Il y a près de cinquante ans, un écrivain américain appelé Packard affirmait qu'en utilisant des indices subliminaux, les annonceurs et les marketeurs persuadaient les gens d'acheter contre leur gré. Ils étaient manipulés cyniquement. La théorie est que les gens peuvent être émotionnellement et comportementalement affectés par des stimuli visuels ou vocaux dont ils ne signalent pas la présence.
Que ce soit le traitement préconscient ou la perception inconsciente, peu de psychologues se disputent ou seraient même surpris par l'idée que les gens peuvent être affectés par des stimuli qu'ils prétendent ne pas avoir vus. Ce que les gens disent avoir vu et vu ne sont pas les mêmes.
En éclairant les images et les mots très rapidement, les scientifiques ont pu démontrer de manière fiable le processus appelé perception subliminale. Mais, et c'est un très grand mais, il y a très peu de preuves que la perception subliminale influence alors systématiquement et constamment les attitudes, les croyances, les choix et les motivations d'une personne. Il y a en fait peu de preuves scientifiques fiables que la perception subliminale a un impact comportemental ou à long terme sur les intentions ou le comportement du consommateur.
Mais le manque de preuves n'a jamais empêché une bonne théorie. Ainsi, au fil des ans, les journalistes et les auteurs populaires ont soutenu que certains, même la plupart des publicités contiennent des images sexuelles cachées ou des noms de marque ou des messages particuliers qui affectent notre susceptibilité à ces publicités. Donc, le mythe accrocheur, paranoïaque, mais sans preuves: les publicitaires intelligents (méchants) peuvent vous faire faire des choses contre votre meilleur jugement, la prise de décision consciente ou la volonté, par des messages subliminaux (principalement la télévision, mais aussi la radio). Selon un commentateur, une recherche minutieuse a suggéré: cette idée est absurde ou risible et ridicule, paranoïaque et absurde.
Les théories du complot font toujours une bonne copie. Nous sommes passés de Big Brother, conspiration de 1984 à la conspiration commerciale. Les grandes compagnies, employées par des capitalistes étrangers audacieux nous maltraitent sans pitié, en particulier les naïfs et les crédules. Ils sont supposés avoir le pouvoir de nous faire jouer des mannequins et des marionnettes.
Nous savons que les publicités utilisent des mots ou des thèmes visuels ou vocaux pour nous encourager à établir des liens entre les marques, les produits et les comportements et émotions particuliers. Nous savons également que les publicités peuvent influencer les attitudes et les valeurs sans que les gens en soient conscients. Mais ce n'est pas de la publicité subliminale.
De la fin des années 50 jusqu'au milieu des années 70, des livres avec des titres comme Subliminal Seduction et Media Sexploitation ont gardé la notion vivante pour un public apparemment heureux de voir de méchants scientifiques manipulateurs travailler avec des annonceurs cupides et cyniques. Le shopaholisme, les suicides et les troubles sexuels ont tous été considérés comme des conséquences de cette conspiration.
Mais les vendeurs intelligents ont vu le côté positif de la crédulité du public. Ils savaient de leurs recherches que la publicité subliminale ne fonctionnait pas … et était tout à la fois illégale et illogique. Mais pourquoi ne pas tourner le tout et vendre ouvertement la technique? Hey Presto! Nous avons des bandes d'auto-assistance auditive subliminales.
Bientôt des bandes ont été mises en vente censées montrer des changements dramatiques dans la santé mentale et psychologique. Vous mettez simplement le magnétophone à l'arrêt pendant que vous dormez et vous pourriez perdre du poids, améliorer vos fonctions sexuelles et arrêter facilement de fumer, de vous ronger les ongles ou d'avoir peur de voler. Les bandes sont apparues sous diverses formes. Certains ont été conçus pour être joués pendant l'éveil. Mais ils avaient tous ces messages subliminaux que vous ne pouviez pas comprendre mais qui pouvaient changer votre vie.
Ainsi, la modalité a changé de visuel à auditif et l'image de la science de méchant à utile. Les scientifiques ont travaillé sur celui-ci, testant l'affirmation selon laquelle un signal vocal indétectable change de comportement. C'est une affirmation plus forte que si les messages critiques sont masqués (noyés ou délavés) par d'autres sons, le faible est détecté, puis démêlé puis compréhensible.
Les bandes fournissent un pipeline à l'Id – ce concept freudien du personnage primitif qui est un chaudron d'excitation bouillonnante. Ils peuvent, dit-on, atteindre les parties les plus profondes de notre être.
Mais les scientifiques ont testé ces hypothèses avec soin. Le jury est de retour. Il n'y a aucune évidence pour la plupart de ces réclamations théoriquement embrouillées. Ce n'est donc pas seulement du charlatanisme mais de la fraude: les publicités ont l'intention évidente de tromper les gens qui veulent un «remède» rapide et peu coûteux impliquant peu de volonté ou de douleur.
Et voici le paradoxe. Les preuves scientifiques sont souvent pleines de réserves et ne sont pas rédigées dans un langage accessible au quotidien. Les scientifiques écrivent l'un pour l'autre. Les scientifiques pourraient être unanimes dans leur opinion fondée sur des preuves que les bandes subliminales font des réclamations frauduleuses, mais ils ne semblent pas trop chaud à faire passer leur message.
D'autre part, les producteurs de cassettes commercialement avertis ont commandé des agences de publicité pour concevoir de nouvelles campagnes. En utilisant le jargon scientifique et l'imagerie et le pouvoir de la répétition, les campagnes agressives ont réussi à maintenir les mythes en vie. Ironique que la publicité traditionnelle réussit à vendre des bandes subliminales qui ne persuadent pas.
Les experts et les spécialistes du marketing sont ingénieux et ingénieux. Ils savent comment manipuler notre humeur qui peut influencer notre comportement lors de vos achats. Ils font de leur mieux pour nous faire rappeler leur marque et ont des associations positives avec elle. Et ils se tournent maintenant vers la «science du cerveau» pour les rendre encore plus réussis. L'espoir pour beaucoup est de trouver ces "persuadeurs cachés" qui peuvent réellement fonctionner cette fois
