7 Conseils de construction de pratiques pour les introvertis

Êtes-vous un introverti, quelqu'un qui se moque à l'idée de parler à des groupes? Ensuite, penser à parler en public peut vous faire tourner la tête. Pas de soucis, il n'y a pas de formule marketing «taille unique» pour partager vos cadeaux uniques avec les autres. Oui, il est important d'établir des liens afin que les autres sachent ce que vous faites et qu'ils puissent vous orienter vers des personnes. ET vous pouvez le faire d'une manière qui soutient votre style naturel de communication.

Même si vous êtes un extraverti, vous bénéficierez de ces 7 conseils pour vous aider à diffuser votre message, à rendre service et à aider plus de gens sans avoir à se tenir debout devant une foule.

1. Je sais que vous avez déjà entendu cela, et je le répète – faites-vous connaître votre domaine de spécialisation. Quand vous savez avec qui vous travaillez et comment vous les aidez, vous serez en mesure de cibler vos efforts pour communiquer avec ceux que vous servez, simplement et simplement.

2. Lorsque vous savez clairement avec qui vous travaillez et le problème que vous les aidez à résoudre, vous pouvez regarder qui d'autre aide ces clients et vous pouvez vous connecter avec eux. Disons que vous aidez les clients souffrant de douleur chronique. Vous savez que ces clients souffrent non seulement de la douleur physique, mais aussi de la douleur émotionnelle de la perte, souvent accompagnée d'anxiété et de dépression. Au fur et à mesure que vous commencez à comprendre la douleur qu'ils éprouvent, vous commencez également à reconnaître qui d'autre peut voir ces clients, et il est plus facile de cibler votre marketing. Ainsi, vous pouvez vous connecter avec des chiropraticiens, des avocats spécialisés en accidents et blessures, des guérisseurs holistiques, des médecins, des psychiatres et même d'autres thérapeutes, leur permettant de connaître votre domaine de spécialisation.

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3. Connectez-vous avec ces ressources de référence potentielles en partageant quelque chose qui serait significatif pour leurs clients. Par exemple, il pourrait s'agir d'une feuille de conseils que la ressource de référence pourrait partager avec ses clients sur les «10 façons de réduire l'impact émotionnel de la douleur chronique dans votre vie». Donnez à vos ressources de référence la permission de le partager avec leurs clients et assurez-vous d'inclure votre nom et vos coordonnées au bas de la feuille.

4. Envoyer des ressources de référence potentiels un e-mail ou les amis sur Facebook et commencer à construire une relation. Si vous envoyez une lettre, incluez-y le suivi d'un appel téléphonique. Oui, les gens sont occupés – ET si vous partagez des informations qui sont bénéfiques pour leurs clients ou pour eux-mêmes, ils répondront.

5. Construire des relations et vous allez construire votre pratique. Les personnes qui se réfèrent à vous veulent savoir que vous allez aider leurs clients. Ils veulent se sentir comme un «héros», et quand ils parlent à leurs clients, ils veulent savoir comment vous les avez aidés. Chaque fois que vous recevez une référence, connectez-vous avec votre ressource de référence et remerciez-les. Dites-leur à quel point vous l'appréciez et comment vous allez faire de votre mieux pour aider cette personne. Traitez vos clients avec respect, compassion et service exceptionnel et vos clients seront reconnaissants et chanteront vos louanges aux autres.

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6. Gardez vos ressources de référence dans la boucle, dites-leur ce que vous faites, tout ce que vous offrez, et toute information qui peut les aider à aider leurs clients. Connectez-vous avec eux au moins une fois par mois et vos services resteront frais sur leurs esprits lorsque le besoin s'en fait sentir.

7. Connectez-vous avec des professionnels auxiliaires pour mieux aider vos clients et développer votre pratique aussi. Souvent, les clients auront d'autres personnes qui travaillent avec eux, et je crois que cela sert les clients lorsque l'équipe communique pour s'assurer que les besoins du client sont satisfaits. Si nous revoyons l'exemple d'un thérapeute qui travaille avec des clients qui souffrent de douleur chronique, il peut être utile que le client soit en contact avec leur psychiatre, pour les tenir au courant de tout changement de leur effet qui pourrait être lié à leurs médicaments. Il peut être utile de parler à leur physiothérapeute de l'augmentation de l'anxiété du client qui a débuté au cours de la même période où la routine de PT du client a été augmentée. Assurez-vous d'avoir un formulaire de décharge rempli par votre client pour partager des informations confidentielles.

La réalité est que vous n'avez pas besoin d'être extraverti pour avoir une pratique florissante et réussie. Vous pouvez construire une pratique florissante basée sur ces principes, tout en honorant votre personnalité et votre style de communication.

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