Votre réussite en écriture dépend de cette compétence

Une bonne écriture ne peut arriver aux mains des lecteurs que si vous apprenez à vendre.

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Savez-vous la raison pour laquelle j’ai réussi à la pige? C’est la même raison pour laquelle j’ai un agent littéraire de premier plan à New York. Aussi, la raison pour laquelle je dirige une entreprise à six chiffres et, bien sûr, la raison pour laquelle vous êtes ici.

Parce que même si toutes ces choses peuvent sembler déconnectées, avec apparemment rien qui les lie, il n’y a qu’une seule raison pour laquelle je réussis: je sais comment vendre.

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Maintenant, je ne dis pas que je suis brillant à vendre. Je ne suis pas. Si j’étais brillant aux ventes, j’aurais une place dans la liste des best – sellers du New York Times et une entreprise valant des millions de dollars, mais je ne l’ai pas (encore), et c’est donc quelque chose que je recherche continuellement. améliorer. J’apprends l’art et le métier d’écrivain, bien sûr, mais je vais être honnête avec vous: si vous voulez gagner de l’argent, si vous vous engagez à faire un revenu à six ou sept chiffres avec votre écriture, alors vous devez apprendre à vendre.

J’apprends continuellement à vendre.

Comment obtenez-vous des commissions de magazine et des offres de livres? Vous apprenez à vendre une idée.

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Comment créer une entreprise en ligne à six chiffres? Vous apprenez à vendre un résultat.

Comment obtenez-vous des lecteurs pour vos livres? Vous apprenez à vendre un sentiment.

Beaucoup d’écrivains hésitent à l’idée de vendre. «Je suis un écrivain, pas un vendeur», disent-ils. Cette attitude, et cette lentille avec laquelle ils se voient et perçoivent leur travail, est ce qui les maintient en ruine et en difficulté.

Regardez n’importe quel auteur à succès et vous constaterez qu’il est soit brillant en vente, soit que son équipe compte quelqu’un. JK Rowling. Elizabeth Gilbert. Amy Tan Stephen King. Ils ne vous vendent pas toujours des produits. Ils vous vendent sur qui ils sont. Et pour acheter cette identité, pour intégrer leur vision du monde, que faites-vous? C’est vrai. Vous achetez leurs livres, assistez à leurs ateliers, allez à leurs lectures.

Cela, mes amis, se vend. Et vendre avec brio.

(Et bien sûr, vous pouvez trouver une valeur aberrante et m’envoyer un e-mail à ce sujet. Je vais devoir vous suivre et vous dire tout de suite: vous pouvez rester assis à attendre toute votre vie pour être aussi aberrant, ou vous pouvez être intelligent et proactif. à propos de votre carrière.)

La vente est souvent aussi directe. Et si vous voulez écrire pour des magazines, vendre un roman ou créer une entreprise, vous devrez vous familiariser avec les mots: «Voici qui je suis. C’est ce que je propose. C’est ce que ça coûte.

Vous pouvez dire à quel point une personne vend bien en fonction de son revenu. L’auteur à succès n’est pas nécessairement le plus doué, mais c’est elle qui vend le plus. (Meilleure vente . Il y a un indice.)

Si vous voulez augmenter vos revenus, arrêtez de vous inquiéter autant au sujet de l’industrie, des taux de rémunération «moyens», de ce que font les autres écrivains et des systèmes et outils à mettre en place. Au lieu de cela, commencez par vous concentrer sur la réponse à une question: «Comment puis-je améliorer ma vente? Comment puis-je être plus clair en exprimant qui je suis et ce que je fais? ”

Résoudre cela en premier. Tout le reste suit.