Le réseautage est probablement l'étape la plus importante vers l'obtention d'un emploi. En réseau vous augmentez considérablement vos chances d'être embauché plus tôt que tard.
La plupart des nouveaux emplois résultent de la mise en réseau. C'est aussi simple que de demander à vos amis, relations et contacts d'affaires pour des informations sur les offres d'emploi. Voici une question tout aussi importante. Demandez à qui ils savent qui peut ouvrir la porte à une opportunité d'emploi. Lorsque votre interlocuteur connaît le portier, vous avez plus de chances d'obtenir une réponse favorable.
Si vous avez de la chance, un ou plusieurs de vos contacts réseau se feront les champions de votre application. C'est un gros coup de pouce à tout moment, et surtout dans un marché du travail faible où le temps d'être réengagé prend généralement plus de temps, sauf si vous faites un effort particulier pour battre les moyennes. Pour entrer dans cette position favorable, vous devez faire quelque chose d'abord. Faites les contacts!
Développez vos horizons
Vos ressources réseau primaires sont les personnes accessibles dans votre vie que vous connaissez déjà. Ce sont vos amis, parents, voisins et anciens contacts d'affaires.
Toutes les sources primaires n'incluent pas les personnes que vous connaissez actuellement. Développer de nouveaux contacts grâce au réseautage est une pratique commerciale habituelle. Si vous êtes dans le domaine des ventes, vous pouvez demander à un bon client les noms d'autres personnes susceptibles de faire affaire avec votre organisation. Si vous ne demandez pas, comment allez-vous savoir? La même chose est vraie lorsque vous réseau pour un travail.
Les sources primaires sont celles qui ont de l'information ou de l'influence. Vous ne pouvez pas les connaître à un niveau personnel, mais vous pouvez vous présenter à eux. Par exemple, les personnes récemment promues, qui sont dans votre domaine de carrière, sont de bons contacts potentiels. Vous pouvez les identifier via des articles d'actualité annonçant leurs promotions. Certains voudront peut-être refaçonner un département et auront une ouverture que vous pourrez peut-être combler. Si vous êtes un diplômé d'université, envoyez votre CV et une lettre de motivation à votre bureau de placement des anciens. Puis suivi avec un appel.
Le serveur alimentaire d'un restaurant entend de temps à autre des discussions sur les emplois. Une simple question: «Avez-vous entendu parler d'ouvertures pour un gardien de sécurité (gestionnaire, machiniste, fabrication)?" Peut conduire à une avance. Si vous êtes un «bon bascule», votre serveur alimentaire peut vous donner un pourboire. La personne derrière le comptoir d'un magasin de pièces automobiles peut être une source d'informations sur les emplois. Vous achetez quelque chose. Il y a une réciprocité construite. Laisse une carte.
Votre représentant d'État et votre représentant au Congrès sont des ressources. Certains souhaitent aider leurs électeurs à trouver du travail. Prenez rendez-vous pour parler à un conseiller législatif. Vérifiez auprès de votre chambre de commerce locale pour les informations d'ouverture d'emploi dans votre domaine d'intérêt.
Lorsque vous utilisez des techniques de mise en réseau secondaires, vous établissez des contacts informels. Les sources secondaires sont partout où vous pouvez les trouver: lors de fêtes, de conférences, de ventes de balises, de spectacles d'antiquités ou de pêche sur un quai public. Ils peuvent être des gens à la table à côté de votre table dans un restaurant, occupés à discuter des emplois. Un commentaire occasionnel mais positif peut (ou ne peut pas) vous amener dans la conversation.
Êtes-vous membre d'une organisation sociale? Tu fais du sport? Avez-vous des passe-temps? Chaque zone offre une occasion informelle de réseauter.
Pour certains contacts secondaires, distribuez votre carte avec votre intérêt écrit au dos. Tout ce dont vous avez besoin est une course à domicile pour gagner le jeu de recherche d'emploi. Vous ne savez jamais qui vous lobera une balle que vous pouvez frapper.
C'est un jeu de nombres. Plus vous aurez de contacts, plus vous aurez de chances d'identifier une opportunité. Chasse à l'emploi sans peur (Knaus, Klarreich, Grieger & Knaus 2010. New Harbinger) vous en dira plus sur la façon d'identifier les contacts réseau, et comment nourrir les contacts rentables que vous faites.
Pièges évitables
Avoir ou développer la compétence pour réseauter efficacement est un outil critique de recherche d'emploi, peut-être le plus important. Mais beaucoup de gens déconnectent le réseau en raison des peurs de l' intrus , de l'apparence de demander un document, de se sentir bidon, de craindre que vous vous embarrassiez, que vous agissiez de manière menaçante, de la procrastination ou autre.
Vous avez un intrus si vous pensez que vous allez interrompre ou déranger pratiquement toute personne que vous demandez des informations sur les emplois. Envisagez une autre vue. Le défi consiste à trouver ceux qui sont intéressés à aider, et laisser les autres suivre leur propre chemin. Cette vue expérimentale est un changement radical par rapport à la pensée d'intrus à sens unique.
Si vous pensez que le réseautage approche les gens comme si vous étiez à la recherche d'un document, détrompez-vous. Faire du réseautage, c'est se rapprocher d'amis, de parents, de voisins, d'anciens contacts d'affaires et de nouvelles personnes prometteuses et leur demander s'ils connaissent une offre d'emploi ou quelqu'un à qui parler. C'est comme demander une recommandation pour un bon dentiste. Voudriez-vous voir la demande d'aide d'un ami ou d'un parent en demandant de la charité? La plupart verraient cela comme une opportunité d'être utile.
Voyez-vous le réseautage comme le nez marron et agissant comme un faux? Vous n'avez pas besoin de flatter les autres pour demander des informations. Souhaitez-vous flatter un bibliothécaire de demander comment utiliser les ressources Internet pour trouver un emploi? Il y a beaucoup de façons cordiales de demander de l'aide aux gens. Cela peut inclure une véritable reconnaissance de la valeur des ressources qu'ils peuvent offrir.
Êtes-vous gêné de demander aux gens sur le travail. Si oui, vous pouvez avoir un problème auto-destructeur à résoudre. Ralph est parti travailler à 7h00 et est rentré chez lui à 18h00. Tout semblait normal. Le même service de triage est apparu chaque semaine. Il saluerait les gens alors qu'il conduisait dans la rue. Il y avait une mise en garde. Ralph était au chômage depuis environ deux ans. Il était trop embarrassé par sa perte d'emploi pour demander de l'aide. Comme le temps passait, il était gêné de ne pas demander de l'aide plus tôt. Il a cessé de chercher un emploi parce qu'il se sentait gêné de faire face à une future question de l'employeur sur les raisons pour lesquelles il était sans emploi depuis si longtemps. C'était un problème thérapeutique. Une fois Ralph a appris à cesser de se dire des pensées embarrassantes, il s'est installé et a trouvé un travail.
La menace peut mener à une agression défensive. Dawn manquait d'argent. Il ne lui restait plus beaucoup de temps pour mettre sur pied sa nouvelle pratique de consultation. Après avoir assisté à une présentation sur la sélection des employés, elle s'est adressée à la conférencière et a exigé des noms de contacts d'affaires afin qu'elle puisse vendre ses services de consultation. Elle a poussé un tampon dans le visage de l'orateur. Cela est apparu comme un sketch de comédie TV Seinfeld. Ici, il est important de prendre le temps – même si ce n'est qu'une minute – d'établir un rapport. Passer cette étape, et vous vous limitez.
Pensez-vous que vous vous faites une grande faveur en parcourant les petites annonces comme si c'était la seule façon de trouver un emploi? C'est un moyen de trouver du travail, mais pas très efficace. Environ 11% trouvent des emplois dans les journaux. La lecture et la relecture d'annonces dans les journaux sont plus souvent une pratique de travail chargée de procrastination.
Si vous vous trouvez dans ce modèle de procrastination de travail occupé, recentrez-vous. Quel est votre objectif de recherche d'emploi? Quelles sont les approches à haut rendement pour obtenir un emploi?
Le réseautage est une approche à haut rendement. Si vous n'êtes pas en réseau avec une cohérence raisonnable, vous tergiverser. Pour vous désincrire de ce modèle, voir: http://www.psychologytoday.com/blog/science-and-sensibility/201006/procr … Le test de procrastination ci-dessus donne des liens vers des blogs qui donnent des solutions à votre forme spécifique de procrastination.
Lisez End Procrastination Now (Knaus, 2010. McGraw-Hill). Vous trouverez plusieurs techniques éprouvées pour éviter les pièges comme la peur de l'échec. Adaptez-les pour augmenter votre productivité, suivre les opportunités d'emploi, puis garder le travail.
Dr. Bill Knaus
