Un concept maintenant oublié dans la littérature de psychologie est la «peur du succès», appelée paradoxalement. L'idée, popularisée il y a près de 50 ans, était que si les hommes craignaient l'échec, les femmes craignaient le succès. Ce dernier l'a fait parce qu'il menaçait leur féminité aux yeux des autres. Seuls les hommes sont autorisés à réussir.
Les résultats des études étaient équivoques. Il y avait trop de «si et de mais»; trop de mises en garde; trop d'exceptions. Cela dépend de quel type de succès ou d'échec et quel type de femme ou d'homme.
Pourtant, il ne subsiste aucun doute et peu de changement dans les stéréotypes sexuels tant dans le travail que dans le travail. Les caractéristiques masculines sont l'affirmation de soi, l'indépendance, le pouvoir et l'autonomie. Les caractéristiques féminines sont la compassion, la serviabilité et le partage. Ces stéréotypes communs dans de nombreuses cultures ont un "devrait être" à leur sujet. Il y a donc une réaction négative si vous enfreignez les règles ou si vous agissez hors de votre rôle.
Le succès sur le lieu de travail est généralement associé aux traits masculins d'agression, de stabilité émotionnelle et de rationalité. Si les femmes manifestent ces comportements, elles sont souvent perçues comme dures, dures, hostiles. Leur sanction sociale pour un comportement contre-stéréotypique doit être considérée comme une «chienne égoïste» ou une «reine des abeilles».
Donc, si les femmes se comportent dans leur rôle – communal, gentil, nourricier – elles finissent par être moins bien payées, plus faibles sur l'échelle sociale et ayant moins de perspectives de carrière. C'est donc une double contrainte, celle qui sous-tend la peur de l'idée de réussite. Le coût du succès semble être moins apprécié, moins féminin, moins coopératif.
C'est en partie pourquoi les femmes ne sont pas considérées comme de bons négociateurs: les tactiques de négociation réussies sont stéréotypées.
Cependant, il semble y avoir des circonstances où le stéréotype de genre n'est pas activé très rapidement, ce qui permet aux femmes négociantes d'obtenir de meilleurs résultats. Lorsque les ressources sont abondantes, les femmes vont bien. En outre, plus la femme est âgée, mieux elle le fait.
Mais le véritable facteur déterminant est celui où les femmes négocient au nom des autres, que ce soit la famille, les clients ou les membres de l'équipe. Si une femme est ferme, exigeante et affirmée au nom des autres, elle ne semble pas faire face à la réaction sexiste (ou du moins pas tellement).
Ainsi, le problème est auto-vs. autre-défense. Les chercheurs sur le terrain montrent que les avocates qui défendent leurs clients subissent peu de contrecoup social, de dénigrement ou de plafonnement de carrière. De même, les femmes qui négocient au nom de leur équipe de travail sont considérées aussi bien que leurs homologues masculins.
D'un autre côté, devenir l'un des gars ne fonctionne pas aussi bien. La question est bien sûr un équilibre entre la récupération de certaines caractéristiques positives chez les hommes et la perte des stéréotypes positifs chez les femmes.
Alors quel conseil donner aux femmes qui doivent négocier au travail. Catherine Tinsley et ses collègues de l'Université George Washington offrent des conseils fondés sur des données probantes.
• Si vous voulez une promotion, un bonus ou une augmentation de salaire, encadrez votre demande en fonction de votre contribution essentielle à votre département ou unité d'équipe. Cela montre que vous vous souciez des autres et que vous vous souciez de la communauté.
• Échangez des rôles de négociation avec d'autres femmes afin qu'elles défendent votre cause et vous, ou qu'elles se soutiennent mutuellement.
• Recadrez l'ensemble du processus dans votre propre esprit comme un processus qui profite à l'ensemble du groupe social. Il fournit l'égalité des sexes pour tous.
• Examinez bien vos demandes, optez pour des conditions favorables car l'autoproclamation est considérée comme moins inacceptable en période d'abondance contre pénurie ou menace.
• Faire appel à des objectifs communs entre les équipes, les départements et les sections, en mettant l'accent sur les intérêts partagés et la coopération.
• Négocier en équipe, hétérogène ou homogène, et être vu comme un membre de l'équipe, mais si vous devenez le chef d'équipe, affirmez toujours que vous négociez au nom de tous les membres.
• Discutez de votre position plutôt que de votre personnalité / genre. Par exemple, dites "Cela me convient en tant que manager", "Je ne serais pas un bon directeur si je ne le faisais pas".
• Soulignez, lorsque cela est possible et approprié, l'idée d'un «comportement hors norme» en affirmant ce point précis. "Normalement, ce problème ne me dérangerait pas mais …"
• Plutôt que d'être simplement une femme négociatrice inhabituelle, une femme peut bénéficier de mettre en évidence ses multiples rôles tels que l'employé, le directeur, le soutien de la communauté, etc.
• Faites du réseautage avec d'autres personnes qui sont moins sensibles au genre, qui voient dans les différences individuelles plus de capacités, d'expériences et de termes de personnalité que la simple dichotomie entre les sexes.
Paradoxalement, la rectitude politique peut empêcher les femmes (et les hommes) de discuter ouvertement de ces problèmes. D'autres peuvent aimer attirer le label féministe et avoir un bon combat bien que cela ne puisse pas faire avancer leur cause terriblement bien.
Il peut être amusant de faire simplement des expériences psychologiques sociales dans le cadre d'un dispositif d'enseignement. Laissez les gens évaluer ou discuter des vignettes ou des scénarios où les gens (moitié homme et moitié femme) sont réussis, sournois, autodestructeur, etc. lors des négociations. Veillez à inclure le problème de l'auto-évaluation. autre-plaidoyer. Et pour plus de plaisir, faites un jeu de rôle où les gens doivent jouer le genre opposé dans la négociation. Vous découvrirez les biais inconscients qui sont maintenant bien connus
L'essentiel: les stéréotypes sexuels / sexistes existent. Ils présentent, pour les femmes plus que les hommes, des difficultés associées aux comportements attendus et acceptables. Il peut y avoir des moyens, plutôt que de contester ou de bafouer les règles du stéréotype, de travailler en leur sein pour obtenir des avantages.
