Um … Les petits mots peuvent signaler de gros mensonges … Vous savez

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Les petits mots, souvent ignorés dans un discours normal, peuvent signaler une tromperie. Des mots tels que um et uh indiquent une charge cognitive. Les menteurs éprouvent une charge cognitive accrue. Les mots-clés tels que Vous savez , Je veux dire , et à droite sont utilisés pour rechercher une confirmation, transmettre des informations ou pour convaincre les auditeurs. Les gens véridiques transmettent des informations et cherchent la confirmation des auditeurs. Les menteurs essaient de convaincre les autres que ce qui est dit est vrai. Le mot " like" indique que ce qui est dit est différent de ce que le locuteur veut dire. Comme pour tous les indicateurs de tromperie, une base de référence doit être établie. Une ligne de base peut être établie en observant les réponses verbales d'une personne pendant une période où elles n'ont aucune raison de mentir. La ligne de base peut ensuite être utilisée pour comparer les modèles de discours de la même personne pendant les périodes où la tromperie est suspectée. Les changements dans la ligne de base signalent la possibilité de tromperie. Comme avec tous les indicateurs de la tromperie, aucun signe n'indique la tromperie. La possibilité de tromperie augmente avec l'observation de groupes d'indicateurs trompeurs et de grappes de groupes d'indicateurs trompeurs.

Um et Uh

Um et uh signalent des retards imminents. Les menteurs ont besoin de temps pour évaluer leurs réponses afin de s'assurer que leur mensonge sera cru. Les menteurs ont aussi besoin de plus de temps pour choisir les bons mots pour camoufler la vérité. Les personnes véridiques n'ont pas besoin de temps supplémentaire pour transmettre l'information. Les gens véridiques racontent l'information d'une manière logique douce. Une utilisation accrue de um et de uh indique une charge cognitive accrue. Comme les menteurs ont besoin de plus de temps pour traiter les informations, ils utilisent généralement um et uh plus fréquemment. Um prédit un retard de la parole plus imminent que hein . Par conséquent, um peut être un meilleur prédicteur de la tromperie que uh .

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Les orateurs utilisent votre appareil pour déterminer si les auditeurs comprennent ce qui est dit. Vous savez également établir une connexion plus étroite entre les locuteurs et les auditeurs. En d'autres termes, les locuteurs se rapprochent psychologiquement des auditeurs pour s'assurer que leur message est reçu et correctement compris. Les gens ont tendance à se rapprocher des choses et des gens qu'ils aiment. Les gens véridiques sont à l'aise d'amener les autres dans leurs récits parce qu'ils n'ont rien à cacher.

Droite

Le mot-clé right cherche l'entrée de l'auditeur. Les conférenciers cherchent à confirmer que les auditeurs comprennent les messages des conférenciers. Comme vous le savez , le droit est un dispositif qui attire les auditeurs plus près de l'orateur. Le droit sollicite également une réponse des auditeurs. Les conférenciers qui terminent leurs récits par le mot droit demandent l'avis des auditeurs. Un signe de tête d'un auditeur signale l'acceptation du message. Si un auditeur n'est pas d'accord avec le locuteur, le mot droit sert d'invitation à présenter un point de vue contraire. Les gens véridiques ne craignent pas les points de vue opposés parce qu'ils savent que ce qu'ils ont dit est la vérité. Les menteurs invitent rarement des points de vue contraires de peur qu'un point de vue contraire expose le mensonge qu'ils présentent. Les menteurs gardent généralement leur distance psychologique de leur cible mensonge en évitant les mots qui invitent des points de vue contraires.

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je veux dire

Les mots que je veux dire expriment une finalité sur ce qui est dit. Dans un effort pour maintenir l'illusion de la vérité, j'utilise les menteurs pour fermer la porte à des opinions contraires, des idées et des informations supplémentaires. Je veux dire psychologiquement distances le locuteur de l'auditeur. Les gens se distancent des choses et des personnes qu'ils considèrent comme des menaces potentielles. Les menteurs voient leurs cibles mensongères comme des menaces potentielles en raison du danger d'être pris et, par conséquent, ont tendance à se distancer psychologiquement de leur cible de mensonge.

Comme

Le mot comme signale que ce qui est dit est différent du sens de ce qui est dit. La vérité est la vérité. La vérité n'est jamais comme autre chose. Si la vérité était comme quelque chose d'autre, alors ce ne serait pas la vérité. Tout ce qui n'est pas la vérité est un mensonge.

Conclusion

Les petits mots que les gens utilisent peuvent détecter la tromperie. Cependant, la prudence devrait être exercée parce que les mots peu utilisés peuvent être des mots d'habitude. Les mots d'habitude sont des mots que les gens utilisent régulièrement et presque inconsciemment pendant les conversations de routine. L'importance d'établir une base de référence ne peut être sous-estimée. Une fois qu'une base de référence a été établie, tout écart par rapport à la ligne de base peut indiquer une tromperie, vous savez.

Pour des techniques sur la façon d'établir des rapports et d'influencer les gens, lisez Le commutateur similaire: Un guide de l'ex-agent du FBI pour influencer, attirer et gagner des gens par Jack Schafer, Ph.D. avec Marvin Karlins, Ph.D.

Les références

Fox Tree, JE et Schrock, JC (2002). Les significations de base de vous le savez et je veux dire. Journal of Pragmatics, 3, p. 727-747.

Gotthelf, BK (2014). Le guide de l'avocat à Um. Communication juridique et rhétorique, 11, 1-30.