La conférence professionnelle: l'événement ultime de réseautage

Source: Subhas Panigrana, Wikimedia, CC 3.0

Lors d'une séance d'orientation professionnelle hier, un client m'a demandé comment tirer le meilleur parti d'une conférence professionnelle. Voici mes pensées.

La zone d'exposition est la meilleure opportunité de réseautage d'une conférence. Avant d'aller à la conférence, le site web de la conférence répertorie généralement les exposants. Faites un peu de recherche sur chaque exposant que vous pensez que vous pourriez vouloir travailler. Puis lors de la conférence, pendant les blocs de sessions, les zones d'exposition ont tendance à être relativement vides, donc c'est un bon moment pour visiter à moins qu'il n'y ait un atelier que vous pensez être un meilleur usage de votre temps.

Avant de vous rendre au kiosque d'un employeur cible, examinez les notes que vous avez prises sur votre recherche. Ensuite, rendez-vous au kiosque et regardez un peu de leur matériel et au bon moment, allez voir quelqu'un qui semble important et donnez votre avis: que votre travail se termine, le genre de travail que vous feriez bien, et que vous vous demandez s'il a eu un conseil pour vous. Demandez un emploi, vous obtiendrez des conseils; Demandez conseil, vous aurez plus de chances d'obtenir un emploi parce que la personne ne se sent pas contrainte et d'ailleurs, les gens aiment qu'on leur demande conseil.

Si vous décidez d'assister à une séance, présentez-vous cinq ou dix minutes avant et cherchez une personne qui a l'air substantielle et gentille, portant peut-être un insigne indiquant qu'elle travaille pour une organisation pour laquelle vous pourriez travailler. Si vous pouvez rassembler le courage, approchez-vous de la personne et dites quelque chose comme: «Salut. Je suis Joe Jones. C'est ma première fois à la conférence. Et à propos de vous? »Ou de certaines d'entre elles, même au sujet de la pièce, de la nourriture ou du temps. Un tel bavardage peut sembler stupide, mais c'est une norme sociale qui permet à une personne de savoir que vous l'avez choisie pour la conversation. Si la conversation se passe bien, demandez s'il aimerait s'asseoir ensemble. Cela offre une opportunité pour les petits côtés. De plus, il y a quelque chose à propos d'être physiquement proche. Si vous ne rencontrez pas une telle personne avant le début de la session, utilisez votre intuition pour vous asseoir à côté de quelqu'un que vous jugez utile ou mignon. Ou asseyez-vous dans le dos pour pouvoir échapper si la session est mauvaise.

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De nombreux intervenants ont le pouvoir de vous embaucher ou sont bien connectés. Une façon d'obtenir du temps de qualité avec eux est d'attendre d'être la dernière personne à leur parler après leur séance et de leur proposer de marcher avec eux jusqu'à leur prochaine destination.

Aussi, lors d'une conférence, vous êtes souvent dans une ligne: pour le petit déjeuner, à la chose de vin et de fromage, peu importe. Ne vous contentez pas de faire la queue au hasard. Si la personne à la fin de la ligne ne se sent pas prometteuse, attendez quelques secondes pour voir si quelqu'un a raison. Si vous le faites, demandez s'il aimerait prendre un petit déjeuner avec vous, un verre, un dîner plus tard, peu importe.

Et si, plus tard, vous rencontrez d'autres personnes avec qui vous aimeriez vous connecter, demandez-lui s'il aimerait se joindre à vous deux pour cette boisson, ce dîner, peu importe.

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La plupart des conférences proposent des activités récréatives optionnelles, surtout le soir: spectacle, visite nocturne de la ville, peu importe. Cela peut être une occasion de réseautage-Encore une fois, sur le bus de tournée, soyez stratégique sur qui vous êtes assis à côté, sur la visite à pied, qui vous marchez près.

Parlant de transport, parfois la navette de l'aéroport de l'hôtel peut être une occasion de réseautage. L'avion, y retourner ou y aller peut-être encore mieux-Tu as des heures de prison. Par exemple, je me souviens d'avoir assisté à une conférence et alors que je descendais l'allée jusqu'à la salle de bain, j'ai vu un passager qui regardait le programme de la conférence. Je me suis arrêté, lui ai dit que moi aussi je revenais de la conférence et nous avons fini par rester assis ensemble pendant une heure.

Peu importe la façon dont vous rencontrez quelqu'un à une conférence, un avion, peu importe, juste après, prenez des notes sur la personne au dos de sa carte de visite ou ailleurs et ensuite, si cela vous convient, envoyez-lui une note, peut-être un remerciement ou un lien vers un article qui pourrait les intéresser, etc., n'importe quoi pour continuer à construire la relation.

Beaucoup de gens vont à des conférences et repartent avec un peu plus d'une pile de documents. Ces techniques peuvent créer des relations enrichissantes.

La biographie de Marty Nemko est sur Wikipedia. Son nouveau livre, son 8ème, est le meilleur de Marty Nemko.