La puissance du câlin

Dans le jeu de confiance (voir l'article précédent "Pas cher? Peut-être pas pertinent? Non!"), Deux joueurs ont chacun 10 $, le "premier déménageur" ​​peut envoyer au "second déménageur" ​​aucun de ses dollars, le montant envoyé est triplé , et le deuxième déménageur peut retourner n'importe quoi ou rien de ce montant triplé. Les résultats incluent «l'équilibre égoïste / rationnel» de la confiance zéro, la coopération zéro dans laquelle chaque joueur gagne seulement 10 $ initial, «l'équilibre juste et efficace» de confiance totale et réciprocité totale dans laquelle chacun gagne 20 $ et «l'équilibre du meunier» dans lequel le premier moteur fait confiance mais le second est égoïste, avec des gains de 0 $ contre 40 $.

Greeter et sujet prospectif dans la salle d'entrée de laboratoire

Stephen Atlas et moi-même avons légèrement modifié le jeu de confiance et laissé les sujets anonymes le jouer dans leurs formes d'avatar dans le monde virtuel Second Life. Au lieu de 10 $, chaque joueur a reçu 100 unités de la monnaie Second Life, des dollars Linden. Ils sont arrivés au laboratoire virtuel individuellement, avec un délai pour s'assurer qu'aucun joueur ne pourrait apprendre l'identité de son homologue. Le premier joueur à se voir attribuer automatiquement le rôle de «premier moteur», le suivant à arriver après un délai suffisant a été attribué à celui de «second moteur». Un total de 309 sujets appris du jeu dans le monde virtuel grâce à un forum , le bouche à oreille, ou en remarquant le signe sur le devant du laboratoire, et ces sujets ont passé en moyenne une vingtaine de minutes pour jouer au jeu et répondre à un ensemble de questions d'enquête dans l'espoir de gagner de la monnaie (utilisable monde "ou échangeable contre de l'argent réel).

Comment les habitants de Second Life ont-ils joué au jeu de la confiance? Les premiers déménageurs ont choisi d'envoyer en moyenne 52 de leurs 100 Lindens à leurs homologues anonymes (94% envoyant au moins un peu d'argent), et le second déménageur moyen qui a reçu de l'argent en a renvoyé 47% (26 Lindens). (En retournant n'importe quoi au-dessus de 33,3% récompense la confiance du premier moteur.) Malgré la prédiction de la théorie économique traditionnelle basée sur l'intérêt et la rationalité purs, les seconds déménagent typiquement assez d'argent pour qu'il soit rentable pour un premier moteur de faire confiance. envoyer de l'argent.

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Atlas et le laboratoire de Putterman dans Second Life

Nous avons utilisé la malléabilité du cadre virtuel pour étudier comment les sujets pourraient être influencés par des aspects ostensiblement non pertinents de leurs environnements. Sans connaître les différences, les avatars de certains sujets ont été envoyés dans une salle avec une photo encadrée de pandas géants au mur, d'autres dans une pièce avec une photo encadrée d'un poisson fileté par un chef, et un troisième ensemble a été envoyé dans une pièce où aucune photo n'était affichée. Tous ont été montrés les mêmes instructions pour le jeu, sans mention des photos. Selon la théorie du choix rationnel, la présence ou l'absence de photos n'aurait eu aucun effet sur les décisions. Mais en réalité, les premiers chasseurs qui ont vu des pandas ont envoyé en moyenne 70 de leurs 100 Lindens, alors que ceux qui ont vu du poisson sur une assiette avec un couteau de chef ont envoyé environ 49 Lindens, à peu près les mêmes. Les seconds déménageaient d'autant plus qu'ils avaient été envoyés par leur homologue, mais il n'y avait pas d'influence supplémentaire des photos ou de leur absence sur le comportement du second. Les pandas et leurs homologues gagnaient en moyenne 43% plus d'argent que les poissons et aucun sujet de traitement photographique.

Lorsque la plupart des gens sont équitables ou réciproques, comme la plupart des seconds dans notre jeu, les sujets peuvent gagner plus en agissant de manière confiante envers leurs homologues inconnus. Notre expérience a suggéré que des indices subtils dans l'environnement qui ne devraient pas être pertinents du point de vue de la rationalité peuvent avoir un effet substantiel sur l'inclination à la confiance. Les câlins et les mignons déclenchent des sentiments de sécurité, alors qu'ils sont froids, morts et en train d'être éviscérés, ce qui pourrait renforcer le sentiment d'inquiétude chez certains (même si un collègue m'a dit que ça le faisait juste avoir faim). Peut-être le plus intéressant est que l'expérience a démontré le pouvoir de câlin et mignon dans le milieu distinctement non câlin d'un monde virtuel imaginaire.

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Dans deux autres traitements, il n'y avait pas de photos mais quelques mots ont été ajoutés dans les instructions. Dans l'un de ces traitements, les mots ajoutés étaient: «En travaillant ensemble et en agissant équitablement, les deux participants peuvent doubler leur argent.» Dans l'autre, ils «supposaient que la deuxième personne voulait gagner autant que possible, il / elle n'enverra aucun de l'argent reçu à la première personne. Donc, si la première personne envoie L $ 100 et la deuxième personne garde le plus d'argent, elle gagnera L $ 400 et la première personne gagnera zéro. "Les sujets exposés au premier mot ont envoyé en moyenne 59 de leurs 100 Lindens. , alors que ceux exposés au deuxième libellé ont envoyé une moyenne de 33.

Comme les images, les mots n'auraient eu aucun impact, puisque les règles étaient les mêmes pour tous les groupes et il n'aurait pas dû être difficile pour les participants de réaliser quels types de résultats étaient possibles. Pourtant, expliquer le plan d'action plus pessimiste, «égoïstement rationnel» pour un deuxième moteur a fait beaucoup plus prudents les premiers déménageurs. Le pouvoir suggestif des mots était aussi grand que celui des images, mais la différence apparaissait dans ce cas quand les mots suggéraient une note de prudence, pas d'optimisme.

Une explication conjecturale du fait que les mots mentionnant la coopération n'avaient aucun effet visible alors que ceux qui avertissent des comportements altérés est que la possibilité de coopération était naturelle pour la plupart des participants, alors que beaucoup n'étaient pas particulièrement attirés par la trahison potentielle. explicitement rappelé. Tant la proportion moyenne élevée retournée par les seconds déménageurs que les montants élevés envoyés par les premiers, impliquant des croyances par défaut confiantes, indiquent un niveau de base de sociabilité parmi de nombreux acteurs. L'hypothèse économique rigide de rationalité stricte et d'intérêt personnel ne semble pas avoir été l'attente par défaut de la plupart, bien qu'un nombre substantiel puisse être poussé vers elle par suggestion explicite. Les comportements des sujets suggèrent ainsi que les attentes d'un minimum de sociabilité sont une hypothèse de départ plus raisonnable dans l'analyse du comportement humain que la version plus abrupte de la théorie de l'intérêt personnel trouvée dans les manuels d'économie d'antan.