Beaucoup de nos décisions sont liées à la façon dont nous nous voyons et à la façon dont les autres nous voient. Nous savons que se faire tatouer, acheter un VUS, devenir végétarien, sortir en ligne, déménager à New York et se retrouver avec un conjoint infidèle sont autant de comportements chargés de sens personnel et social. Votre désir de maintenir et de rester fidèle à votre image de vous-même affecte les choix que vous faites.
Le problème est, cela rend les décisions plus compliquées, surtout quand il s'agit de choix que vous n'avez jamais fait auparavant. Il est difficile de prédire comment faire un tatouage vous fera sentir jusqu'à ce que vous le fassiez réellement. Il est difficile de prédire comment vous vous sentirez avec votre famille et vos amis lorsqu'ils apprendront que vous avez pardonné à votre conjoint.
On peut gagner beaucoup en considérant une stratégie commune que nous utilisons pour prendre des décisions, appelée appariement de prototypes . Au lieu de se concentrer sur les résultats de la décision, la stratégie de mise en correspondance des prototypes se concentre sur les types de personnes qui se trouvent dans ces situations afin de déterminer ce que nous devrions choisir. Cela fonctionne comme ça.
D'abord, vous imaginez la personne «typique» que vous trouverez dans chaque choix de décision. Par exemple, lorsque vous décidez de commencer à conduire votre vélo pour votre nouveau travail ou simplement de parcourir les quelques kilomètres en voiture, vous pouvez visualiser le cycliste typique (l'écologiste sportif) et le conducteur typique (la banlieusarde confortable). Deuxièmement, vous comparez chaque personne à vous-même et faites votre choix en fonction de la personne prototypique la plus proche de vous. Si vous vous voyez comme plus semblable au conducteur non-athlétique qui apprécie une promenade tranquille au travail, alors vous resteriez probablement avec la voiture. Les caractéristiques de la personne prototype sont utilisées comme point de référence pour la situation qui vous convient le mieux.
L'appariement de prototypes simplifie nos décisions à un niveau gérable, car il est beaucoup plus facile de penser à une personne que de simuler mentalement une expérience entière, avec toutes ses incertitudes. La personne prototypique encapsule l'information d'une manière plus facile à comprendre – en tant que personne plutôt qu'en tant que situation complète. Se comparer à cette personne est aussi facile, puisque nous nous jugeons constamment contre les autres. L'appariement de prototypes, lorsque nous l'utilisons, se produit généralement automatiquement et en dehors de notre conscience.
Cependant, être conscient du processus peut nous aider à éviter certains pièges. D'une part, nous négligeons parfois d'utiliser l'appariement de prototypes et finissons par faire des choix totalement incompatibles avec la façon dont nous nous voyons. Peut-être que vous avez été parlé dans l'achat d'un VUS par le vendeur de voitures convaincantes. Peut-être que tu t'es pris au moment où l'un de tes amis a insisté pour que tu deviennes tous des tatouages assortis. Ou sentiment sentimental, vous avez accepté d'adopter un chiot du gars qui les donne loin du marché. Quoi qu'il en soit, vous n'avez pas considéré si votre décision était appropriée, alors que l'appariement de prototypes vous aurait rendu immédiatement évident.
Vous pouvez également affiner votre approche en vous demandant dans quelle mesure la personne prototype correspond à votre personnalité idéale (comment vous aspirez à l'être) plutôt qu'à votre propre définition de soi. Par exemple, peut-être ne vous voyez-vous pas aussi audacieux que les gens qui leur coupent les cheveux et les donnent à Locks of Love, mais si vous aspirez à être comme eux, faire le même choix vous rapproche de cet idéal . De même, un gros buveur peut se considérer comme très différent des gars qu'il voit entrer dans les programmes de récupération d'alcool, mais si ces gars incarnent la façon dont il veut être, cet idéal est une bonne norme à suivre. Considérer votre moi idéal lors de la prise de décisions peut vous guider vers l'auto-amélioration.
L'appariement de prototypes est intéressant car il nous montre que beaucoup de nos décisions personnelles ont encore de forts courants interpersonnels, même lorsque ces décisions n'ont aucune incidence sur les autres. Tout comme nous comptons sur nos conseils en matière de carrière pour nos amis et que nous nous tournons vers les revues en ligne sur les produits à acheter, les autres sont nos principaux moyens de donner un sens au monde.
