16 Hacks basés sur la recherche pour votre vie sociale

Notre monde est composé de beaucoup de gens qui font beaucoup de choses tout le temps. La psychologie peut vous aider à mieux comprendre votre propre comportement et celui des autres. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez déployer la psychologie dans votre vie sociale. Certaines personnes peuvent appeler ces éléments des hacks, des raccourcis ou même des techniques de manipulation. Mais tous peuvent être socialement utiles – et sont basés sur des principes psychologiques solides.

1. Les gens se souviennent de la première et dernière chose que vous faites, alors faites une bonne impression et terminez sur une bonne note.

L' effet de positionnement en série est l'un des concepts les plus étudiés dans toute la psychologie. Fondamentalement, il explique que, dans une liste, nous avons tendance à nous souvenir des choses au début et à la fin. C'est un effet assez fort et fiable. Plus généralement, dans une suite d' événements , les choses qui arrivent en premier et en dernier resteront dans notre mémoire plus fortement que les événements du milieu.

Il y a plusieurs façons d'utiliser ces connaissances à votre avantage: si vous interviewez pour un travail, si vous avez une réunion d'affaires ou si vous avez juste une conversation avec quelqu'un que vous voulez impressionner, commencez par faire une bonne première impression et terminez sur une bonne note – cela peut signifier terminer plus tôt que prévu. Les gens se souviendront des bonnes parties et oublieront ce qui s'est passé entre les deux, même si c'était plutôt moyen.

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2. Souvenez-vous des choses en les «découpant» ensemble.

Les preuves suggèrent que nous ne pouvons stocker que sept (plus ou moins deux) bits d'information individuels dans nos mémoires à court terme à un moment donné (voir expérience Miller). Cela signifie que nous pouvons gérer n'importe où entre cinq et neuf chiffres ou lettres à la fois. La séquence ACGFMRT est probablement assez facile à retenir, mais la séquence BDAJFTHSRENOM un peu au-delà de la plupart d'entre nous.

Le moyen de contourner ce problème consiste à regrouper les éléments ensemble. Par exemple, se souvenir d'une séquence de 17 lettres peut sembler difficile, mais qu'en est-il si les lettres étaient TRÈS ÉLEGANT. Bien qu'il y ait 17 articles, vous devez seulement vous souvenir de trois mots. Le fait est qu'en groupant (ou en segmentant) les choses ensemble, vous faites d'une séquence de plusieurs éléments une simple chose à retenir. De cette façon, vous augmentez efficacement la capacité de votre mémoire à court terme.

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3. Si vous voulez que quelqu'un apprécie quelque chose, ne leur donnez aucune incitation.

Cela semble probablement absolument bizarre. La dissonance cognitive fait référence à la gêne mentale que ressent une personne lorsqu'elle fait quelque chose qui contredit une croyance qu'elle a, ou lorsqu'elle détient une croyance qui contredit quelque chose qu'elle a fait. La façon dont les gens réagissent généralement à cet inconfort, c'est en ajustant leur croyance ou leur comportement pour qu'il ressemble davantage à l'autre.

De nombreuses études ont montré que lorsque vous:

1. Demandez aux gens de faire une tâche difficile / ennuyeuse;
2. Donnez-leur une récompense pour le faire (groupe A), et aucune récompense du tout (groupe B); et
3. Demandez-leur d'évaluer à quel point ils ont apprécié la tâche difficile / ennuyeuse …

Les gens du groupe B estiment que leur plaisir est beaucoup plus élevé que ceux du groupe A. Les gens du groupe B sont confrontés à un dilemme: ils ont fait quelque chose de dur ou d'ennuyeux, mais n'ont pas reçu de compensation pour cela. Pour résoudre ce conflit, ils raisonnent, "Voyant que je n'ai reçu aucune compensation pour cela, je dois avoir apprécié la tâche", et évaluer leur plaisir élevé.

4. Donnez du temps calme après une question.

Nous vivons dans un monde social. Beaucoup de choses que nous faisons dans la vie auront une forte influence de notre capacité à interpréter, naviguer et s'adapter à certaines situations et circonstances sociales. En plus des pressions physiologiques / biologiques, les pressions sociales sont parmi les facteurs les plus importants dans la détermination du comportement des gens. Si vous avez une conversation avec quelqu'un et qu'ils ne répondent que partiellement ou ne répondent pas à quelque chose que vous dites, gardez le silence, mais gardez un contact visuel . Ils ressentiront une pression implicite pour élaborer, ou continuer à parler. Les gens ont tendance à se sentir subtilement sous pression et voudront généralement diminuer la gêne sociale en parlant.

5. mâcher de la gomme quand vous allez dans des situations nerveuses.

Vous pourriez avoir entendu le vieux truc de manger une pomme lorsque vous êtes au téléphone avec un intérêt romantique (popularisé sur Seinfeld ). Eh bien, cette astuce fonctionne de la même manière, mais elle est un peu plus subtile: en mâchant de la gomme, vous incitez votre cerveau à penser que vous êtes à l'aise. Plutôt que de devenir agité et paniqué (ce qui prend beaucoup d'énergie), votre cerveau pense que parce que vous faites autre chose (chewing-gum), vous ne devez pas être inquiet ou nerveux. Si vous étiez, vous ne feriez pas quelque chose comme mâcher gencive.

6. Regardez les pieds des gens pendant une conversation.

Que vous veniez de participer à une conversation entre deux personnes ou plus, ou que vous ayez une conversation en tête-à-tête, c'est une bonne idée d'être conscient de l'orientation des pieds des autres . Évidemment, vous ne voulez pas les regarder – ce serait bizarre, et probablement les rendre très inconfortables – mais prendre le micro-coup d'œil occasionnel ou les surveiller dans votre vision périphérique est bien, tant que vous êtes subtil. Voici pourquoi: Les gens (souvent inconsciemment) se tiennent avec leurs pieds pointant loin de quelqu'un s'ils sont désintéressés. Cela fonctionne aussi dans l'autre sens: s'ils sont debout, les pieds pointés vers vous, ils sont probablement intéressés par vous en tant que personne – socialement ou romantiquement – ou par ce que vous dites ou faites.

7. Obtenez-vous heureux et excité avant de voir quelqu'un que vous voulez vous aimer. (Ils vont rendre la pareille la prochaine fois que vous les verrez.)

La plupart des gens sont probablement conscients que les émotions sont, dans une certaine mesure, contagieuses . Il est difficile d'être vraiment contrarié quand on est entouré de gens heureux. (Cela ne signifie pas que vous devriez aller au cirque pour surmonter votre dépression, mais cela sera probablement plus utile que d'être seul.) Les gens répondent aux indices sociaux. Lorsque vous êtes heureux et enthousiaste, cela a tendance à déteindre sur les gens, dans une certaine mesure. Ce n'est pas paranormal; les gens ne font que reprendre votre comportement, et consciemment ou non, ajustent le leur pour être plus semblables. Donc, en étant heureux et excité, vous conditionnez également d'autres personnes à associer ces émotions avec vous.

8. Quand les gens sont en colère contre vous, soyez calme. Ils seront encore plus en colère et se sentiront plus tard embarrassés.

Si vous avez déjà été dans une situation où vous étiez vraiment en colère contre quelqu'un, vous comprendrez probablement à quel point cela peut être frustrant quand ils restent calmes. En ne semblant pas dérangés, ils signalent que la situation ne les dérange pas et qu'ils sont mieux à même de contrôler leurs émotions. Quand vous êtes une boule de colère hurlante, vous ne voulez pas que l'autre personne reste assise là et joue cool. Aussi difficile que cela puisse être, quand quelqu'un vous crie et vous abuse, la meilleure chose à faire est de rester calme et calme. Le décalage entre votre état émotionnel et le leur va les amener à se sentir encore plus contrarié et plus tard, un peu gêné.

9. Réchauffez-vous les mains avant de vous serrer la main (frottez-les ensemble).

Encore une fois, que ce soit dans les milieux d'affaires, sociaux ou romantiques, les premières impressions importent beaucoup. Le PDG d'une entreprise du Fortune 500 aurait dit que lorsqu'il avait choisi entre deux candidats de même qualification, il avait toujours choisi celui qui avait la meilleure poignée de main. Cette histoire a probablement été exagérée avec le temps, mais il y a du vrai: les études montrent que les poignées de main peuvent être encore plus influentes que l'agrément, la conscience ou la stabilité émotionnelle. Ce n'est pas que les mains chaudes vous rendent désirables, mais les mains froides ou mouillées font assurément le contraire. Les mains sèches et chaudes inspirent la confiance; ceux qui sont humides et / ou froids indiquent la nervosité et la faiblesse.

10. Prenez votre date sur un tour de montagnes russes.

L'évolution a assuré que la vie dans le corps humain est agréable. Les choses qui aident notre propre survie, ou celle de l'espèce, se sentent bien (et sont renforcées) et celles qui lui sont nuisibles sont punies. L'adrénaline a toujours été associée à des sentiments fortement positifs. C'est exaltant et provoque une poussée d'énergie. Les preuves suggèrent que les gens sont plus susceptibles de s'amuser avec vous s'ils éprouvent une sorte de montée d'adrénaline en votre présence. Les sentiments positifs qui accompagnent l'adrénaline vous seront partiellement transférés. L'adrénaline "se précipite" peut arriver en période de peur ou de détresse. Prendre une date sur un tour de montagnes russes, par exemple, leur donnera toutes sortes de bons sentiments, dont certains seront associés à vous.

11. Lorsque vous parlez à quelqu'un, utilisez autant que possible son nom.

La plupart d'entre nous sommes conscients que les gens aiment entendre et parler d'eux-mêmes. Il y a un vieil adage selon lequel le sujet favori de tous est eux-mêmes. Cela peut exagérer un peu la vérité, mais il est difficile de nier que presque tout le monde aime parler et entendre parler d'eux-mêmes. Parler à quelqu'un en utilisant son nom – plutôt que son pote, mademoiselle, etc. – suggère que vous le considérez comme important et mémorable, et qu'il est donc plus susceptible de vous trouver plus sympathique, aimable et agréable. De plus, découvrez comment les gens aiment penser à eux-mêmes (quelle est leur image de soi) et renforcez-la pour leur permettre de vous aimer encore plus.

12. Ne récompense pas tout le temps.

Des études ont montré que le renforcement intermittent est plus efficace pour modifier le comportement de quelqu'un que le renforcement constant . Lorsque vous récompensez quelqu'un pour quelque chose à chaque fois qu'il le fait, il s'y habitue, et la récompense doit donc continuer à augmenter pour avoir le même effet. Récompenser seulement parfois est une meilleure option. Quand les gens disent quelque chose de drôle, ne souriez pas à chaque fois. Utilisez ce que l'on appelle un calendrier de renforcement intermittent – vous pouvez garder une trace mentale – pour être sûr que vous ne livrez la récompense qu'entre 30% et 70% du temps. La fréquence exacte dépend de choses telles que la récompense, la personne et ce qui est pratique, mais en bout de ligne, ne récompense pas tout le temps.

13. Nod (subtilement) quand les gens vous parlent.

Cela indique que vous êtes vraiment intéressé par ce qu'ils disent, et cela les amènera à vous aimer davantage. Les gens sont attirés par d'autres personnes qui leur témoignent un certain intérêt. Il y a une ligne fine entre être subtile et légèrement ennuyeux; apprendre à le fouler.

14. Pour obtenir une petite amie ou un petit ami, avoir une petite amie ou un petit ami.

Les gens aiment ce que les autres aiment, et nous avons tendance à juger de la valeur de quelque chose en fonction de la demande . L'une des meilleures façons de convaincre quelqu'un de vous aimer, surtout de façon romantique, est de leur démontrer qu'il y a d' autres personnes qui vous aiment aussi. Pour avoir une petite amie ou un petit ami, paradoxalement, cela aide si vous en avez déjà un. Cela montre que vous êtes recherché par au moins une personne. Avoir un partenaire c'est comme être implicitement endossé . Les gens vont raisonner qu'il doit y avoir quelque chose de bien à propos de vous si vous avez réussi à attirer un partenaire romantique.

15. Fais-le jusqu'à ce que tu le fasses.

Souris pour être heureux. Il fait croire à votre cerveau que vous êtes. Ton cerveau va raisonner, Pourquoi devrais-je sourire à moins d'être heureux? Ceci est très similaire à l'astuce chewing-gum. L'idée de base derrière la dissonance cognitive est que nous avons tendance à nous sentir mal à l'aise lorsque nos pensées sont incompatibles avec notre comportement. Quand vous souriez, il est beaucoup plus facile pour votre cerveau de se convaincre que vous êtes heureux (compatible avec le comportement souriant, pas de détresse) que vous êtes malheureux (incompatible avec le comportement souriant, cause de détresse). Donc, si vous voulez vraiment être heureux, simuler le bonheur fait chauffer le moteur, puis votre cerveau fait le reste du travail.

16. Faire un plaidoyer aux individus plutôt qu'aux groupes.

La recherche sur l' effet de spectateur révèle que les gens ont tendance à ignorer les plaidoyers – en particulier les demandes d'aide – lorsqu'ils sont parmi un groupe de personnes. Faire appel à cinq personnes individuellement vous donnera généralement de meilleurs résultats que de diriger un seul appel à l'ensemble du groupe. L'idée est que les membres d'un groupe auront tendance à vous licencier car ils vont penser qu'il y a d'autres personnes qui pourraient vous aider, et donc ils ne se sentent pas personnellement responsables. Si, toutefois, vous leur adressez directement un plaidoyer, ils se sentiront plus personnellement responsables et plus susceptibles d'aider. Le point ici est que les gens sont généralement gentils et disposés à vous aider, mais les circonstances sociales et les pressions peuvent parfois être assez fortes pour les empêcher de le faire.