Quel est le coût d'un téléviseur HDTV 42 pouces? Quels sont les paiements de location sur cette voiture de luxe chaque mois? Que diriez-vous du coût d'une vacance européenne? Oui, ceux qui attribuent une valeur à l'acquisition sont conscients de ces coûts. Il est clair que nous comprenons la valeur des dollars en échange de ce que nous souhaitons posséder. Nous pouvons voir comment le coût correspond à notre capacité de payer; nous le faisons volontiers lorsque les vacances, la voiture, la télévision atteignent le stade «incontournable» de notre baromètre personnel des besoins.
Beaucoup de gens déconnectent aujourd'hui la compréhension de la différence entre un besoin à court terme et nos vraies valeurs fondamentales. En discutant avec les clients de leur hiérarchie des besoins, ils commencent la discussion avec des sujets tels que les vacances exotiques, les country clubs, les voitures de luxe et les styles de vie somptueux. Lorsque nous posons des questions plus profondes et plus intimes, nous découvrons ce qui est réel ou ce qu'ils valorisent vraiment:
Ce sont les énoncés de valeur – la mission du sens – déclarations au-delà des «choses» aux questions d'amour, de sécurité et de but. C'est là que résident nos valeurs; quand l'acquisition de «choses» devient secondaire ou tertiaire ou pourrait même glisser dans le domaine de la non-importance.
Je suis tombé sur l'expression «nous connaissons la valeur de l'argent sans connaître la valeur de nos valeurs» tout en assistant à une conférence sur la planification de la vie financière. Ceux qui assistaient comprirent immédiatement et approuvèrent de la tête; La communauté de planification de la vie financière a pour mission d'aider les clients à considérer, à confronter et à trouver du réconfort dans la compréhension de leurs valeurs personnelles. Après tout, sans cette compréhension, comment un véritable plan financier peut-il être créé? Un plan fondé sur les chiffres, les hypothèses, les désirs, les rendements, les flux de trésorerie, les hypothèses fiscales et d'autres facteurs qui pourraient survenir ou non pourrait devenir une perte de temps et de ressources.
Nos valeurs personnelles doivent guider le plan; le substrat rocheux qui, sans inclusion, rend le plan insignifiant. Par exemple, il y a dix ans, un client qui se préparait à prendre sa retraite m'a rencontré pour discuter de ses projets de retraite. Ils ont expliqué leur "maison de rêve" sur le rivage de la Caroline du Sud; ils avaient les détails de la maison fermement ancrés dans leurs esprits, tout près du heurtoir de la porte d'entrée. Ils étaient déterminés à déménager de leur maison du New Jersey à leur imaginaire Nirvana au sud de la ligne Mason-Dixon.
Je les ai interrogés sur leurs enfants et sur leurs attentes quant à leur vision. Ils étaient sûrs que leurs enfants viendraient et, bien sûr, lorsque leurs petits-enfants arriveraient, leur palais de la Caroline serait une deuxième maison. Ils sont partis pour construire la maison de leurs rêves. En l'espace de six mois, ils ont découvert que leur fille était enceinte et, six mois plus tard, on lui a diagnostiqué une maladie d'Alzheimer précoce. Ils ont vécu dans leur maison pendant moins d'un an lorsqu'il est devenu évident qu'ils avaient besoin de vendre leur maison et d'être près de leur famille.
John est mort cette année, après une bataille de sept ans. Jane vit dans un condo à mi-chemin entre son fils et ses deux enfants et sa fille avec ses deux enfants. Elle renaît dans la vie après les terribles conséquences de la mort de John. Mais elle l'a fait avec ses enfants et ses petits-enfants étroitement autour d'elle pour leur donner leur amour et leur soutien. La pensée des maisons en Caroline, un souvenir lointain, supplanté par la ligne de vie de la famille et de la proximité et ceux familiers.
Nos valeurs émergent lorsque l'ombre des possessions est mise en arrière-plan. Un bon exemple de ceci a été juste après que l'ouragan Sandy ait dévasté des parties du New Jersey et de New York; beaucoup de biens et de maisons perdus, mais l'accent était mis sur leurs familles et leur santé, et non sur leurs biens. Ils ont clairement compris la valeur de leurs valeurs.
