6 erreurs de négociation salariale à éviter

Pourriez-vous saboter votre entrevue d’emploi?

Vous avez accepté l’entretien et votre travail acharné a porté ses fruits dans une offre d’emploi. Vous êtes enthousiaste à l’idée que l’entreprise veuille vous voir, c’est-à-dire jusqu’à ce que vous commenciez à parler de l’argent. Le salaire n’est pas du tout ce à quoi vous vous attendiez, et pas dans la manière «Je viens de gagner à la loterie»!

Source: Dreamstime

Maintenant, les choses sont plus complexes. Il est temps de négocier les salaires, mais par où commencer? La dernière chose que vous voulez est d’offenser le responsable du recrutement et de lui demander d’annuler l’offre.

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Les chances sont que cela n’arrivera pas, mais vous devez éviter certains faux pas communs pour rester en faveur. Ne sortez pas de la falaise en faisant l’une de ces erreurs courantes:

1. Ne pas négocier du tout

Il est étonnant de voir combien de personnes ne s’aventurent pas dans le monde de la négociation (mais fructueux!). Ils acceptent simplement la transaction à leur valeur nominale – ou s’en vont complètement. Une opportunité perdue.

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Un sondage CareerBuilder a révélé que plus de la moitié des travailleurs ne négocient pas un meilleur salaire lorsqu’ils se voient offrir un emploi. Ceux qui l’évitent disent qu’ils ne se sentent pas à l’aise de demander plus d’argent (51%); ils ont peur que l’employeur décide de ne pas les engager (47%); ou ils ne veulent pas paraître gourmands (36%).

Les étudiants et les diplômés récents, en particulier, peuvent être absents. Seulement 38% de ces demandeurs d’emploi dans une enquête NerdWallet et Looksharp ont négocié avec leurs employeurs lorsqu’ils ont reçu une offre d’emploi.

Dans le même temps, les trois quarts des employeurs de la même enquête ont indiqué qu’ils avaient généralement la possibilité d’augmenter leurs premières offres salariales de cinq à dix pour cent au cours des négociations. Cela vaut la peine de noter: la majorité des entreprises attendent une négociation.

Si vous êtes en début de carrière, vous n’avez peut-être pas l’impression d’avoir un effet de levier important. Mais si l’entreprise a offert une offre, elle vous souhaite et c’est un levier.

Accepter un salaire de départ de 45 000 dollars sans négocier pourrait représenter une erreur de 4 500 dollars par an. Sur 10 ans, cela représente une perte de salaire de 45 000 dollars. Vous ne devriez pas jeter cela dans un feu, alors vous vous devez d’essayer plus.

2. Poser trop tôt sur le salaire

En revanche, vous ne souhaitez pas engager de négociations prématurément. Lorsque le gestionnaire d’embauche dit: «Avez-vous des questions pour moi?» Lors de l’entretien, ce n’est pas une invitation à poser des questions sur le salaire. Si vous le faites, vous laissez une mauvaise impression en tant que votre première enquête.

Toujours attendre qu’une offre soit présentée; et demandez seulement si vous ne recevez pas les détails les plus fins sur le salaire et les avantages à ce moment-là. Rappelez-vous aussi que l’indemnisation ne se limite pas au salaire – comme les avantages médicaux, les vacances, les 401 (k) s et autres avantages, ce qui devrait également peser dans votre décision.

3. Diriger le discours

Vous pouvez prendre une profonde respiration avant de proclamer: «Je suis vraiment enthousiaste à l’idée de rejoindre votre équipe, mais l’offre est un peu faible.» Ne divulguez pas vos attentes salariales juste après.

Il est maintenant temps d’écouter plutôt que de montrer votre main. Vous pouvez en apprendre davantage sur les facteurs qui peuvent influer sur les négociations futures, comme une structure de rémunération formelle entre les ministères ou la marge de manœuvre dont ils disposent. Plus vous en saurez avant de mettre vos cartes sur la table, mieux c’est.

4. Winging it

Soyez prêt à plaider pour un salaire plus élevé en cas de négociation. Jeter un nombre aléatoire que vous estimez mériter est une proposition à haut risque.

Faire votre recherche. Il y a des informations facilement disponibles en ligne pour chaque profession. Vous pourriez même être en mesure d’identifier la gamme que l’entreprise paie réellement via un site comme Glassdoor.com. Essayez de restreindre les données aux informations pertinentes pour votre marché.

Il est généralement prudent de demander un salaire supérieur de 10 à 20% à ce que vous gagnez actuellement, mais n’ayez pas peur d’en demander plus si la recherche le justifie. Beaucoup dépend de votre région géographique, de votre secteur d’activité, du fait que votre salaire actuel est supérieur ou inférieur au marché et d’autres facteurs. Documentez votre cas pour votre salaire désiré et soyez prêt à partager vos données avec le responsable du recrutement.

5. Être tout ou rien

C’est une chose de documenter votre valeur et d’avoir confiance en votre valeur. C’est un autre problème qui peut sembler exigeant ou hautain. Présentez votre cas pour un salaire plus élevé, mais soyez prêt à ajuster d’autres aspects de l’offre, tels que le montant des vacances ou une commission de vente plus élevée.

Si vous dites “prenez-le ou laissez-le”, ils peuvent juste le laisser! Rappelez-vous que vous n’essayez pas seulement de conclure un marché. vous donnez un aperçu de vous en tant que personne. Les employeurs embauchent également des compétences en «attitude» et en intelligence émotionnelle. Toutes les compétences commerciales et techniques du monde peuvent être éclipsées par des capacités interpersonnelles médiocres.

6. Parler trop

Il est important de savoir quand arrêter de parler lors des négociations. Il peut arriver que le responsable du recrutement ne réponde pas rapidement. Cette pause embarrassante peut vous donner un pouvoir subtil, alors que vous avez lancé la balle dans leur camp.

Par exemple, vous pourriez répondre: «En fait, je considérais quelque chose d’un peu plus haut. Est-ce la plage la plus élevée que vous considériez? “Attendez plutôt que de remplir l’espace avec” … mais je suis flexible “, par exemple.

Les négociations salariales ne doivent pas nécessairement être intimidantes. Vous avez le pouvoir de changer la direction de la discussion. Mais vous devez tirer parti de ce pouvoir et ne pas céder sous la pression. Les gestionnaires ne changeront pas d’avis quant à l’embauche simplement parce que vous avez tenté d’obtenir un salaire de départ plus élevé. En fait, certains respecteront secrètement votre ambition, si elle se trouve dans des limites raisonnables.

Si vous êtes attentif et professionnel lorsque vous tentez de conclure un accord, vous resterez ainsi aux yeux de votre futur employeur. Alors enfoncez votre terrain. Vous ne pouvez pas gagner la loterie proverbiale, mais vous devriez gagner ce que vous méritez.