La semaine dernière, j'ai écrit sur comment les expériences de la vie rendent les gens plus heureux parce qu'ils ont satisfait le besoin de relation. Cette semaine, je veux discuter de deux nouvelles études que nous avons publiées dans lesquelles nous explorons les types de personnes qui dépensent de l'argent pour leurs expériences de vie et les motivations que les gens ont pour la consommation expérientielle.
Premièrement, parce que nous avons été encouragés par les découvertes que les expériences de vie satisfont mieux les besoins psychologiques et augmentons le bonheur, nous avons décidé de déterminer si les personnes qui achètent habituellement des expériences de vie déclarent une plus grande satisfaction psychologique. Afin d'identifier ces consommateurs expérientiels, nous avons créé une échelle de 4 items conçue pour mesurer le degré auquel une personne préfère acheter des expériences de vie plutôt que des objets matériels (par exemple, l'échelle d'achat d'expériences, Howell, Pchelin et Iyer, 2012). . Les personnes qui préfèrent acheter des expériences de vie rapportent un certain nombre de résultats positifs en matière de santé mentale, notamment une plus grande empathie, un plus grand engagement avec la nature, une diminution de l'anxiété et moins de détresse personnelle. Il est important de noter que les consommateurs expérientiels éprouvent plus de satisfaction en matière de besoins psychologiques et, en raison de leurs habitudes de consommation, leurs choix de dépenses les rendent plus heureux dans leur vie.
Ensuite, nous avons décidé de mesurer la motivation qui sous-tend les choix expérientiels. Pour expérimenter les avantages hédoniques de ses achats, les motivations orientant sa consommation doivent être auto-déterminées. Cependant, parfois, nous achetons des choses pour des raisons externes, comme gagner la reconnaissance des autres, et ces motifs orientés vers d'autres peuvent limiter, voire miner, combien de bonheur nous devrions ressentir de nos achats. Par conséquent, nous avons testé si les motivations des gens pour acheter des expériences de vie affectent le bonheur qu'ils ressentent généralement. Pour ce faire, nous avons développé les Motivations pour l'évaluation des achats expérientiels (MEBS, Zhang, Howell et Caprariello, 2012) qui mesurent si une personne achète des expériences pour des raisons internes ou externes. Comme prévu, les personnes qui achètent des expériences de vie pour des raisons intrinsèques ont rapporté une plus grande satisfaction en matière de besoins psychologiques que celles qui achètent des expériences de vie pour des raisons extrinsèques. Ainsi, la motivation derrière tout achat doit être motivée intérieurement, sinon, les gens ne connaîtront pas un bonheur accru de la consommation expérientielle.
Pour mieux comprendre les avantages des choix spécifiques des consommateurs, nous continuons d'étudier les relations entre les préférences des consommateurs, les besoins psychologiques, le bonheur et les valeurs sur notre site Web, BeyondThePurchase.org (un site Web universitaire dédié à la recherche et à l'éducation publique). Au BeyondThePurchase.Org nous aidons les gens à faire le lien entre leurs habitudes de dépenses – comment dépenser votre argent et à qui vous le dépensez – et leur bonheur. Pour en savoir plus sur ce qui pourrait influencer votre façon de penser et de dépenser votre argent, connectez-vous ou inscrivez-vous avec Au-delà de l'achat, puis prenez quelques-unes de nos questions sur les habitudes de consommation:
Quelles décisions de dépenses vous rendront le plus heureux? Prenez notre sondage sur les choix et le bonheur et sur votre page de commentaires, vous apprendrez comment dépenser votre argent pour être plus heureux.
Comme tu es heureux ces jours-ci? Répondez à notre quiz Happiness and Life Satisfaction et découvrez votre score de bonheur.
Certaines personnes sont des têtes de gadgets et d'autres sont des gourmets. Sur quoi dépensez-vous votre argent? L'échelle d'achat expérientiel vous fournit un retour personnalisé pour apprendre quel genre de choses vous avez tendance à acquérir.
Avec ces idées, vous pouvez mieux comprendre les façons dont vos décisions financières affectent votre bonheur.
Howell, RT, Pchelin, P, et Iyer, R. (2012). La préférence pour les expériences sur les possessions: Mesurer et construire la validation de l'échelle de tendance des achats expérientiels. Le Journal of Positive Psychology . 57 – 71.
Zhang, JW, Howell, RT, et Caprariello, PA (2012). Acheter des expériences de vie pour les «bonnes» raisons: Une validation des motivations pour l'échelle d'achat expérientielle. DOI 10.1007 / s10902-012-9357-z