Votre CV stellaire et vos compétences de recherche d'emploi raffinées vous ont assuré cette entrevue insaisissable. Mais qu'est-ce qui vous rendra mémorable? Si vous voulez vraiment vous démarquer parmi la foule, pensez à votre proposition de vente unique (USP) – vos meilleures compétences individualisées qui vous distinguent de vos pairs. Comment profitent-ils à l'employeur?
Vous pouvez prendre le temps de lier vos informations d'identification spécifiques à la ligne de fond de l'entreprise et leur faire savoir comment votre USP se traduit par un bon retour sur investissement (ROI). Mettez les pièces du puzzle ensemble pour votre futur patron – et vous rendrez plus facile pour l'interviewer de vous imaginer dans la position.
Chaque gestionnaire d'embauche et chaque entreprise considèrent les candidats comme un investissement de temps et d'argent. Cela ne signifie pas que vous êtes un zombie en marche! Vos compétences humaines font également partie de votre proposition de valeur et peuvent être mises en évidence lors de votre «pitch» à travers des exemples. Plus sur cela plus tard. En faisant correspondre votre USP à la description de l'emploi et à la proposition de valeur de l'entreprise, vous illustrerez comment vous contribuerez à la croissance de l'entreprise (de la musique aux oreilles de tout gestionnaire d'embauche).
Vous pouvez mettre en évidence votre USP et le renforcer tout au long du processus d'entrevue en fait. Les emplois ont été et continueront d'être modifiés et parfois même de petits ministères peuvent être restructurés, en fonction du talent qui ressort des entrevues. Il est donc dans votre intérêt de vous positionner contre la situation dans son ensemble.
Prenez une réplique de la sagesse marketing classique
Un pionnier dans la publicité, Rosser Reeves, a développé l'USP il y a plus de 60 ans et il a été utilisé efficacement depuis. Reeves croyait que les publicités devaient faire une proposition, «Achetez ce produit, et vous obtiendrez cet avantage spécifique.» La proposition doit être unique et la promesse doit être souhaitable. Voici quelques slogans publicitaires USP reconnaissables.
1. Métro: Subs avec moins de 6 grammes de graisse.
2. Walmart: Économisez de l'argent. Vivre mieux.
3. Poinçon: Quand vous vous souciez assez d'envoyer le meilleur.
Considérez maintenant les phrases analogues suivantes que vous pourriez utiliser pour communiquer votre USP pendant une recherche d'emploi.
1. «J'ai été en mesure d'augmenter le personnel de 10%, mais aussi de réduire les coûts supplémentaires qui compensent la dépense. (Analogue au slogan ci-dessus d'être plein avec moins de grammes de graisse.)
2. «Pendant que je travaillais chez XYZ, j'ai contribué à augmenter les profits d'environ x pour cent.» (L'entreprise a pu «mieux vivre».)
3. «Sous mon leadership, le chiffre d'affaires dans mon département était le plus bas en 10 ans, ce qui a résolu un défi majeur pour l'entreprise.» (Je sais comment «prendre soin» de mon personnel, et aussi pour l'employeur.)
En créant votre propre USP, faites une liste de vos qualités uniques, puis de leurs avantages. Combinez les qualités et les avantages en points convaincants que vous pouvez articuler de manière concise dans l'entretien d'embauche. Vous voudrez aussi les répéter dans des lettres de remerciement après le fait. Pour vous aider avec votre liste, posez-vous ces questions:
• Qu'est-ce que j'ai excellé au cours de ma carrière qui m'est venu relativement facilement?
• Pour quels projets je me suis le plus souvenu, associé ou complimenté?
• Quelles compétences ai-je appliquées qui ont eu le plus d'impact sur la rentabilité?
• Qu'est-ce qui me rend unique alors que les autres me voient? (Vous pourriez demander l'avis de collègues de confiance.)
• Quels mots les gestionnaires, les collègues ou les clients utiliseraient-ils pour décrire mon expertise?
Faites une recherche minutieuse de l'entreprise et analysez la description de l'emploi à portée de main. Utilisez les médias sociaux et les blogues pour déterminer ce qui est important pour l'employeur éventuel. Si une liste d'emplois exige de «solides compétences analytiques», et que vous exceller à passer au crible la recherche complexe, alors mettez en évidence cette capacité dans le cadre de votre USP, en citant des projets clés.
Considérez également ce que l'entreprise présente au grand public. Si, par exemple, le slogan publicitaire de l'entreprise concerne l'excellence du service, vous pouvez aligner votre service client USP sur cette mission.
Avoir un USP fonctionne vraiment. J'ai vu et entendu d'innombrables histoires de candidats qui, à travers un USP bien articulé, ont décroché le poste. Dans certains cas, ils ont même modifié la façon dont les descriptions de travail de ceux qui les entouraient étaient structurées, pour le bénéfice de tous – en raison de la façon dont ils décrivaient leur contexte unique par rapport à la mission et aux résultats de l'entreprise.
Prenez le temps de comprendre votre USP avant de poursuivre votre prochaine cible d'emploi, et observez le changement dans votre confiance et vos résultats. Cela pourrait être un morceau de puzzle manquant dans l'atterrissage du travail que vous voulez vraiment.
