Vous n'aimez pas ce que vous ignorez

Le monde est un endroit occupé. Conduire sur l'autoroute, il y a des voitures sur la route que vous devez suivre. Il y a aussi d'autres choses moins essentielles qui appellent votre attention comme des autocollants, des panneaux d'affichage et des enseignes dans les magasins en bord de route. Le web est également dense avec de l'information. La lecture des nouvelles sur votre navigateur crée une concurrence entre l'histoire que vous lisez et d'autres publicités sur le site.

Lorsque les gens font de la publicité, ils doivent faire l'une des deux hypothèses sur la raison pour laquelle cette publicité fonctionnera.

Une hypothèse est que lorsque vous mettez quelque chose dans le monde, les gens finiront par le regarder. Quand ils le regardent, cela fournit à l'annonceur un moyen de persuasion. Cette vue est la base de ce panneau d'affichage agaçant qui dit: «La publicité fonctionne-t-elle? Juste fait!"

Une deuxième hypothèse est que même si les internautes ne regardent pas spécifiquement l'annonce, ils peuvent être affectés par l'annonce. J'ai écrit dans le passé à propos du simple effet d'exposition . La simple exposition (initialement observée par Robert Zajonc) est l'idée que lorsque vous rencontrez quelque chose une fois, il est plus facile de penser à l'avenir. Nous aimons généralement les choses que nous trouvons faciles à penser. C'est pourquoi vous avez tendance à aimer une chanson plus la deuxième et la troisième fois que vous l'entendez que vous l'avez fait la première fois. Avec la publicité, voir un logo de marque peut vous faire aimer la marque mieux simplement parce que le logo devient plus familier.

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Cependant, il y a aussi un inconvénient à voir une annonce dans un environnement occupé. Vos yeux sont constamment en mouvement. Votre système visuel prend des décisions sur ce qu'il faut regarder en fonction de ce que vous essayez de faire en ce moment. Je dis que votre système visuel prend ces décisions, parce que vous n'êtes souvent pas conscient de ce qui vous pousse à regarder une chose plutôt qu'une autre.

Lorsque vous conduisez, par exemple, vous devez souvent diriger votre attention sur les autres voitures sur la route. En conséquence, vous devez retirer votre attention des objets concurrents comme les panneaux d'affichage.

Un article de Jane Raymond, Mark Fenske et Nader Tavassoli publié dans Psychological Science en 2003 suggère que lorsque vous détournez votre attention d'un objet en faveur de quelque chose d'autre, cela peut affecter combien vous aimez cet objet.

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Dans ce travail, ils ont demandé aux gens de regarder des paires d'images placées côte à côte. Certaines images étaient composées de petits carrés, tandis que d'autres étaient constituées de petits cercles. Dans certaines parties de l'expérience, les gens devaient identifier de quel côté avait l'image composée de carrés. Dans d'autres parties de l'étude, les gens devaient identifier de quel côté l'image était composée de cercles. Après chaque réponse, on a montré aux gens l'une des photos et on leur a demandé à quel point c'était gai.

Le résultat clé de ces études est que les gens ont trouvé que les articles qu'ils avaient sélectionnés étaient plus joviaux que ceux qu'ils devaient ignorer. C'est-à-dire que le simple fait de choisir un objet plutôt qu'un autre dans une tâche sans rapport a rendu certains objets plus attrayants.

Qu'est-ce que cela signifie pour toi?

Parce que le monde est un lieu occupé, vous devrez toujours choisir quelque chose à regarder. Lorsque vous naviguez sur le Web, vous essayez probablement de vous concentrer sur l'histoire que vous lisez à ce moment-là ou sur la vidéo en cours de lecture. S'il y a des publicités en haut ou sur les côtés de la page qui vous distrayent, alors vous vous efforcez de ne pas les regarder. En ignorant activement ces publicités, vous risquez de vous faire moins apprécier les produits faisant l'objet de la publicité.

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