Est-ce que lire le titre de cet article de blog vous donne envie d'utiliser "Reverse Psychology"?
Beaucoup d'études disent que c'est probablement le cas ou du moins cela vous a donné envie de résister à mon admonition (par exemple, «Qui êtes-vous pour me dire quoi faire!"). C'est parce que la déclaration forte qui vous disait d'arrêter de l'utiliser était elle-même une forme de «psychologie inversée» (désolé!) – Oui, la même petite tactique sournoise que les psychologues sociaux nous ont enseignée il y a des décennies et celle qui a été commémorée sit-coms et dessins animés.
Techniquement, vous utilisez la «psychologie inversée» lorsque vous argumentez intentionnellement et fortement en faveur d'une décision ou d'un comportement tout en souhaitant secrètement que le destinataire de votre argument endosse la décision ou le comportement opposé. Cela fonctionne parce qu'aucun d'entre nous n'aime qu'on nous dise quoi faire, tellement que nous faisons souvent le contraire de ce que nous sommes poussés à faire simplement pour rétablir notre liberté ou ce que les psychologues appellent «autonomie», peut-être le le plus puissant motivateur non basé sur la survie.
Mais à quelle fréquence utilisez-vous une forme de «psychologie inversée»?
Dans le numéro de janvier 2011 de la revue, «Social Influence», des chercheurs des universités de Toronto, Central Arkansas (Conway) et Western Ontario ont sondé plus de 200 étudiants sur leur utilisation de la «psychologie inversée» et plusieurs autres stratégies d'influence (http : //bit.ly/hklN2O). Ils ont commencé avec un exemple de "Reverse Psychology" afin que les participants sachent ce qu'ils entendaient par ce terme.
Un exemple de "psychologie inversée"
Imaginons que vous et un ami décidiez du film que vous allez voir ensemble. Le choix se situe entre «Le discours du roi» et «Le réseau social», et votre véritable désir est de voir «Le réseau social». Dites-vous intentionnellement et énergiquement à votre ami que vous voulez vraiment voir «Le discours du roi»? dans un effort pour les amener à se disputer en faveur de l'autre? Si vous avez, vous avez utilisé "Reverse Psychology".
Les résultats ont révélé que plus des deux tiers des participants ont déclaré utiliser «Reverse Psychology» et qu'en moyenne, ils l'ont utilisé presque tous les mois et l'ont trouvé très efficace. Ils ont également constaté que les participants utilisaient fréquemment la «psychologie inversée» et la trouvaient aussi efficace que les tactiques d'influence plus traditionnelles, plus directes dans leurs demandes et souvent considérées comme faisant partie du «paradigme de la conformité» (p. Ex., «Foot-in-the porte, "" Porte-dans-le-visage ").
Les bonnes et les mauvaises nouvelles sur les stratégies d'influence
Les bonnes nouvelles sont que, si vous avez besoin d'influencer quelqu'un, vous avez un certain nombre de stratégies réalisables et efficaces à votre disposition, et basé sur cette étude, "Reverse Psychology" est souvent l'un des choix. La mauvaise nouvelle, cependant, est que la plupart des gens ne savent pas comment choisir la bonne stratégie pour une situation donnée.
En général, les personnes conformes répondent le mieux aux demandes directes. Ceux qui hésitent à se conformer aux demandes répondent généralement mieux à l'une des stratégies de conformité décrites ci-dessus. Cependant, pour les personnes qui résistent au changement, les demandes simples et les stratégies de conformité ne fonctionnent généralement pas et peuvent même se retourner contre eux. C'est là que "Reverse Psychology" est particulièrement utile. Cependant, vous devrez modifier la stratégie un peu, simplement en disant à Charlie Sheen: «Vous n'avez absolument pas besoin de réadaptation; »pourrait l'amener à être entièrement d'accord parce que son désir de prouver ses déclarations très publiques qu'il est totalement ok et en fait grand est plus fort que les effets de la version simpliste de« Reverse Psychology ».
Utilisation de la "psychologie inversée" avec les personnes résistantes
Afin d'exploiter le pouvoir de la «psychologie inversée» avec des personnes résistantes, nous devons l'utiliser pour faire ce qu'on appelle «renforcer l'autonomie», qui est un élément essentiel de l'entrevue motivationnelle (développé par les Drs William Miller et Stephen Rollnick en 1991), la seule approche scientifiquement appuyée et basée sur la conversation pour motiver une grande variété de personnes résistantes, de la salle d'urgence à la salle du conseil, et qui est à la base de mes recherches et de mon nouveau livre "Instant Influence". Brown & Co., 9 mai).
Afin de renforcer l'autonomie dans un format de "Psychologie inversée", vous vous disputez contre l'influenceur (Vous) contre la chose que vous voulez que l'influencé (par exemple, M. Sheen) fasse (dans le cas de M. Sheen, allez en désintox) . Au lieu de dire à Charlie Sheen qu'il n'a pas besoin d'aller en cure de désintoxication, vous lui dites que vous ne pouvez pas le forcer à faire quelque chose qu'il ne veut pas faire, même si vous avez des preuves pour étayer votre avis. seulement il peut décider ce qui est le mieux pour lui. Maintenant vous vous disputez contre vous-même en tant qu'influenceur et inversez cela pour dire qu'il (Charlie Sheen) est aux commandes, libre et autonome pour décider par lui-même. Basé sur "Reverse Psychology", ainsi que mes propres près de 20 ans d'expérience de travail avec des personnes dépendantes et des employés et des gestionnaires résistants, cela fait immédiatement valoir la personne en faveur de VOTRE expertise et la validité de vos conseils.
LA LIGNE INFÉRIEURE : Si vous décidez d'utiliser la «psychologie inversée» et que cela vous appartient entièrement (vous n'avez pas à le faire), référez-vous à l'autonomie ou à la liberté de choix de la personne. Au lieu de dire: «Vous devez faire x, y ou z!» (Dont vous savez maintenant qu'il la fera faire exactement le contraire), dites: «Que vous fassiez ou non x, y ou z, c'est totalement à vous; c'est ton choix. Je ne peux vraiment pas te forcer à le faire. "Et puis PAUSE! Donnez-lui quelques secondes pour travailler. Au lieu de se disputer contre ce que vous voudriez qu'ils fassent, ils plaident presque toujours en faveur de cela! Vous pouvez être inquiet de ce qui va se passer s'il ne le fait pas et des conséquences qui peuvent en découler, mais c'est un sujet pour une conversation séparée. Si vous commencez par renforcer l'autonomie, quelle que soit la prochaine étape, que ce soit le reste de mon approche Instant Influence, dont vous pouvez apprendre plus sur http://on.fb.me/gZFD94, ou une discussion franche sur les conséquences, votre succès à influencer les personnes clés dans votre vie sera instantanément transformé!
