Comment se connecter avec quelqu'un

Si vous venez de rencontrer Amanda Marko lors d'un cocktail, vous avez peut-être entendu une version de cette histoire:

Aux alentours de Noël l'année dernière, Amanda parlait à sa soeur chez sa famille à Cincinnati quand sa nièce de six ans, Evelyn, est arrivée. «Ma sœur m'a dit qu'Evelyn était récemment devenue une amie avec la fille de notre cousin,» vous dirait Marko. "Je pensais que c'était tellement cool."

La soeur d'Amanda lui a alors rappelé qu'Amanda avait également échangé de la correspondance avec de nombreux correspondants tout au long de leur enfance. "La chose amusante était, elle avait raison," Marko continuerait. "Mais je l'avais totalement oublié. J'avais des correspondants de partout dans le monde que je récupérais dans différents endroits ou voyages.

Aujourd'hui, Marko est un responsable de la communication stratégique et le fondateur de Connected Strategy Group, une société de conseil qui forme des cadres sur la façon d'utiliser la puissance des connexions et des histoires dans les affaires. Et l'expérience avec sa nièce lui a fait comprendre, dit-elle, «que j'ai toujours été quelqu'un qui trouve des liens et reste en contact. C'est vrai: j'ai toujours été une personne qui aime rencontrer des gens. "

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Son histoire fait passer ce message.

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Marko raconte cette histoire – qu'elle appelle maintenant sa «histoire de connexion» – quand elle rencontre quelqu'un de nouveau. «Votre histoire de connexion donne à quelqu'un un véritable aperçu de vous», dit-elle. "Je ne peux pas simplement dire:" Salut, je suis digne de confiance, travailleur et diligent. " Mais je peux raconter une histoire qui donne à la personne à qui je parle l' impression qu'Amanda Marko est digne de confiance, travailleuse et diligente. "

Les histoires sont un excellent outil pour vous rendre mémorable aux nouvelles personnes que vous rencontrez. Le processus habituel de rencontrer quelqu'un de nouveau est si routinier – nous l'avons tous fait si souvent – qu'il est très facile de tomber dans une ornière, et de faire peu d'impression sur les amis potentiels, les clients ou les autres. Il est facile d'avoir l'habitude d'expliquer qui vous êtes et ce que vous faites de la même manière, encore et encore, sans réfléchir.

Vous vous ennuyez avec vos propres réponses habituelles, mais vous ne mettez pas d'énergie et d'effort pour y réfléchir, même si la façon dont vous répondez peut consolider la première impression que les gens ont de vous. En d'autres termes, plutôt que d'utiliser une histoire de connexion engageante, vous dites simplement aux gens, Salut, je suis Joe, je suis digne de confiance, travailleur et diligent.

Vous pouvez être vous rendre beaucoup plus mémorable.

Pourquoi vous expliquez qui vous êtes important

Pourquoi est-ce si important de savoir comment vous expliquez qui vous êtes et ce que vous faites? Chaque fois que vous rencontrez quelqu'un, c'est une opportunité, une opportunité pour vous de faire une bonne première impression et une opportunité de créer une base solide pour une nouvelle relation.

Si vous dormez dans votre conversation, vous laissez simplement passer une opportunité. Non seulement vous ne faites pas une première impression mémorable, mais vous risquez d'être perçu comme ennuyeux ou désintéressé.

4 étapes pour créer votre histoire de connexion

Une bonne histoire de connexion est courte – de préférence de moins de 90 secondes – et illustre qui vous êtes en tant que personne. Cela explique aussi ce que vous faites et peut-être même pourquoi vous le faites d'une manière qui est distinctive et mémorable.

Il y a quatre éléments à une bonne histoire de connexion:

1. Marqueurs d'histoire. La première étape consiste à créer des «marqueurs d'histoire» très précis qui indiquent où et quand l'histoire s'est produite. L'histoire d'Amanda Marko s'est passée à Cincinnati à Noël. Ces marqueurs orientent l'auditeur en place et en temps.
2. Une progression d'actions, ou histoire d'arc. "L'histoire devrait être sous la forme de 1-2-3-il devrait y avoir une cause et un effet", dit Marko. Sans une progression d'actions ou une série d'événements, vous n'avez pas d'histoire. Vous avez juste une récitation de faits, comme une page de l'annuaire téléphonique.
3. Les autres gens. Identifiez les autres personnages et leur relation les uns aux autres, incluez le dialogue et utilisez les noms des personnes . Amanda Marko s'est entraînée à dire le nom de sa nièce parce qu'un auditeur est alors plus susceptible de former une image de cette personne dans leur esprit. (Vous souvenez-vous du nom de la nièce? C'était Evelyn.)
4. Le point. À la fin de votre histoire de connexion, vous devez offrir un bref résumé de ce que tout cela signifie pour vous. Ne vous attendez pas à ce que votre auditeur fasse ce travail pour lui-même. Combien de fois quelqu'un vous a-t-il raconté une histoire qu'ils ont trouvée drôle ou profonde mais qui vous a laissé perplexe ou incertain? Comme l'a dit Amanda, «c'est vrai: j'ai toujours été une personne qui aime rencontrer des gens.» Elle a résumé le point de l'histoire pour que ses auditeurs n'aient pas à se connecter les uns aux autres.

Trouvez votre histoire

Vous ne pouvez pas penser à une bonne histoire de connexion de votre vie? Demandez à un membre de votre famille, à un ami proche, à un partenaire ou à votre conjoint s'ils peuvent penser à des épisodes qui illustrent qui vous êtes réellement. Ils peuvent avoir un temps plus facile que vous.

Ou bien il y a peut-être des histoires que vous racontez déjà naturellement lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, mais vous n'êtes pas à l'écoute de la façon dont vous le faites et de ce que vous transmettez vraiment. Pour les prochaines semaines, faites attention aux histoires que vous racontez lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau. Si elle atteint les quatre points ci-dessus, vous pouvez avoir votre histoire de connexion.

Avez-vous une histoire de connexion que vous partagez lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau? Laissez un commentaire plus bas.

John Corcoran est avocat et ancien rédacteur de Clinton White House. Il écrit sur le réseautage d'affaires et les compétences sociales. Il a un guide libre, 52+ page que vous pouvez télécharger, appelé Comment augmenter votre revenu aujourd'hui en construisant des relations avec les influenceurs, même si vous détestez le réseautage.