La crédulité (1ère partie): Dans quelle mesure êtes-vous vulnérable?

La crédulité peut être définie comme la susceptibilité d'une personne à se faire berner, tromper ou manipuler autrement. J'en suis venu à voir ce sujet complexe – à la fois pratiquement et théoriquement – comme un domaine d'étude aussi vital que fascinant. Et pour moi, cela mérite certainement l'examen professionnel le plus sérieux.

Curieusement, cependant, la question problématique de la crédulité a reçu peu d'attention de la part des psychologues et des spécialistes des sciences sociales en général. Stephen Greenspan, Ph.D., qui a récemment écrit le livre unique, le plus important (et à bien des égards, seulement ) de se concentrer sérieusement sur le sujet – Annals of Gullibility (2009) observe remarquablement que presque aucune recherche systématique ou d'érudition sur le Construire existe. Cherchant à expliquer ce vide surprenant dans la littérature, il note que tout le phénomène de la crédulité est «déterminé à plusieurs reprises», qu'il est «affecté par tant de facteurs, et dépend tellement du contexte qu'il est impossible de prédire si et sous En d'autres termes, le sujet semble défier précisément le genre d'examen qu'il mérite.

Pourtant, dans son livre remarquablement vaste, Greenspan éclaire beaucoup ce sujet insaisissable et très séduisant. Et son exploration minutieuse des diverses façons dont nous pouvons nous exploiter, trahir ou tromper involontairement nous rappelle à quel point il est crucial de comprendre la dynamique de la crédulité – ainsi que le fait qu'aucun de nous n'est totalement à l'abri de cela. En fait, Greenspan, indiscutablement la plus grande autorité en la matière, écrit dans un article du Wall Street Journal sur la façon dont il a lui-même investi une partie de son épargne-retraite dans un fonds de couverture – hélas, lié à Bernie Madoff (!). Et bien sûr, le résultat malheureux de sa confiance mal placée était qu'une part substantielle de ses économies durement gagnées finit par disparaître.

Comme le note Greenspan dans un travail antérieur (2001), centré sur les personnes ayant une déficience développementale (dont les déficits peuvent être à la fois intellectuels et sociaux), la crédulité peut prendre plusieurs formes. Les exemples éclairants qu'il fournit incluent «être la cible de blagues, s'être impliqué dans des stratagèmes frauduleux ou douteux, avoir été enrôlé dans des sectes, avoir donné de faux aveux aux interrogateurs, avoir utilisé des drogues, être des participants involontaires à des actes criminels placer son propre enfant sous la garde de personnes qui ne sont pas dignes de confiance et ne pas pouvoir dire non aux avocats.

• Le divorce parental et les adolescents
• Top 10 des erreurs de rencontres
• Conversations consécutives, partie II
• Gaze Raising
• Trahi par l'Office Gossip Girl

Certes, certains de ces exemples sont probablement beaucoup plus susceptibles de s'appliquer aux personnes intellectuellement défavorisées qu'à nous-mêmes. Mais je suis sûr que tous les lecteurs peuvent penser à des cas dans lesquels leur propre manque de prudence ou de discernement – ou leurs émotions accrues – les ont amenés à être bousculés, ou tout à fait indépendants de leur intelligence innée ou de leur compétence sociale. C'est presque comme si nous savions mieux, dans toute situation particulière, notre meilleur jugement peut tout simplement ne pas être à notre disposition. Et cette déficience circonstancielle peut nous affliger pour une foule de raisons. Si nous avons besoin d'impressionner l'autre personne d'une manière ou d'une autre; ou ont peur d'admettre que nous ne comprenons pas vraiment de quoi il parle; ou éprouvent un fort besoin pour que l'autre personne nous aime ou nous approuve; ou un certain nombre d'autres raisonnements, les considérations qui conduisent notre comportement crédule minent notre capacité à exercer le scepticisme que l'occasion peut exiger.

De plus, se comporter de manière crédible n'est pas du tout la même chose que d'agir de façon impulsive. Pour un comportement impulsif dissemblable, la crédulité implique d'adopter un comportement risqué (que ce soit physiquement, psychologiquement, socialement, éthiquement, financièrement ou légalement) en raison de la pression extérieure profondément ressentie. En rétrospective, nous pouvons généralement reconnaître que nous avons agi, ou accepté, ce que l'autre a proposé malgré les signes avant-coureurs, ou les questions qui n'avaient pas encore reçu une réponse satisfaisante.

Dans certains cas, c'est presque comme si nous étions «programmés» pour nous conformer ou acquiescer à l'autre (ou aux autres) à cause de notions préconçues que nous nourrissons pour ne pas les suivre. De même, lorsque nous sommes désireux de croire en quelque chose (à cause de la vanité, de la fierté, de l'avidité, etc.), ou de faire confiance à quelqu'un, nous pouvons facilement ignorer notre intuition ou notre faculté critique. devant nous. Nous pouvons également ignorer le fait que, dans de telles situations, il nous incombe de rechercher une confirmation ou une preuve supplémentaire avant de prendre une décision susceptible de compromettre notre bien-être. Et si nous finissons par être escroqués , c'est peut-être simplement parce que nous n'avions pas la confiance nécessaire pour refuser, refuser ou au moins remettre à plus tard notre décision sur ce qui était – manipulativement – mis devant nous

• De nouvelles données indiquent la profondeur du mécontentement des employés
• Pourquoi avons-nous une obsession de gagner?
• Origines de la crédulité de l'enfance (Pt 2)
• Crédulité (partie 5): sept autres busters de crédulité
• Se mentir à soi-même, ce n'est pas toujours une mauvaise idée

. . . Et indubitablement, à un moment ou à un autre, nous avons tous été coupables d'avoir fait preuve de discernement et d'avoir été malmenés, escroqués ou escroqués. C'est pourquoi la crédulité est un phénomène si universel – pourquoi, à des degrés divers, nous y sommes tous soumis. De plus, dans la mesure où le tromperie se produit toujours dans un contexte social, l'étude de la crédulité semble relever davantage du domaine de la psychologie sociale que de la psychologie individuelle.

Mais en tant que psychologue clinicien et non universitaire, je suis disposé à voir le sujet de se faire duper ou de se faire voler, tromper ou escroquer, d'un point de vue qui s'écarte un peu de celui de Greenspan. En essayant de comprendre au mieux la dynamique derrière la susceptibilité d'un client à être égorgé, la question que je me sens obligé de poser est la suivante: quelles sont les croyances sous-jacentes de ces individus? Et de ce point de vue, ce que j'ai découvert, c'est que ceux qui ont de sérieux problèmes à être exploités souffrent généralement d'un manque de sécurité intérieure, d'autonomie et d'autorité.

Par conséquent, les 2ème et 3ème parties de ce post seront centrées exclusivement sur les diverses croyances négatives que nous détenons sur nous-mêmes qui peuvent rendre assez facile pour les autres de nous tromper, ou "nous emmener faire un tour". Les croyances auto-dénigrantes sont principalement le résultat de déficiences dans notre rôle parental. Donc, si notre crédulité est liée à une certaine incompétence sociale – ou manque d'intelligence sociale – c'est parce que les messages parentaux que nous avons reçus (même par inadvertance) nous ont amenés à devenir des adultes avec tant de doutes résiduels que nous pouvons être relativement sans défense contre ceux qui pourraient vouloir nous exploiter.

Enfin, les parties 4, 5 et 6 offriront un vaste assortiment d'idées sur la façon de devenir plus résistant à la crédulité.

Note: J'invite les lecteurs à suivre mes rêveries psychologiques sur Twitter: http://twitter.com/drlee1