Un workover: Que faire si vous avez une histoire de travail Zig-Zag?

Source: Aqaba, CC 2.0

Sur mon programme de radio NPR-San Francisco, je fais Workovers : les appelants appellent avec un problème de carrière.

J'ai posté des transcriptions éditées de Workovers qui pourraient intéresser les lecteurs de PsychologyToday. Voici l'offre d'aujourd'hui:

Mme CALLER: J'ai été courtier en marchandises, j'ai obtenu un diplôme en droit et ma carrière a principalement porté sur les ventes, mais je ne travaille pas beaucoup sur les ordinateurs. J'aimerais un autre emploi de vente-j'aime l'incitation financière de la commission. Mon dernier travail de vente était dans le traitement de carte de crédit qui était désastreux. Des idées pour une bonne surface de vente?

MN: Ma première réaction est de combiner les attributs d'un appelant: Alors, que diriez-vous de vendre des produits et services à des cabinets d'avocats spécialisés dans les produits de base?

CALLER (rires 🙂 Tellement simple! Génial!

MN: Faites donc une liste des produits et services de haute qualité qui sont utilisés par les cabinets d'avocats. En outre, faites une liste des cabinets d'avocats ayant une pratique spécialisée dans les produits de base.

Ensuite, écrivez au directeur des ventes de ces entreprises qui fabriquent les produits et services, en expliquant que vous avez un diplôme en droit, un arrière-plan des produits de base, et vous êtes un vendeur. Et en raison de vos antécédents, vos perspectives de ventes incluraient des cabinets d'avocats spécialisés dans les produits de base. Dans votre lettre, vous incluez les noms de quelques-uns de ces cabinets d'avocats et vous dites que vous avez une liste plus longue, être heureux de vous montrer s'il ou elle vous embauche.

APPELANT: Merci beaucoup. Bon plan. Très appréciée.

La biographie de Marty Nemko est dans Wikipedia