La rareté rend tout ce qui est souhaitable
La rareté est une condition omniprésente de l'existence humaine. Les circonstances quotidiennes de ressources limitées (argent et temps) peuvent faire éprouver aux personnes un sentiment de pénurie. La pénurie fonctionne comme un obstacle à la poursuite des objectifs, ce qui intensifie la valeur du but.
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La rareté priorise nos choix et peut nous rendre plus efficaces. La pression du temps d'un délai focalise notre attention sur l'utilisation de ce que nous avons le plus efficacement. Les distractions sont moins tentantes. Quand il nous reste peu de temps, nous essayons de tirer le meilleur parti de chaque moment. Par exemple, nous sommes plus frugal avec le dentifrice, car le tube commence à fonctionner à vide, et les personnes âgées des collèges ont tendance à tirer le meilleur parti de leur temps avant l'obtention du diplôme.
De nombreux magasins créent stratégiquement une perception de pénurie pour motiver le comportement des consommateurs (envie d'acheter). Par exemple, la pratique consistant à limiter le nombre d'articles par personne (p. Ex. Deux boîtes de soupe par personne) peut entraîner une augmentation des ventes. Le signe implique que les articles sont en nombre insuffisant et les acheteurs devraient ressentir une certaine urgence à s'approvisionner. La peur de rater peut avoir un effet puissant sur les acheteurs. Lorsque nous voyons un prix de dédouanement de 50 pour cent, cette impulsion de rareté crée le sentiment que vous devez saisir l'affaire.
Pour un article attrayant, son attractivité va s'intensifier quand elle est rare. Par exemple, les étiquettes de mise en garde sur les programmes de télévision violents, conçues pour diminuer l'intérêt, se retournent souvent et augmentent en regardant les programmes. Parfois, les gens veulent les choses précisément parce qu'ils ne peuvent pas les avoir («l'herbe est toujours plus verte de l'autre côté de la clôture»).
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L'effet de rareté explique pourquoi la timidité est souvent considérée comme un attribut attrayant? Les experts disent que «jouer dur pour avoir» est la stratégie la plus efficace pour attirer un partenaire, surtout dans le contexte de l'amour à long terme (ou du mariage) dans lequel une personne souhaite être sûre de l'engagement de son partenaire. Un joueur «difficile à obtenir» aime apparaître occupé, créer de l'intrigue et faire deviner les prétendants. Comme l'a noté Proust, «la meilleure façon de se rendre recherché est d'être difficile à trouver». Toutefois, jouer dur pour obtenir est moins efficace chez les hommes, car ce sont eux qui sont censés initier la relation.
La pénurie contribue également à une vie intéressante et significative. Selon les mots du professeur Todd May, quand il y a toujours du temps pour tout, il n'y a pas d'urgence pour quoi que ce soit. Une vie sans limites perdrait la beauté de ses moments, et cela deviendrait ennuyeux.
La rareté montre que rappeler aux individus la réalité de la mort augmente la valeur de la vie. La mort représente la pénurie de la vie, ce qui peut influencer les efforts ultérieurs pour protéger les aspects menaçants de la mort. Midlife augmente souvent le sentiment qu'il n'y a pas assez de temps à perdre dans la vie. Nous surmontons l'illusion que nous pouvons être n'importe quoi, faire n'importe quoi et tout expérimenter. Nous restructurons nos vies autour des besoins essentiels. Cela signifie que nous acceptons qu'il y aura beaucoup de choses que nous ne ferons pas dans nos vies. La résolution des crises de la quarantaine consistait à accepter la mortalité.
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