6 stratégies simples pour lancer vos idées

Une chose qui suscite beaucoup de consternation, du moins dans ma vie, c'est le besoin de présenter les idées d'une manière courte et accrocheuse – dans ce qu'on appelle un «elevator pitch», parce que vous êtes censé être capable d'expliquer votre grand idée à quelqu'un pendant que vous êtes dans un ascenseur.

Comment peut-il être difficile, non? Eh bien, il s'avère très, très difficile.

Dans le magnifique livre de mon ami Dan Pink , To Sell Is Human: la vérité surprenante sur les autres , il a une bonne liste de conseils pour faire un pitch. Comme il le fait remarquer, la capacité à intriguer rapidement les autres avec des idées est une tâche à laquelle de plus en plus de gens font face. "Vendre" est quelque chose que beaucoup d'entre nous font.

Voici les six stratégies de Dan pour faire un bon pitch :

• Voulez-vous échanger des années de vie pour le bonheur?
• Les dix lieux de divorce de Stark
• Qui est pire que je suis? Là, je me sens mieux maintenant
• Pourquoi le succès ne vous rendra pas heureux
• Bonheur, disséqué

1. Le terrain d'un mot . C'est vrai. Distillez vos idées en un seul mot. Pensez "Priceless" ou "Search" (je suis un grand fan de l'approche en un mot, je l'utilise pour choisir un thème pour l'année .)

2. La question de la hauteur . En posant une question, vous invitez les autres à trouver leurs propres raisons d'être d'accord. (Note: cette stratégie ne fonctionne que si les arguments sous-jacents sont forts.) Pensez-vous "Êtes-vous mieux maintenant que vous étiez il y a quatre ans?"

3. Le terrain de rimes . Qui savait? Les gens embrassent les idées plus facilement lorsqu'ils sont exprimés en rimes. Pensez «Femme heureuse, vie heureuse» ou «L'amour au-delà de toute mesure est le plus grand trésor d'un homme.» (Mes exemples, pas ceux de Dan.)

• Que peut-on faire pour aider avec les habitudes de dépenses compulsives?
• Messages d'argent
• "Je ne dois pas chasser des moments extraordinaires pour trouver le bonheur: c'est juste devant moi"
• Quelques réflexions sur une psychologie humaniste intégrative
• La philosophie d'Épicure

4. La hauteur de la ligne d'objet . Nous voulons tous que nos courriels soient lus! L'utilité, la curiosité et la spécificité sont les clés pour rendre les lignes sujet plus efficaces. "3 moyens simples mais éprouvés d'ouvrir votre messagerie" ou "Des choses étranges que je viens d'apprendre sur le courrier électronique".

5. Le pitch Twitter . Dites-le en 140 caractères ou moins.

6. Le terrain Pixar . Exprimez votre idée dans l'histoire de Pixar: "Il était une fois _____. Tous les jours, _____. Un jour ___. À cause de ça, ___. À cause de ça, ___. Jusqu'à ce que finalement ___."

En les lisant, je me rappelle l'observation de Lytton Strachey: «Le meilleur test de l'intelligence d'un homme est peut-être sa capacité à faire un résumé. "Pour pouvoir résumer vos idées de ces six façons, vous devez avoir une compréhension très claire de ce que vous essayez d'exprimer. Et c'est étonnamment difficile, du moins pour moi. Je passe le plus clair de mon temps à essayer de saisir l'évidence et à l'écrire clairement. Ça prend toute ma force.

Si vous voulez regarder la bande-annonce de l'excellent livre de Dan, To Sell Is Human , regardez ici .

Je travaille sur mon projet de bonheur, et vous pourriez en avoir un aussi! Le projet de chacun aura l'air différent, mais c'est la personne rare qui ne peut pas en bénéficier. Rejoignez-nous – pas besoin de rattraper son retard, il vous suffit de sauter dedans dès maintenant. Le post de chaque vendredi vous aidera à réfléchir à votre propre projet de bonheur.

Aussi …

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