Être spécifique affecte si vous pensez que quelque chose va arriver

Il est important de pouvoir juger de la probabilité que des événements se produisent, car cela influence de nombreuses décisions à long terme. Lorsque vous achetez une voiture, par exemple, le personnel de vente veut vous vendre une garantie supplémentaire. Cette garantie couvre les dommages à la voiture qui peuvent se produire plusieurs années après l'achat de la voiture. La décision d'acheter l'assurance dépend de votre jugement sur la probabilité que la voiture tombe en panne à l'avenir.

Un facteur qui affecte vos jugements sur ces événements futurs est la façon dont vous pensez spécifiquement à leur sujet. Cependant, les influences d'être spécifique sont compliquées.

Parfois, penser spécifiquement aux choses vous fera penser que les événements sont plus probables que d'y penser de façon abstraite. Cela arrive quand il est plus facile de penser à un exemple d'événement spécifique qu'à un exemple abstrait. Il peut être difficile de penser à une voiture qui tombe en panne, mais quelques exemples précis pourraient vous aider à vous souvenir de situations similaires qui vous sont arrivées ou qui sont survenues dans le passé.

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Dans ce cas, quelqu'un qui vous vend une garantie prolongée ferait bien de vous rappeler les nombreuses choses qui peuvent mal se passer avec une voiture en vieillissant. Lorsque vous entendez parler de ceintures usagées, de transmissions glissantes et de joints à rotule brisés, vous vous rappellerez d'autres fois que cela s'est produit. Dans ce cas, une réflexion spécifique vous fait sentir qu'un événement est plus probable, et donc vous êtes plus susceptible d'acheter une assurance. Cette idée est en accord avec un certain nombre d'études réalisées par Derek Koehler, Amos Tversky et leurs collègues.

À d'autres moments, penser spécifiquement peut réellement rendre un ensemble de résultats plus difficile à penser. Cette possibilité a été explorée dans un article du numéro de mai 2011 du Journal of Experimental Psychology: General de Joseph Redden et Shane Frederick. Ils ont souligné que, parfois, la réflexion exige spécifiquement de garder une trace de nombreux résultats possibles. Dans ce cas, il peut être plus difficile de penser aux cas spécifiques qu'à la situation générale. Quand cela arrive, votre croyance que les événements spécifiques se produiront peut réellement tomber.

Dans une étude, ils ont demandé aux gens s'ils étaient intéressés à jouer un certain nombre de paris sur un prochain match de football Dallas Cowboys. Les participants ont également porté des jugements sur beaucoup d'autres paris sans rapport avec le jeu. Dans chaque cas, les participants avaient le choix entre recevoir 15 $ pour certains ou recevoir 35 $ si un résultat particulier se produisait. Certains résultats étaient assez généraux. Les participants ont noté à quel point ils étaient intéressés par le jeu que Dallas allait lancer un field goal un certain temps pendant le match. Ils ont également noté à quel point ils étaient intéressés par le jeu que l'équipe adverse allait lancer un field goal un certain temps durant le match. Dans chaque cas, les gens étaient raisonnablement intéressés par le pari et pensaient qu'il y avait environ 65% de chances de gagner.

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D'autres résultats étaient spécifiques, bien que, ensemble, ils étaient équivalents aux paris généraux. Par exemple, un pari impliquait que Dallas bottait un but sur le terrain en première période OU que l'adversaire donnait un coup de pied en milieu de terrain dans la deuxième demie. Le deuxième jeu consistait à parier que l'adversaire bottait un but sur le terrain en première mi-temps OU que Dallas réussirait un botté de placement en deuxième mi-temps.

Si vous pensez qu'il y a environ 65% de chance que chaque équipe frappe un but sur le terrain pendant le jeu, alors entre ces deux autres paris, vous devriez penser qu'il y a environ 65% de chance que vous gagniez le plus. paris spécifiques aussi bien. Pourtant, les gens étaient beaucoup moins intéressés à jouer ces paris spécifiques et ont globalement jugé qu'il y avait seulement 53% de chances qu'ils gagnent ces paris.

Ces paris spécifiques sont plus difficiles à penser que les paris généraux. Vous devez vous concentrer uniquement sur la première moitié pour une équipe et juste sur la deuxième moitié pour l'autre équipe. Cette augmentation de la difficulté rend les paris moins attractifs.

Ce qui lie ces exemples ensemble est l'importance de la facilité de penser dans l'évaluation du futur. Si un événement abstrait ne vous rappelle pas grand-chose, mais qu'un événement spécifique rappelle les événements passés, alors vous avez tendance à juger l'événement spécifique plus probable que l'événement abstrait. Si un événement spécifique a beaucoup de sous-événements qui sont difficiles à suivre, alors l'événement spécifique est considéré comme moins probable que le général.

Donc, la prochaine fois que vous décidez d'acheter une assurance, ne comptez pas sur vos sentiments intestinaux. Essayez d'obtenir des données réelles sur la probabilité qu'un mauvais événement se produise et comparez cette probabilité par rapport au prix. Pour ces types de décisions à long terme, votre sentiment sur le choix n'est pas un indicateur fiable des chances réelles qu'un mauvais résultat se produise.

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