Le cas contre le réseautage

Source: TopRank Marketing, CC 2.0

Au cours des dernières décennies, le réseautage était simplement une conversation de quelques minutes lors d'une réunion qui s'est terminée par un échange de cartes d'affaires.

Mais cela a été considéré à juste titre comme inefficace, alors, aujourd'hui, le conseil est: Développer des relations à long terme avec une douzaine de cibles ayant le pouvoir de vous aider. Cette approche, que j'appelle, le stratagème Give-So-You-Can-Get-More, a été vanté dans cette exhortation aux Fellows Thiel. Oui, certaines personnes donnent par générosité, mais trop souvent ce n'est pas ce qui fonctionne.

J'ai été de plus en plus la cible du stratège Give-So-You-Can-Get-More. Typiquement, le networker m'envoie des courriels d'articles et à un moment donné commence à me demander de l'aide, une aide qui leur serait beaucoup plus bénéfique que leur effort ne leur a coûté.

Comme beaucoup de cibles de ce stratagème, je ne l'aime pas. L'aide que me donne le networker est généralement triviale, voire négative: je finis par me sentir obligé de lire les articles qu'ils m'envoient, des choses qui ne m'intéressent généralement pas – j'ai de meilleurs usages de mon temps. Si je veux apprendre quelque chose, grâce à Google, les articles ciblés ne sont qu'à quelques clics. Hélas, malgré que je n'apprécie pas les utilisateurs de The Ploy, en tant qu'être humain, je n'ai pas pu me retenir de me sentir obligé envers eux parce qu'il est possible qu'ils essayaient simplement d'être gentils. Donc, je finis généralement par les aider.

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Pire encore, lorsque, par exemple, j'offre des conseils aux utilisateurs de Ploy sur la façon de décrocher un emploi, je sens que j'aide une personne qui n'est probablement pas aussi compétente que celles que je préconiserais autrement. En moyenne, les gens qui prennent tout ce temps pour me bousiller sont moins compétents que les autres. S'ils étaient si compétents, émotionnellement ensemble, etc., ils n'auraient probablement pas besoin de mettre tout ce temps à se mettre en marché. C'est la même chose que je ressens quand un demandeur d'emploi me montre un paquet de présentation brillant au lieu d'un curriculum vitae. S'ils étaient si bien, auraient-ils besoin de consacrer du temps et de l'argent à cet emballage? Je me demande, "Sont-ils emballage-cadeau un mauvais produit?"

Une personne m'a bombardé d'articles pendant des mois, littéralement tous les jours, entremêlant de plus en plus de demandes de conseils gratuits. Finalement, je lui ai demandé d'arrêter. Il a répondu en m'envoyant ce dessin animé par moi. Je suppose qu'il était frustré que le stratagème Give-So-You-Can-Get-More ait cessé de fonctionner.

Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre le stratagème Give-So-You-Can-Get-More. Une version en ligne consiste à afficher des liens ou des liens intelligents dans un groupe LinkedIn ou un autre forum. Ensuite, il existe des approches traditionnelles: des groupes de réseautage commercial tels que Business Networking International, qui rejoignent la Chambre de Commerce ou un club de service (par exemple, Kiwanis, Rotary), où vous investissez votre temps jusqu'à ce que vous sentez que vous pouvez encaisser.

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Malgré ce que les partisans du réseautage affirment, beaucoup de réseautage est manipulateur – vous n'êtes pas gentil d'être gentil ou de développer des relations agréables ou réciproques, vous êtes gentil comme un moyen d'amener les gens à faire des choses pour vous qu'ils ne feraient pas autrement . Par exemple, au lieu d'embaucher la meilleure personne pour le travail, la cible engage le networker parce que le networker a fait de bonnes choses pour la cible, même si c'est juste en écoutant la cible se plaindre. En fin de compte, cela fait mal à la cible: ils auraient mieux fait d'avoir recherché le meilleur employé.

Même le networker souffre finalement de passer tout ce temps à cultiver des objectifs de réseautage. Il est temps que le réseauteur passe mieux à améliorer ses compétences, à créer quelque chose ou, oui, à faire une demande à l'ancienne pour des emplois annoncés. C'est la façon éthique de décrocher un emploi: un employeur a besoin d'embaucher quelqu'un, vous faites valoir que vous êtes digne d'être embauché, et l'employeur choisit la personne la plus appropriée, et non la personne qui l'a le plus habilement mise en réseau.

Bien sûr, si le réseautage est mauvais pour le networker et pour la cible, c'est mauvais pour la société. La société est pire dans la mesure où elle redistribue le temps de la productivité à la transformation. Et hélas, son impact est de plus en plus négatif aujourd'hui car les gens réaffectent le temps de la productivité au temps de mise en réseau. Surtout en ces temps difficiles, l'Amérique doit passer plus de temps sur le steak, pas grésiller.

C'est hérétique d'affirmer, mais je crois que beaucoup de réseautage est contraire à l'éthique et, finalement, délétère pour tous.

Je dois admettre que, en tant que conseiller de carrière, j'enseigne aux gens comment faire du réseautage efficace. C'est souvent efficace. Mais plus j'y pense, plus je me demande à quel point je suis éthique de continuer à le faire.

Les neuf livres du Dr Nemko sont disponibles. Vous pouvez rejoindre Marty Nemko, entraîneur personnel et professionnel, à [email protected].