7 conseils de négociation pour les personnes raisonnables

Si tout se passe comme prévu, 2017 sera probablement une année de fortes baisses d'impôts. Certains Américains obtiendront plus et beaucoup d'Américains recevront moins, mais beaucoup de gens vont ramener à la maison une plus grande partie de leurs chèques de paie.

Source: Visions Of America LLC © 123RF.com

Le Centre de politique fiscale estime que les réformes fiscales proposées par Trump coûteront 9,5 billions de dollars au gouvernement fédéral au cours de sa première décennie et «réduiront les impôts à tous les niveaux de revenu, mais les contribuables à revenu élevé recevront les plus fortes réductions. le revenu."

Plus précisément, les contribuables qui se situent dans la tranche supérieure de 0,1% et qui gagnent plus de 3,7 millions de dollars par année en 2015 recevraient une réduction d'impôt de plus de 1,3 million de dollars en 2017, soit 19% du revenu après impôt. Considérant que, la famille moyenne de la classe moyenne devrait recevoir une coupe plus modeste de 4,9 pour cent, soit 2700 $.

Sauf pour les urnes, la grande majorité des Américains exercent peu de contrôle sur le montant des impôts qu'ils paient. Cependant, il existe un moyen pour de nombreux Américains d'améliorer leurs résultats financiers et leur qualité de vie grâce à des moyens moins existentiels: en négociant un meilleur salaire, de meilleurs avantages et de meilleures conditions de travail.

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Beaucoup de personnes coopératives qui apprécient l'harmonie interpersonnelle se sentent mal à l'aise à l'idée de négocier. Ces gens craignent que les négociations puissent précipiter des sentiments durs et ouvrir la porte au conflit. Ils n'apprécient pas que la négociation soit une forme de communication fondamentale et ancienne qui puisse améliorer non seulement leur propre vie, mais la vie de ceux dont ils se soucient le plus et dépendent d'eux.

Dans un livre de 2006 intitulé Bargaining for Advantage: Stratégies de négociation pour les personnes raisonnables , l'auteur G. Richard Shell, professeur à The Wharton à l'Université de Pennsylvanie (Trump's alma mater), détaille «Sept outils pour les gens hautement coopératifs» qui peuvent être utilisés pour mieux négocier.

En gardant à l'esprit que mon traitement peut être quelque peu réducteur et que les outils suggérés par Shell s'appliquent à un large éventail de négociations – pas seulement granulaires -, j'ai néanmoins adapté les conseils de Shell pour expliquer comment un individu pourrait utiliser ces outils. négociations.

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1. Développer des attentes plus élevées . Ne concentrez pas toute votre attention sur la ligne du bas. Si tout ce qui vous intéresse est la ligne de fond, alors il est probable que votre ligne de fond ne changera pas. Au lieu de cela, pensez à vos objectifs et vos attentes au travail et comment les atteindre. Si vous en attendez plus et que vous vous concentrez sur ce que vous voulez et pourquoi vous le voulez , votre résultat net augmentera en nature. Par exemple, n'importe qui peut demander une augmentation absolue de son salaire, et si c'est tout ce qui l'intéresse, l'augmentation pourrait ne pas se faire. Cependant, si une employée devait élever ses attentes et se concentrer sur ses objectifs au travail, elle pourrait réaliser qu'elle est intéressée, par exemple, à assumer formellement plus de responsabilités de direction et de direction. En demandant formellement des responsabilités accrues, elle verra probablement une augmentation de salaire proportionnelle à sa description de poste élargie.
2. Trouver une alternative Si les négociations échouent, alors vous devez avoir une sauvegarde. Si vous avez vraiment besoin de votre emploi et que vous n'avez pas d'autres alternatives fiscales si vous perdez votre emploi, alors il est douteux que vous deviez négocier trop agressivement en premier lieu. Shell suggère que si vous ne pouvez pas quitter la table de négociation, vous ne pouvez pas dire «non». Cependant, si vous avez une alternative, par exemple, vous avez obtenu une autre offre d'emploi plus lucrative si jamais vous deviez quitter votre emploi actuel, alors vous pouvez dire «non» pour faire avancer vos propres intérêts et votre position.
3. Obtenez un agent . Si vous êtes confronté à un négociateur ou un groupe de négociateurs hautement qualifiés, il est bon d'employer une personne orientée vers la compétition pour représenter vos intérêts, que ce soit en tant que votre agent ou en tant que membre de votre équipe. Par exemple, si vous êtes financièrement capable, vous pouvez engager un avocat à contrat pour vous aider à négocier votre contrat.
4. Négocier pour le compte d'un autre . Lorsque vous négociez, pensez aux causes et aux personnes que vous représentez. Par exemple, si vous essayez de négocier une promotion avec plus de salaire au travail, pensez à la façon dont l'argent supplémentaire pourrait aider à payer les frais de scolarité de votre enfant. En négociant au nom d'une autre personne qui dépend de vous, vous ne vous sentirez pas aussi égoïste dans le processus. Selon Shell, les recherches montrent que les gens négocient plus fort lorsqu'ils négocient au nom des intérêts d'autrui.
5. Parlez à quelqu'un d'autre des négociations . La recherche montre également que les gens négocient plus asserment quand ils sont surveillés. Vous pouvez créer cet effet en informant un ami de vos négociations sur le lieu de travail et en le tenant au courant.
6. "Vous devrez faire mieux que cela parce que [insérer une raison véridique]." Par nature, les gens coopératifs ont tendance à dire "oui" à presque toute proposition qui semble plausible. Shell recommande de résister à cette tentation et de trouver une raison pour laquelle une offre sous-optimale ne le fera pas. Toute raison véridique suffira, et meilleure sera la raison, mieux vous la ressentirez. Les gens vont plus souvent se conformer à vos demandes lorsque vous fournissez une raison véridique soutenant votre position. Par exemple, si vous deviez demander à votre patron une augmentation de salaire et recevoir une contre-offre inférieure à ce que vos contemporains reçoivent – par exemple, des collègues d'autres organisations – rejeter l'offre en disant calmement et raisonnablement: Je vais devoir faire mieux parce que d'autres personnes qui font le même travail ailleurs sont mieux payées.
7. Insister sur les engagements. Si vous essayez de négocier un meilleur standing au travail, ne vous contentez pas d'un accord oral, prenez un engagement par écrit.

Source: Dmitriy Shironosov © 123RF.com

Sur une note finale, ces outils peuvent ne pas vous intéresser et c'est très bien. Shell recommande que pour réussir au cours des négociations, vous soyez à l'aise avec les stratégies et tactiques que vous utilisez et «pour être vous-même à la table de négociation». Si vous n'êtes pas à l'aise avec tout ou partie de ces conseils, 't bon pour vous et vos négociations en utilisant ce conseil tombera à plat.