Avez-vous déjà demandé pourquoi certaines marques semblent ajouter des modèles attrayants, pour ce qui semble pas une bonne raison? Eh bien, voici pourquoi. Jetez un oeil à cette image:
Vous ne pouvez pas réaliser ceci, mais cette photographie vous fera prendre plus de risques financiers. Pourquoi donc? Je suis ravi que vous posiez cette question.
Lorsque vous êtes exposé à des stimuli érotiques, une région située au plus profond de votre cerveau – le noyau accumbens – devient activée. C'est la partie de notre cerveau qui est «allumé» lorsque nous éprouvons des émotions positives. Alors, comment savons-nous que cette région du cerveau va vous faire prendre plus de risques financiers? Une étude de Knutson et ses collègues fournit des preuves du lien entre l'activation du noyau accumbens et la prise de risque financier.
Dans leur étude, les participants ont été aléatoirement présentés avec des photos de couples dans des positions érotiques (très excitantes et positives), des serpents et des araignées (très excitants et négatifs) ou des appareils électroménagers (image neutre). Ils ont ensuite reçu l'ordre de faire un investissement – leurs deux choix étaient d'investir 1,00 $ ou 0,10 $ (l'investissement le moins risqué). Les chercheurs ont également utilisé des techniques d'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf) pour «voir» quelles parties du cerveau étaient activées (quelles régions du cerveau étaient «activées») pendant la prise de décision financière. Ils ont ensuite corrélé l'activation dans le noyau accumbens avec les choix financiers de la personne.
Les chercheurs ont constaté que lorsque les gens montraient des photos de couples dans des positions érotiques, ils étaient plus susceptibles de risquer 1 $ par rapport à quand ils ont été montrés des photos d'une araignée et un serpent ou des appareils ménagers. Plus important encore, ils ont découvert que le noyau accumbens, la partie du cerveau associée à des états émotionnels positifs, était activée lors de décisions plus risquées.
Ainsi, en raison de l'activation dans la région du cerveau accumbens du cerveau, les gens ont fait des investissements financiers risqués.
Donc, tout cela est bien, mais pourquoi ces résultats sont-ils importants? Eh bien, ce type d'amorçage subtil se produit tout le temps. En fait, ce principe de base est largement utilisé dans les casinos. Les propriétaires de casino veulent que les gens prennent des décisions plus risquées lorsqu'ils jouent, alors les casinos sont conçus pour maximiser les émotions positives comme l'excitation. Les planchers de casino sont pleins de lumières colorées, de serveurs attrayants, et de nourriture et de boissons appétissantes qui travaillent ensemble pour augmenter l'activation de votre noyau accumbens.
Ainsi, la prochaine fois que vous êtes à Las Vegas, faites attention aux parties de l'environnement conçues pour activer votre noyau accumbens. Bien qu'il n'y ait rien de mal à aller à Las Vegas, ce n'est peut-être pas une mauvaise idée de faire une pause et de considérer ce qui influence vos habitudes de dépenses. Après tout, les propriétaires de casino savent ce qui vous fera dépenser plus d'argent – vous devriez aussi.
Comment pouvez-vous savoir ce qui influence vos habitudes de dépenses? Au-delà de l'achat est un site Web dédié à la compréhension de la psychologie derrière les décisions de dépenses et de la relation entre l'argent et le bonheur. Nous étudions comment des facteurs tels que vos valeurs et votre personnalité interagissent avec les décisions de dépenses pour affecter votre bonheur. Au-delà de l'achat, vous pouvez répondre à des questionnaires qui vous aideront à comprendre ce qui motive vos décisions en matière de dépenses, et vous obtiendrez des commentaires et des conseils personnalisés. Par exemple:
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Ce post est basé sur le document de recherche suivant:
Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen et Piotr Winkielman (2008). L'activation de Nucleus accumbens médiatise l'influence des indices de récompense sur la prise de risque financier. NeuroReport , 19, 509-513.
Darwin Guevarra, un assistant de recherche dans le laboratoire de personnalité et de bien-être à l'Université d'État de San Francisco, a contribué à cette entrée.
