sur la collaboration et le travail d'équipe continue d'être populaire. Mais Ogilvy a soutenu que la créativité vient de l'esprit de l'individu.

© 2014 par Jonathan Wai

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Note: Cet article a été publié sur Business Insider.