Illusions de grandeur I: excès de confiance, effort et perception

Pendant au moins les 30 dernières années, aller aux études supérieures en psychologie dans le but d'être professeur un jour a été un acte de foi bizarre. Le marché du travail universitaire a souvent environ 50 emplois dans chaque domaine de la psychologie, et il y a des centaines de doctorats en compétition pour ces créneaux horaires. Je sais que lorsque j'étais un étudiant diplômé, je supposais que j'obtiendrais un emploi malgré ces obstacles. Et chaque année, une nouvelle récolte d'étudiants fait ce même plongeon.

Cette surcon fi ance n'est pas limitée aux candidats au doctorat en psychologie, bien sûr. Il y a des joueurs de basketball dans tout le pays qui consacrent des heures à leur jeu dans l'espoir d'honorer un terrain de la NBA. Les entrepreneurs poursuivent de nouvelles entreprises et de nouvelles idées avec des rêves de succès, même si la plupart des nouvelles entreprises échouent. Les couples continuent à se marier, malgré un taux de divorce qui tourne autour de 50%.

Il est étrange que les gens soient souvent mal calibrés sur leurs chances de succès. Plusieurs fois, nous sommes trop confiants de nos capacités, bien que d'autres fois nous semblons trop pessimistes. Il est rare que nous ayons une vision réaliste de l'avenir. Pourquoi ne faisons-nous pas un meilleur calcul de nos chances dans les entreprises du monde?

Dans cette série d'articles, je parlerai des effets positifs et négatifs de ces erreurs dans l'étalonnage sur le comportement et la motivation.

• Plus d'informations vous rend plus confiant, sinon plus précis
• Ne laissez pas les Lunatics gagner
• 6 façons de surmonter vos préjugés pour de bon
• Pourquoi il est si difficile d'être un être humain décent
• Relations Partenaire-Directeur Général Private Equity

Pour commencer, je me concentre sur ce que vous pensez être un contraste intéressant: la perception visuelle. Je pense que la plupart d'entre nous supposons que bien que nous ayons systématiquement tort dans notre confiance en des événements futurs, nous sommes probablement raisonnablement précis dans nos croyances sur ce qui se passe dans notre monde visuel. Au minimum, nous supposons probablement que ce que nous voyons dans le monde n'est pas très affecté par nos objectifs et motivations actuels. Autrement dit, il peut y avoir des biais dans ce que nous voyons, mais la façon dont nous percevons le monde ne devrait pas changer simplement parce que nos objectifs et nos motivations ont changé.

Dennis Proffitt et ses collègues ont fait beaucoup de recherches importantes pour démontrer que même nos perceptions du monde sont fortement biaisées par nos motivations. Par exemple, Proffitt, avec ses collègues Jeanine Stefanucci, Tom Banton et William Epstein, a publié une série d'études publiées dans la revue Psychological Science en 2003. Ils ont manipulé la quantité d'effort nécessaire pour marcher en faisant des choses lourdes. sac à dos. Ensuite, ils ont fait juger les distances d'où ils se trouvaient à différents endroits du monde. Lorsque les gens devaient consacrer plus d'efforts à la marche, ils jugeaient systématiquement les distances plus éloignées que celles où elles devaient consacrer moins d'efforts.

Le succès influence également la perception. Jessica Witt, Sally Linkenauger, Jonathan Bakdash et Dennis Proffitt ont publié un article en 2008 dans Psychonomic Bulletin and Review, où ils examinaient les jugements des gens sur la taille des trous de golf en fonction de leur performance. Certaines personnes ont fait une série de putts très courts, tandis que d'autres ont fait de longs putts. Il n'est pas surprenant que les gens qui ont pris des putts courts en ont coulé plus que les gens qui ont pris de longs putts. Par la suite, tout le monde se tenait à la même distance du trou de golf, et tout en le regardant, ils ont reproduit la taille du trou à l'aide d'un paquet de dessin informatique. Les personnes qui ont coulé plus de putts ont dessiné des trous plus grands que les personnes qui ont coulé moins de putts. Ainsi, le succès à cette tâche a réellement influencé la taille du trou.

• Un coup supplémentaire de logique à l'incident de l'adolescence chez Starbucks
• Avant de "décider" des solutions, apprenez à "résoudre" les problèmes
• Trouble dans le mythe-terre: Campbell et Moyers
• Le pouvoir étonnant de l'écoute
• Élections dans le cerveau

L'importance de ces exemples est que nos objectifs actuels, les motivations et le succès des tâches affectent la perception visuelle. Ces effets sont surprenants. Mais si nos objectifs et motivations peuvent influencer ce que nous voyons, nous ne devrions probablement pas être surpris qu'ils affectent également notre confiance en l'avenir.

En commençant par le prochain article, je vais parler de la façon dont les croyances sur les résultats futurs affectent notre comportement actuel.