Rencontrez les Machiavéliens

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Niccolo Machiavel (1469-1527), philosophe politique et auteur du Prince , a écrit: «Un sage ne doit jamais garder la foi alors que ce serait contraire à ses intérêts», et «Un prince ne manque jamais de bonnes raisons de rompre sa promesse. »Selon Machiavel, l'honnêteté – et toutes les autres vertus – sont inutilisables si la tromperie, la trahison et la force seraient plus opportunes. Bref, dirait-il, les personnes en position de pouvoir devraient choisir d'être, bien, machiavéliques , même si ce n'est pas leur style de leadership naturel.

En psychologie, le machiavélisme fait référence à un type de personnalité qui ne choisit pas d'être, mais qui est simplement un maître manipulateur. Les Machiavéliens (ou "Machs Haut", voir ci-dessous) n'ont pas besoin de lire Le Prince pour acquérir un talent pour la duplicité. Ils sont tempérament prédisposés à être calculés, complaisants et trompeurs. Essentiellement amoraux, ils utilisent d'autres personnes comme tremplins pour atteindre leurs objectifs. Du point de vue d'un Machiavélien, si nous nous permettons d'être utilisés, nous le méritons probablement. PT Barnum a exprimé cet état d'esprit: "Il y a un sucker né chaque minute."

Nous pouvons tous faire preuve de duplicité à certains moments, selon les besoins ou les circonstances. Si vous avez déjà été malade lorsque vous étiez en bonne santé ou que vous avez menti à votre conjoint à propos de ce que vous faisiez, vous avez démontré la capacité de l'être humain à en convaincre les autres. De tels épisodes ne reflètent probablement pas vos comportements habituels, et vous vous êtes peut-être senti un peu coupable.

Mais ce type de comportement est une routine pour les Machiavéliens.

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En 1970, les psychologues Richard Christie et Florence Geis introduisirent le premier test du machiavélisme, le Mach IV. "High Machs" sont ceux avec des scores élevés sur le Mach IV. (Il existe des versions du test en ligne que vous pouvez prendre et auto-évaluer.)

Le test comprend des énoncés comme ceux-ci pour que les gens soient d'accord ou non avec:

• "La meilleure façon de gérer les gens est de leur dire ce qu'ils veulent entendre."
• "Il est sage de flatter les gens importants."
• "La plus grande différence entre la plupart des criminels et d'autres personnes est que les criminels sont assez stupides pour se faire prendre."

Groucho Marx a plaisanté: "La sincérité est tout. Si vous pouvez truquer cela, vous l'avez fait. "Il plaisantait, mais pour un Mach élevé, cela semble vraiment un bon conseil.

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Comment pouvez-vous repérer un Mach élevé? Voici 5 caractéristiques à surveiller:

1. Ils fonctionnent le mieux dans les emplois et les situations sociales où les règles et les limites sont ambigus.
2. Le détachement émotionnel et une attitude cynique leur permettent de contrôler leurs impulsions et d'être prudents, patients et opportunistes.
3. Leurs tactiques incluent le charme, l'amitié, la révélation de soi, la culpabilité et (si nécessaire) la pression.
4. Ils préfèrent utiliser des tactiques subtiles (le charme, la gentillesse, la révélation de soi, la culpabilité), si possible, pour masquer leurs véritables intentions et fournir une base pour un déni plausible s'ils sont détectés. Cependant, ils peuvent utiliser la pression et les menaces si nécessaire.
5. Ils ont tendance à être préférés par d'autres dans des situations concurrentielles (débats, négociations), mais ne sont pas préférés comme amis, collègues ou conjoints.

Le machiavélisme, la psychopathie et le narcissisme constituent la «Triade noire» des types de personnalité. Mais tandis que les psychopathes et les narcissiques malins suscitent beaucoup d'intérêt et de discussion, les Machiavéliens reçoivent généralement beaucoup moins d'attention. Le comportement machiavélique, cependant, est typique non seulement de High Machs, mais aussi de psychopathes et de narcissiques.

Les prochains articles de blog exploreront les attitudes et les comportements des Machiavéliens ainsi que des conseils sur la façon d'éviter d'être pris au piège par eux.