Si vous souffrez d'épuisement du réseau, c'est probablement parce que c'est quelque chose que vous devez faire, mais que vous ne voulez pas faire. Il peut également sembler que vous faites beaucoup d'efforts pour ce que vous obtenez en retour. Ne pas aimer faire quelque chose et ne pas y réussir est une recette pour l'épuisement professionnel.
Quelques conseils pour le surmonter:
- "Soyez plus intéressé qu'intéressant." Ceci est une citation de mon mentor, gourou du leadership et "écoute profonde" Warren Bennis. Il ajoute: «L'ennui survient lorsque je n'arrive pas à rendre l'autre personne intéressante.» Un autre avantage de faire ceci est que vous n'avez pas à vous «vendre» vous-même ou à vous sentir mal à l'aise avec l'autre personne. Pour faire encore plus que d'être intéressé, concentrez-vous sur ce que les gens disent être plus présent et ensuite écoutez . Le signe que vous avez écouté aussi profondément que vous pouvez, c'est que les gens expirent et sourient ensuite, parce que vous avez tout fait à leur sujet à la place de vous. Mais s'il vous plaît, s'il vous plaît, s'il vous plaît ne faites pas alors un "appât et échangez" en faisant une demande d'eux. Ils sentiront qu'ils viennent d'être vécus par quelqu'un qu'ils pensaient vraiment s'intéresser à eux. Attendez qu'ils vous interrogent et soyez humble dans votre réponse.
- Tirer parti de l'excellence Lorsque vous rencontrez des gens qui semblent intelligents et bons dans ce qu'ils font, demandez-leur: «Cela vous dérange si je vous pose une question inhabituelle?» J'espère qu'ils seront intrigués. Puis demandez: «Si je devais demander à votre client (ou client) le plus satisfait, que diriez-vous de vous ou de votre service ou de votre produit qu'ils trouvent excellent et pas seulement très bon, que diraient-ils? re leur posant cette question, répondez avec: "Je pense qu'il est de ma responsabilité à mes clients de leur faire connaître non seulement de très bonnes, mais d'excellentes ressources qu'ils pourraient vouloir utiliser à l'avenir. Et donc je rassemble une liste de personnes qui excellent dans quelque chose pour augmenter ma valeur pour mes clients. Et si je suis capable de faire une introduction à ces gens excellents que je connais, cela crée aussi souvent de la bonne volonté, car avouons-le, la «pièce du royaume» dans le réseautage donne de bons renvois et des introductions.
- Présentez-vous à une giroflée. Personne n'assiste à un événement de réseautage voulant rester dans un coin et être laissé seul. Ils sont dans ce coin parce que les gens les plus techniquement qualifiés sont souvent socialement timide. Vous ne savez jamais quand vous rencontrerez le prochain Bill Gates.
- Essayez la livraison FTD. J'ai été une giroflée lors des événements de réseautage et je suis toujours un membre fondateur de la contingence «je ne veux pas aller, mais je suis content». J'ai découvert que lorsque les gens parlent de quelque chose qu'ils ressentent, pensent et font, ils se sentent connus de moi, parce que nos pensées, nos sentiments et nos actions nous définissent souvent. Si vous n'êtes pas à l'aise avec le mot "f" comme dans "sentir", vous pouvez contourner cela en parlant d'un sujet (pas de religion ou de politique) où vous mettez votre cou à nu en disant: "Si j'étais dans x (peut-être un entraîneur d'une équipe perdante de la NFL ou de la NBA), je me sentirais frustré (coché, laissé tomber, etc.), que ressentiriez-vous si vous étiez à leur place?
- Suivre signifie ne jamais avoir à dire que vous êtes désolé. Ou que vous venez de perdre votre temps à un autre événement de réseautage. Lorsque vous rencontrez des gens, écrivez quelque chose à suivre au verso de leur carte lorsque vous êtes avec eux, puis faites-le.
