Je commence un nouveau projet de livre et je me suis plongé dans les dernières informations sur la publication de livres, qui se résume en un mot: le marketing. Que vous dirigiez une petite entreprise ou une entreprise, que vous créiez un produit, rédigiez un livre ou fournissiez un service professionnel (avocat, comptable, psychologue, etc.), vous êtes également un acheteur. En tant qu’introverti, ce n’est pas toujours de la musique à mes oreilles.
(Je devrais clarifier. Les introvertis ne sont pas un groupe unique. Je ne devrais pas supposer que juste parce que vous êtes introverti, vous détestez le marketing. Je pense aussi qu’il y a une différence entre l’auto-marketing et le marketing pour quelqu’un d’autre. Si vous êtes un introverti qui aime le marketing, je vous conseille de lancer une entreprise privée en tant que distributeur pour les introvertis.
À une époque, la pratique privée dans de nombreux domaines professionnels nécessitait une licence, un bureau privé, un bureau, plusieurs fauteuils confortables, un classeur verrouillé et une façade avant. Et pour certains pratiquants, c’est encore la voie à suivre. Mais pour beaucoup, le secteur de la pratique privée est vraiment devenu l’industrie entrepreneuriale avec de nombreuses façons fascinantes d’explorer les limites de la pratique de votre profession. (Si vous êtes un professionnel agréé dans n’importe quel domaine, assurez-vous de vérifier les directives éthiques / légales avant de vous déplacer trop loin dans le monde en ligne / marketing. Votre champ de pratique, votre capacité publicitaire, etc.
Voici un excellent exemple de marketing de l’un de mes psychologues en ligne préférés, le Dr Robert Duff, connu en ligne sous le nom de Duff the Psych. (Premier coup de marketing intelligent: donnez-vous un nom intelligent, mémorable et accessible / amical). Le simple fait de consulter son site Web vous indique tout ce que vous devez savoir sur les possibilités d’expansion de l’environnement de bureau classique décrit ci-dessus. Sa page de destination affichera rapidement une demande d’inscription par e-mail et une offre pour envoyer un livre électronique gratuit sur «10 pièges à pensée commune» (pensez à vous inscrire: ses informations sont géniales).
Blog / Livres d’auto-assistance Hardcore / Podcast / Cours / Services / Ressources / Contact
Un coup d’œil rapide vous indique qu’il gère non seulement un cabinet privé dans un environnement de bureau traditionnel, mais qu’il propose également des rendez-vous en ligne, des podcasts et des articles de blog. Il développe également un cours en ligne. Il a une chaîne YouTube, un flux Twitter, un compte Instagram et une page Facebook. Il a probablement plus; Je me suis épuisé à regarder tout ça.
Je pense qu’il fait un travail formidable avec les médias sociaux et le marketing. (Remarque: je ne connais pas le Dr Duff et je ne sais pas s’il est un extraverti ou introverti; je présente son site simplement comme un excellent exemple de marketing professionnel complet.) Il se présente comme compétent mais pas autoritaire et fournit juste assez d’auto-divulgation pour être authentique et authentique. Vous croyez qu’il veut vous aider, et pas seulement parce que cela va augmenter ses bénéfices. Ce faisant, il prouve un point important concernant le marketing: il ne peut pas être uniquement question du battage publicitaire et des ventes. Il doit y avoir une substance derrière l’information, que ce soit dans l’expertise ou le caractère de l’individu. Votre marketing doit être axé sur le meilleur de vous-même et vous devez être à votre meilleur en matière de marketing.
Ce type de site Web et les documents qui l’accompagnent représentent un engagement majeur de temps, d’énergie et éventuellement d’argent. C’est ce qui est nécessaire dans le monde concurrentiel où il est de plus en plus difficile d’attirer l’attention de clients ou de clients potentiels. Mais cela représente également un niveau de visibilité publique et d’interaction qui pourrait rendre certains introvertis mal à l’aise. Comment équilibrez-vous ce désir d’intimité dans un monde de plus en plus public?
Il est si facile de lire ce que font les autres et de se laisser prendre à un piège de comparaison. La pression des sites de marketing en ligne est intense. Selon les spécialistes du marketing, par exemple, si vous voulez être un auteur à succès, il ne suffit pas d’avoir des comptes Twitter, Facebook (ou autres), vous devez également avoir beaucoup de followers. Et je veux dire beaucoup de disciples. Comme dans les adeptes de cinq à six chiffres. Et une liste de courrier électronique. Peut-être que ces connaissances vous incitent à vous connecter: cela me donne l’impression d’abandonner. Cela semble juste trop public; trop intrusif et plus interactif que je ne le souhaite.
Après avoir lu beaucoup de conseils en marketing, je me suis senti désabusé. Ils ne me parlaient pas. Je veux faire partie du jeu marketing, j’apprécie même certaines parties (comme écrire ce blog), mais je ne veux pas émuler un infopublicité de télévision de fin de soirée. J’appelle la façon dont je pense au marketing “Quand FOMO rencontre TMI.” Il semble impossible de faire tout le travail de marketing requis et de continuer à faire mon travail. Et une grande partie des conseils marketing en ligne semble grossier et superficiel.
Mais ensuite, j’ai trouvé un conseil brillant qui a vraiment résonné pour moi. Jeff Goins, un écrivain prolifique et gourou du marketing lui-même, a publié un article intitulé: «Arrêtez d’être célèbre et construisez un corpus de travail». Il met en garde contre le comportement de recherche d’attention qui comprend tant de marketing en ligne. Concentrez-vous sur ce que vous aimez: votre écriture, votre métier, vos clients. Fabriquez n’importe quel marketing autour de cela, pas autour du système de marketing de quelqu’un d’autre. Parfois, nous sommes simplement pris dans tout le battage médiatique et oublions notre objectif initial, à savoir écrire nos livres, fournir un service ou créer une entreprise. Pour beaucoup d’entre nous, le but est d’aider ou d’éduquer les autres en premier. Comme on le dit souvent, l’argent suivra.
C’est une chose de regarder la présence en ligne de quelqu’un dans votre domaine et d’analyser ce qu’ils ont fait pour améliorer leur impact ou se vendre eux-mêmes. il est juste de rechercher au hasard sur Internet et de vous comparer à tous les sites et les gens clinquants, bruyants et prolifiques. Ils ne sont pas vous et vous n’êtes pas eux. Je pense à la citation attribuée à tort à Oscar Wilde: “Soyez vous-même. Tout le monde est déjà pris. “Indépendamment de sa source, je pense que c’est un excellent conseil en marketing.
En sachant que le marketing peut être difficile, prend du temps et peut-être aller à l’encontre de votre tendance naturelle à vous taire, comment procédez-vous?
Voici 5 conseils pour rendre le processus de marketing autonome moins induisant. J’espère que vous les trouverez utiles.
1. Déterminez les avantages que vous avez d’être un introverti. Si vous êtes un lecteur ou un chercheur, vous avez probablement beaucoup de sujets à aborder. Et vous pouvez même aimer écrire – un grand avantage pour le marketing en ligne. Le contenu est roi, comme on dit. Cela pourrait être amusant. En outre, le marketing ne consiste pas toujours à être bruyant et prolifique. Je remarque cela parce que je ne parle pas beaucoup lors des réunions, quand je le fais, les gens font attention. Je pense que le même principe peut s’appliquer au marketing. Vous n’avez pas besoin de bloguer ou d’envoyer un email tous les jours ou même toutes les semaines. Vous n’avez peut-être pas besoin d’être aussi prolifique que tout le monde le dit. Nous nous sommes tous inscrits pour obtenir un pdf gratuit, mais nous sommes inondés de courriels quotidiens du fournisseur. Et puis nous nous désabonnons. Même les bons blogs avec des informations précieuses peuvent entraîner une fatigue des lecteurs s’ils arrivent trop souvent. Connaissez votre marché et ce que vos clients / lecteurs attendent ou veulent. Vous pourriez vous forcer à produire beaucoup de contenu inutilement.
2. Faites vos recherches, mais gardez vos objectifs sceptiques: rappelez-vous que la majorité des informations sur le marketing proviennent d’extravertis . Autant les marketeurs aiment parler de communication et de relations, leur bilan est la vente. Vous lisez du matériel produit sans doute par les extravertis les plus extravertis: les vendeurs. L’American Marketing Association a récemment interrogé 1 000 professionnels du marketing et a constaté que «dans l’ensemble, les personnes interrogées ont tendance à être plus extraverties qu’introverties». Leurs conseils peuvent ne pas vous parler d’introverti. Alors marchez prudemment: prenez ce dont vous avez besoin et laissez le reste.
3. Supposons que vous serez submergé. Comment me sens-je quand j’ai fini de lire les articles, les articles de blog et les pdf? écouter les podcasts; et regarder des didacticiels vidéo sur le marketing? Fatigué. Ceux d’entre vous qui ont lu mes autres articles savent que j’utilise beaucoup l’énergie comme indicateur. Si je sens mon énergie monter, je sais que je suis sur la bonne voie. L’énergie descend, recule. SAUF – ce n’est pas toujours une mesure valable lorsque mon énergie est influencée par mon introversion et / ou mon anxiété. Quand je lis un peu, je gagne en énergie et en excitation. Trop? Je commence à me sentir débordé et mon énergie baisse. Mais cela ne signifie pas que je devrais abandonner l’idée du marketing. Cela signifie qu’il est temps d’arrêter temporairement et de régler ce que je viens d’apprendre. Oui, ces messages de “75 choses que vous devriez faire pour vous vendre” sont un peu intimidants. Mais vous devez vous rappeler que vous n’avez pas à faire toutes les 75 choses. Au lieu de cela, si l’article est valide, vous pouvez parcourir la liste et sélectionner deux ou trois éléments à essayer.
4. Concentrez-vous sur votre “pourquoi”. Quel est le but de votre livre, entreprise, projet ou service? Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Si vous dirigez une entreprise, le premier «pourquoi» est probablement dû au fait que vous avez besoin de clients et de revenus, mais vous devez approfondir votre réflexion pour éviter que votre marketing ne se transforme en argumentaire ). Pourquoi êtes-vous dans l’entreprise spécifique dans laquelle vous êtes? Comment aidez-vous les gens? Comment faites-vous une différence? Comment vos clients ou clients sont-ils meilleurs parce qu’ils ont travaillé avec vous ou acheté votre produit? Comment trouvez-vous votre énergie dans votre produit ou service? Commencez par le «pourquoi» de votre travail et concentrez-vous sur l’éducation de vos clients ou clients. Comment pouvez-vous améliorer leur vie?
5. Choisissez soigneusement vos mentors et vos gourous. Il y a beaucoup de conseils là-bas et il est facile de faire trop de lecture. Ne vous contentez pas de lire sur votre propre région; Lire des conseils de marketing dans différents domaines. Les conseils marketing donnés aux auteurs peuvent être tout aussi valables pour les entreprises en activité et inversement. Trouvez les bonnes idées quel que soit le genre dans lequel elles se trouvent. Voici certaines de mes ressources de référence dans plusieurs domaines. Cliquez simplement sur leurs noms pour trouver leurs informations:
Rédaction / commercialisation de livres:
Jane Friedman
Jeff Goins
Christina Katz
Personal Branding ou Business Branding (y compris la gestion d’un cabinet privé):
Book Yourself Solid de Michael Port
Plan d’affaires de droite par Jennifer Lee
Règles de contenu par Ann Handley
J’espère que cela a été un début utile, surtout si vous avez évité l’aspect marketing de votre travail. Par expérience, je peux vous dire que cela devient plus facile. Les sites de médias sociaux peuvent être amusants et vous rencontrez des personnes intéressantes. Vous vous habituez à interagir avec le public et à vous faire connaître dans le monde en ligne. Je suis immensément reconnaissant envers les personnes ci-dessus (et beaucoup d’autres) qui ont pris le temps d’écrire de tels documents utiles et de guider mon travail.
© 2018 Katharine Brooks
