Il ne fait aucun doute que la campagne présidentielle de Donald Trump a été hors de l'ordinaire. Son statut de célébrité et ses déclarations scandaleuses lui ont permis d'obtenir une quantité incroyable de «publicité gratuite» et une part démesurée de couverture médiatique. Il utilise des tactiques politiques et psychologiques très connues dans sa course à la présidence. La question à laquelle nous devrions tous nous intéresser est de savoir quels sont les coûts associés à ses tactiques de campagne et quels pourraient en être les résultats.
Fort Leader Persona. Trump se décrit comme un «dur» qui peut obtenir ce qu'il veut en utilisant le pouvoir, l'argent et les relations. Cela a beaucoup d'attrait pour les électeurs qui estiment que les États-Unis ont été «trop souples» pour régler des problèmes internationaux, tels que le terrorisme, le commerce, l'immigration, etc.
La recherche sur le leadership montre que les adeptes sont attirés par un leader qui représente le prototype de ce que les adeptes veulent dans un leader, et quelqu'un qui semble être (pour le disciple / électeur particulier) un modèle. Quelles qualités font paraître un leader fort? La confiance (Trump n'a pas de problème là-bas), l'optimisme (Trump promet de «rendre l'Amérique encore plus belle»), et un sentiment d'efficacité – une attitude «à faire» (encore une fois, pas de problème pour Donald Trump).
Le défi pour Trump est que beaucoup de son personnage «dur» comprend la menace de la force (par exemple, en utilisant le pouvoir militaire), ou ce qu'on appelle le pouvoir coercitif. Le problème avec le pouvoir coercitif est qu'il fait des ennemis et mène les cibles du pouvoir ou des menaces à riposter. Des dirigeants sages et efficaces minimisent l'utilisation des menaces, mais permettent à la capacité du pouvoir de parler de lui-même. Comme l'a récemment déclaré le président Obama: «Les États-Unis sont la nation la plus puissante de la planète. Période. "- puissance d'affichage, sans utiliser de menaces directes.
L'effet We-They. La principale stratégie de campagne de Donald Trump est l'utilisation de l'effet we-they. C'est un outil politique puissant qui implique l'identification de groupes externes (les «ils») qui constituent une menace pour le groupe (le «nous»). Que ce soit le Mexique qui, selon Trump, inonde nos frontières de son élément criminel, la Chine, qui constitue un obstacle à une économie américaine saine, ou les musulmans, qui considèrent Trump comme des terroristes potentiels, Trump les caractérise tous comme des menaces potentielles pour les États-Unis. En se concentrant sur ces out-groups menaçants et le mal que Trump prétend qu'ils causent "nous", il libère le pouvoir de l'effet nous-ils. Cela amène les membres du groupe (les partisans de Trump) à se regrouper plus étroitement et à devenir plus fidèles à leur chef (Trump) qui les protégera de ces «ennemis».
L'effet we-they est assez puissant et la plupart des politiciens l'utilisent de temps en temps, le plus souvent en dépeignant l'autre parti politique comme un groupe de sortie menaçant. Mais, Donald Trump utilise cette stratégie en permanence.
Les grands dangers que présente l'utilisation de l'outil nous-mêmes en tant qu'instrument politique, c'est que cela crée des préjugés contre les membres des groupes externes, ce qui rend la tâche très difficile lorsque vous devez coopérer avec des membres de l'extérieur du groupe. Imaginez la difficulté future, par exemple, que le président Donald Trump pourrait avoir en négociant avec des dirigeants mexicains ou musulmans. Plus immédiatement, les musulmans diffamatoires de Trump, ou les manifestants politiques récents, ont conduit les membres du groupe à attaquer et à attaquer les soi-disant «ennemis».
L'illusion de l'efficacité. Un leadership efficace est complexe, et pour beaucoup de gens, c'est mystérieux. Comment exactement un chef fait-il les choses? Donald Trump est décrit comme un chef d'entreprise efficace, et il ne ménage pas ses efforts pour renforcer cette image en parlant de ses prouesses en matière de leadership («Je sais comment faire avancer les choses!»). En outre, Trump est tout à fait clair qu'il croit que son succès en tant que chef d'entreprise fera de lui un leader politique efficace. Parce que Donald Trump n'a aucune expérience en tant que leader politique, nous devons supposer qu'il n'y a aucun moyen de déterminer s'il peut être un leader politique efficace, donc c'est une illusion d'efficacité.
La recherche a démontré que les Américains ont un «Romance of Leadership». Nous mettons souvent les leaders sur un piédestal et nous considérons les leaders comme la principale cause des résultats – positifs ou négatifs – tendant à minimiser le rôle que jouent les suiveurs, la situation et la chance. ces résultats. La stratégie de Trump est de s'appuyer sur ses succès commerciaux, et d'utiliser ceux-ci pour faire valoir qu'il sera un leader politique tout aussi efficace, et ses partisans sont d'accord.
Bon contre mauvais leadership. Être un «bon» leader, c'est plus qu'être efficace et atteindre des objectifs. Un chef pourrait gagner une guerre, mais décimer son armée et mettre le pays en faillite. La définition typique d'un bon leader implique de faire les bonnes choses, mais c'est vague car qui doit déterminer quelles sont les bonnes choses? Mais voici quelques éléments à considérer pour déterminer si un leader est bon ou mauvais (par opposition à être simplement efficace):
Un bon leader atteint des objectifs et:
Minimise les dommages collatéraux. Le leader atteint les objectifs, mais ne place pas un fardeau excessif sur les adeptes, l'économie ou l'environnement. Des sacrifices sont souvent nécessaires pour atteindre les objectifs, mais ceux-ci ne doivent pas être trop extrêmes.
Ne gagne pas aux dépens des autres. Le leader ne devrait pas bénéficier plus du résultat que les suiveurs. De plus, pour atteindre les objectifs, aucun groupe ou faction ne devrait souffrir plus que d'autres groupes.
Laisse les adeptes mieux lotis qu'ils ne l'étaient. C'est le test ultime: les partisans, le collectif, le pays sont-ils mieux lotis à cause du leader.
Comment pensez-vous que le président Donald Trump évaluerait?
Suis moi sur Twitter:
http://twitter.com/#!/ronriggio