Un workover: Dois-je négocier et si oui, comment?

Source: Geralt, Pixabay, domaine public

Sur mon programme de radio NPR-San Francisco, je fais Workovers . Les appelants appellent avec un problème lié à la carrière.

J'ai posté des transcriptions éditées de Workovers qui pourraient intéresser les lecteurs de PsychologyToday. Voici l'offre d'aujourd'hui:

APPELANT: Je suis Susan. J'ai un deuxième entretien d'embauche avec une entreprise jeudi. Mon premier était il y a quatre mois et je n'ai jamais entendu.

MN: C'est un signe d'un mauvais employeur – Ils ne vous ont même pas donné la courtoisie d'un rejet.

• Faire face à l'impasse
• Trois choses à ne jamais faire si vous voulez la confiance des employés
• L'anthropomorphisme est-il un péché?
• Les animaux à la limite: la controverse sur l'abattage des chevaux
• Outils d'évaluation des risques de violence en proie à un «biais d'auteur»

M. CALLER: Mais tout d'un coup, ils appellent maintenant, ils me demandent si je cherche toujours du travail et qu'ils cherchent un poste de direction, plutôt basique en fait. Il paierait beaucoup mieux que le travail de réceptionniste. J'ai vraiment besoin de travailler maintenant parce que je suis travailleur autonome et ne tire pas assez d'argent.

Est-il possible de négocier, même pour ce travail de bas niveau, alors qu'il y a beaucoup de gens qui pourraient le faire? Je devine qu'il paiera 19 $ ou 20 $ l'heure. J'ai dix ans d'expérience pertinente pour ce travail, je pourrais faire le travail de mon patron ! Je suis surqualifié. De plus, ils m'ont appelé plutôt que de les appeler. Ai-je un pouvoir de négociation?

MN: Oui. Voici une conférence de deux minutes sur l'art de la négociation dans votre situation. D'abord, vous voulez anticiper leur demande de vos conditions de salaire. S'ils vous le demandent, vous êtes entre une roche et un endroit difficile: si vous donnez un chiffre trop bas, vous êtes obligés de faire une offre inférieure à celle qu'ils vous auraient offerte. Si vous donnez un nombre trop élevé, ils peuvent vous éliminer. Donc, juste après avoir donné votre première réponse à une question que vous sentez qu'ils aimaient, dites: «Au fait. Quelle est la fourchette de salaire que vous avez budgétée pour ce poste pour une personne comme moi qui a eu dix ans d'expérience pertinente? "

• Les femmes meurent-elles dans la guerre à l'amour?
• Pourquoi plus de 60 travailleurs ralentissent
• Est-ce que le temps vole quand vous vieillissez?
• Utiliser ce qui fonctionne
• Permission de croissance

Puis, quand ils font l'offre, demandez si vous pouvez venir discuter des termes et visiter où vous travaillez. Lorsque vous êtes là, dites «Je suis content (pas« extatique », ce qui réduirait votre pouvoir de négociation), de me voir offrir le poste et je suis heureux que vous appréciiez que j'ai 10 ans d'expérience. Qu'est-ce que vous êtes le plus à l'aise de payer pour le poste? "

Ou, puisque vous avez dit que vous pourriez faire le travail du patron, peut-être qu'ils pourraient remplacer une partie de votre travail de niveau inférieur avec quelque chose de plus haut niveau, ce qui justifierait alors un salaire plus élevé.

Puis, après avoir fait leur offre, plutôt que de se battre à ce moment-là pour les dollars, ce qui peut donner trop peu pour justifier le risque de tirer l'offre, je dirais tranquillement: «Mettons le salaire de côté pour l'instant. Dites-moi les autres conditions d'emploi.

Après cela, posez des questions sur un ou deux problèmes non monétaires qui vous importent – À moins qu'ils ne soient vraiment désespérés, vous ne pouvez pas essayer de négocier trop d'articles ou vous risquez d'être considéré comme nécessitant beaucoup de maintenance, ce qui augmente le risque ils vont tirer l'offre. Des choses typiques à négocier: télétravail, formation payante, téléphone intelligent payant, examen accéléré des salaires. Par exemple: «Je crois que je serais un travailleur plus efficace si je n'avais pas à me rendre au travail cinq jours par semaine. Puis-je télétravailler pendant une partie de la semaine?

Après avoir négocié un ou deux éléments non monétaires, si vous n'êtes pas satisfait du salaire, essayez peut-être encore une fois de dire: «J'ai vu des salaires comparables et il semble que vous ayez environ 10 000 $ de moins. Quel est le maximum que tu puisses payer? "

Je crois que lorsque vous négociez lorsque vous n'êtes pas en grande demande, vous demandez ce que vous voulez et ensuite, au maximum, contrez une fois. Cela vous donne généralement la plupart de ce que vous voulez avec un risque minime de tirer l'offre.

Y a-t-il quelque chose dans cette conférence de deux minutes que vous aimeriez essayer?

APPELANT: Ça sonne bien, mais quand je lui ai demandé, au téléphone, ce que je pouvais apporter à l'entrevue, il a répondu: «Rien.» Donc, on dirait que c'est mon travail à perdre …

MN: C'est un autre signe d'un mauvais employeur – Vous offrir un poste de direction sans avoir soigneusement examiné vous suggère que c'est une organisation négligente – S'ils vous engageaient de cette façon, ils ont probablement embauché d'autres personnes de cette façon. Et une bonne entreprise offrant un bon poste a de nombreux candidats. Le fait qu'il veuille vous l'offrir si facilement est un drapeau rouge.

Je sais que vous avez besoin d'argent et vous prendrez probablement le boulot de toute façon. Mais si vous le faites, gardez votre réseau en place, continuez à chercher une meilleure opportunité. Vous ne voudrez peut-être pas rester longtemps ici.

L'appelant: Je le ferais. Mais si l'on me propose le poste tout de suite dans l'interview et qu'il veut une réponse immédiatement, il faudrait que je négocie ça et là. Il a dit que l'interview serait juste pour moi de poser des questions.

MN: Tout d'abord, je ne compterais pas là-dessus. Je n'ai pas entendu parler d'interviews qui sont simplement pour le demandeur d'emploi de poser des questions. Deuxièmement, bien sûr, s'il vous offre un emploi et vous demande si vous le voulez bien à ce moment-là, il est acceptable de négocier à ce moment-là.

Mais à la fin de la négociation, à moins que ce ne soit clairement une bonne offre, il est certainement approprié que vous disiez que vous voulez un jour ou trois pour y réfléchir. Tout employeur qui ne permettrait pas cela est suspect – un peu comme le vendeur qui a dit: «Cette offre est seulement bonne maintenant." Sleazy. Et dire que vous avez besoin de quelques jours pour y penser peut générer une offre plus élevée-L'employeur pourrait bien penser que vous avez un autre fer dans le feu. Cela a-t-il du sens?

APPELANT: Oui. C'est génial.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia.