Theodore Roosevelt, l'un des anciens présidents les plus admirés du pays, citait souvent le proverbe africain. Parlez doucement et portez un gros bâton. Mon père, un homme qui adorait "TR" et m'appelait son ours en peluche (d'après le président), m'a appris la valeur du slogan de Roosevelt ainsi que la notion connexe, "Talk is cheap".
Aujourd'hui, j'utilise les idées glanées par mon père lorsque des sociétés ou des sociétés de capital de risque me demandent d'évaluer la force psychologique des candidats à des postes de niveau C. En tant que «screener», j'essaie de déterminer si les candidats parlent leur jeu ou s'ils sont humbles, mais assertifs. Ce n'est pas facile. Bien que «ce n'est pas de la vantardise si vous pouvez le faire», vous ne pouvez pas oublier que les actions parlent plus fort que les mots. Par conséquent, je compte sur le «test» de mon papa pour expulser les souffleurs de ceux qui mettront des points sur le tableau, valorisant la force tranquille avec une «force de frappe» naissante sur des argumentaires de vente.
Je n'ai jamais pensé à utiliser ce que mon père m'a appris lors d'une élection présidentielle, mais en regardant les deux candidats lors d'une séance de questions et réponses à la télévision samedi dernier (16/08/08), j'ai réalisé à quel point . Vous voyez, un candidat a continué à répondre aux questions avec «Quand je suis président des États-Unis» – une remarque qui aurait échoué le test décisif de mon père pour la force authentique – tandis que l'autre disait: «Si je suis élu président» langue qui aurait "dit" à mon père, "ce mec est le seul."
Je peux pratiquement entendre certains d'entre vous gémir, "Allez Berglas; vous ne fonderiez pas votre vote pour le prochain président sur des nuances stylistiques d'auto-présentation? Ne savez-vous pas que ces gars ont des coaches qui ont probablement dirigé ce qu'ils ont dit? "Oui, et non. Oui, j'accorde une valeur énorme aux «petites choses» que les candidats disent. Ainsi, je mets de l'importance dans la signification de la «clôture préventive» d'un candidat (QUAND je suis président) par rapport à une démonstration d'humilité authentique (SI je suis élu …). Et non, je ne crois pas que les entraîneurs de discours puissent mettre des mots dans la bouche des sénateurs américains si ces élus les trouvent désagréables.
Pardonnez-moi, mais il faut une audace incroyable de l'ego pour tous ceux qui se présentent à la présidence pour proclamer: «QUAND je suis votre président» avant la réunion du collège électoral. Oubliez Bush / Gore et ce qui s'est passé en Floride; considérez Hilary Clinton qui a précédé chaque remarque qu'elle a faite avec «Quand je suis président …» Où est-elle maintenant? Quelqu'un avec la force intérieure accepte le nombre infini de "inconnaissables" qui vont dans l'élection d'un président. Il faut un fort ego pour faire face à ce genre d'ambiguïté avec l'attitude: «Je ferai de mon mieux … J'espère que ça suffit.» D'un autre côté, je ne fais pas confiance aux gens qui tentent de gérer leur angoisse par le déni.
Je doute que cet argument convaincra ceux d'entre vous qui pensent que je suis en train de cogner sur mon point de vue. Ce qui peut vous amener à voir à ma façon est pour moi de vous prendre dans le travail que je fais vetting cadres de niveau C. À cette fin, voici une brève description de deux (2) «sous-tests» que j'utilise (en conjonction avec le «Test de devise de TR» de mon père) qui pourraient expliquer pourquoi je fais confiance à la discrimination «IF vs. WHEN» moi qui est le candidat le plus fort pour la prochaine élection.
● Le test "Deux hommes quittant le dojo". Si vous vous trouvez en dehors d'une école d'arts martiaux (dojo) avec un désir ardent de se battre, et que vous voyez deux partenaires sparring possibles sortir de l'école, voici la méthode de remboursement garanti pour déterminer quel type a le 3ème. degré black-belt (c'est-à-dire le sensei [enseignant] qui dirige le dojo), et quel gars a pris moins d'une douzaine de leçons à l'école: Le gars avec qui se battre (ie PAS le sensei) portera probablement un Ninja tenue ou une veste avec le logo de l'école ou des symboles asiatiques sur elle. C'est le gars avec 12 leçons sous sa ceinture blanche qui dit au monde, "QUAND j'ai une ceinture noire …" ou "Je vais avoir une ceinture noire un jour alors faites attention!" Le sensei n'a pas besoin l'accoutrement externe de la force et de la puissance parce qu'il a un authentique "gros bâton" qu'il a gagné (représenté par une ceinture noire). En conséquence, le sensei sera habillé confortablement (par exemple en Californie, s'attendre à ce qu'il soit en jeans et un T-shirt).
● Le test Leona Helmsley. Vous vous souvenez de "The Queen of Mean", n'est-ce pas? L'ancien agent immobilier qui a épousé le magnat de l'immobilier Harry Helmsley et a hérité de son empire quand il est mort? Marier de l'argent ne vous donne pas un sentiment de force intérieure («gros bâton»), car il est sans rapport avec les attributs qui composent un sens authentique de l'estime de soi. En l'absence d'un «gros bâton» authentique, Leona a agi comme un candidat qui dit: «QUAND je suis élu président» avant les élections. Un jour, elle proclamait hautainement: «Seuls les petits gens paient des impôts.» Pourquoi l'a-t-elle dit? Qui tentait-elle de convaincre qu'elle n'était pas une «petite personne»? Se livrait-elle à une stratégie d'entraide «Whistle A Happy Tune»? Avait-elle cru, "plus je trompe les gens que je crains, je me trompe moi aussi"? Cela semble être le cas depuis que Leona a exprimé son point de vue sur ce qui différencie «peu» de «GRANDS» à l'un de ses domestiques. Non seulement cette femme payait des impôts, mais elle déclarait probablement des revenus inférieurs à ceux que Leona dépensait chaque année en nourriture pour chiens. [En dépit d'être l'une des petites personnes, cette femme était assez intelligente pour "laisser tomber un centime" sur son patron.]
Pour utiliser le test Leona Helmsley, je dîne toujours avec des candidats que je vérifie (et avec des clients coaching, aussi) pour voir comment ils traitent les «petites gens» (par exemple les barmans, les serveurs, etc.) dans les restaurants. S'ils agissent comme Leona l'a fait, je sais – avec presque 100% de certitude – que, peu importe la façon dont ils parlent, ils ne portent pas un «gros bâton».
Comme toujours, vous déciderez si mon processus de vérification a du mérite et qui obtiendra votre vote. Quand je vois les choses, ceux qui portent de «gros bâtons» ont trop d'estime de soi et de respect pour les autres pour présumer de l'issue d'un combat avant de monter sur le ring pour 15 rounds de combat exténuants. Les gars dans le déni de la facilité avec laquelle il faut se faire assommer dans un combat de championnat devraient, pour mon argent, souffrir de ce sort.