Mon premier salaire annuel en tant que résident médical était de 21 000 $. Je suivais une formation dans le système gouvernemental et je n'ai reçu aucun paiement pendant les trois premiers mois, même si je travaillais 90 heures par semaine. Dès que j'ai eu quelques minutes pour me renseigner sur un salaire plus élevé, l'employé du gouvernement à qui j'ai parlé s'est moqué de moi en disant: «Les médecins sont des gens riches, je sais que tout ira bien jusqu'à ce que vous receviez votre premier chèque. . Mon mari et moi étions de jeunes médecins avec deux jeunes enfants et nous vivions salaire-à-salaire tout en travaillant dur.
Avance rapide. J'ai terminé ma résidence et je suis allé faire une bourse au National Institutes of Health, où je suis resté pendant quatre ans. Les avantages d'être un chercheur clinique m'ont donné de l'expertise, mais pas de l'argent dans ma poche. J'ai survécu à un chèque de paie fédéral pour le reste de cette période – avec des avantages supplémentaires en tant qu'officier du service de santé publique des États-Unis.
J'ai été embauché par une entreprise privée en déménageant en Floride, on m'a offert un bon salaire (plus du double de ce que je faisais à l'époque), et je n'ai rien négocié: j'ai pris ce que l'on m'a offert. J'étais heureux d'avoir reçu un généreux salaire avec options d'achat d'actions. C'était plus que je n'avais jamais imaginé. En fin de compte, ce travail n'a pas fonctionné et j'ai eu l'occasion d'entrer dans l'industrie pharmaceutique seulement quatre mois plus tard. Ils m'ont proposé une augmentation de 30% et une option d'achat d'actions, ce que j'ai également pris avec un sourire sur mon visage.
Ma première évaluation de rendement est arrivée en un an. Mon patron était très content de ma performance et m'a offert une augmentation de salaire de 15%. Plus tard, j'ai appris que nous étions classés pour les augmentations et il était rare de recevoir des augmentations de salaire à deux chiffres dans la culture de l'entreprise. Je n'ai pas négocié l'augmentation; J'étais juste reconnaissant pour cela.
Jusqu'à présent, mon comportement n'était pas inhabituel pour une femme d'affaires. Plus tard, j'ai appris que la plupart de mes collègues avaient négocié leurs salaires initiaux et augmentations de salaire. J'ai rationalisé que je n'avais pas négocié car j'étais très content de l'offre initiale. J'ai honnêtement pensé que c'était juste et j'étais heureux.
La société a presque quadruplé le groupe en un an. Lors de ma deuxième évaluation, mon patron est apparu un peu plus hésitant à me proposer une augmentation. C'était une interview bizarre. Il ne cessait de souligner les choses merveilleuses que Gaby avait faites comme si Gaby était quelqu'un d'autre … Je suis revenu à lui avec une liste de mes victoires pour l'année et de la valeur que ces réalisations ont apporté à tout le monde. Convaincu que je l'avais gagné, j'ai reçu une deuxième augmentation de salaire à deux chiffres la deuxième année.
C'était mon dernier emploi. Depuis lors, j'ai travaillé en tant que consultant, que ce soit à l'heure pour mes services (en tant que sous-traitant du gouvernement, par exemple) ou par valeur du projet (à but lucratif). En l'espace de vingt ans, j'ai eu l'occasion de payer pour la valeur de ce que je pourrais apporter en échange de mon meilleur travail. Parfois, c'est difficile. Les médecins et la médecine sont devenus une marchandise alors que le public estime que nous devrions facturer dix minutes de notre temps, comment pouvons-nous mettre une valeur monétaire pour sauver la vie de quelqu'un, même si je dis quelque chose qui les a fait changer d'avis? de mon temps?
Plus nous avons d'expérience, plus le processus est fluide et plus vite nous aiderons à résoudre à peu près n'importe quoi.
1. Réalisez que vous pourriez être grossièrement sous-facturant: J'aime conseiller aux gens de s'occuper de leurs propres affaires et de rejeter ce que les autres exigent pour leurs services. Arrêtez de penser à ce que vous faites pour l'autre personne, mais pensez plutôt aux résultats positifs que vous améliorez pour eux et pour leur organisation. Par exemple, si quelqu'un est extrêmement stressé ou épuisé et que vous le ramenez dans un état de paix, de santé et de bien-être (mon domaine d'expertise), ces personnes peuvent diriger plus efficacement, prendre de meilleures décisions, générer plus d'opportunités commerciales , et faire plus d'argent, pensez à cette image plus large plutôt que que «tout ce que vous avez fait» a été suggéré qu'ils commencent à exercer.
2. Soyez reconnaissant pour ce qui vous a été offert si vous vous sentez satisfait , et évitez la critique des autres que vous auriez dû négocier plus, ou que vous avez accepté trop vite, ou que vous vous êtes coupé court. Comme dans les rencontres, si vous êtes attiré par quelqu'un et que quelqu'un vous invite, votre meilleur pari est de dire oui plutôt que de penser que quelqu'un de plus attirant ou quelqu'un de «meilleur» peut venir.
3. Donnez-vous du temps si vous avez un doute: Beaucoup de gens pensent qu'ils doivent accepter immédiatement après une offre. C'est vrai si l'offre est bonne et que vous la négociez depuis un moment. Si l'offre est bien en deçà de vos attentes, mais que vous ne vous sentez pas prêt à en discuter, dites-lui que vous voulez y réfléchir et y répondre dans un délai d'un jour. Réfléchissez à ce que vous aimez ou n'aimez pas à propos de l'offre et apportez une contre-offre si vous êtes intéressé par l'opportunité mais souhaitez la peaufiner. Rester simple; il devrait y avoir un à trois points à discuter.
4. Ne demandez pas une relance trop souvent: lorsque les gens ne sont pas satisfaits de leur salaire ou de leur travail, ils peuvent demander de petites augmentations au lieu de négocier l'idéal désiré. Lorsque vous demandez une relance trop souvent, vous perdez le pouvoir et vous pouvez paraître indigent ou collant. Au lieu de cela, lorsque vous trouvez votre salaire ou vos avantages et que vous gagnez votre confiance en vous, vous gagnez du pouvoir et de l'assurance.
5. Pensez à votre stratégie avant votre négociation: Il y a des moments où vous ne connaissez pas le salaire ou les avantages offerts. Assurez-vous d'être d'accord sur le travail en premier: qu'est-ce qu'on attend de vous? Quel est votre niveau d'intérêt? Quel est votre niveau de compétence? Une fois que vous pensez que vous pourriez vous associer et collaborer, alors parlez argent. Les discussions d'argent devraient suivre l'apprentissage les uns des autres, apprendre sur le travail lui-même, et apprendre sur les attentes et les objectifs généraux.
