Des indices de mots
Si les yeux sont la fenêtre de l'âme, alors les mots sont la porte d'entrée de l'esprit. Les mots représentent des pensées. La personne la plus proche peut arriver à comprendre les pensées d'une autre personne en écoutant les mots qu'elle parle ou écrit. Certains mots reflètent les caractéristiques comportementales de la personne qui les a prononcés ou écrits. J'ai étiqueté ces mots, des indices de mots. Les indices de mots augmentent la probabilité de prédire les caractéristiques comportementales des gens en analysant les mots qu'ils choisissent lorsqu'ils parlent ou écrivent. Les indices de mots seuls ne peuvent pas déterminer les traits de personnalité d'une personne, mais ils fournissent un aperçu du processus de pensée d'une personne et de ses caractéristiques comportementales. Les hypothèses peuvent être développées à partir d'indices Word, puis testées en utilisant des informations supplémentaires obtenues à partir de la personne ou d'une corroboration par un tiers.
Le cerveau humain est incroyablement efficace. Quand nous pensons, nous utilisons seulement des verbes et des noms. Adjectifs, adverbes, et d'autres parties du discours sont ajoutés au cours de la transformation des pensées en langage parlé ou écrit. Les mots que nous ajoutons reflètent ce que nous sommes et ce que nous pensons.
La phrase de base consiste en un sujet et un verbe. Par exemple, la phrase simple "Je marchais" se compose du pronom "I", qui est le sujet et le mot "a marché", qui est le verbe. Tous les mots ajoutés à cette structure de phrase de base modifient la qualité du nom ou l'action du verbe. Ces modifications délibérées fournissent des indices sur la personnalité et les caractéristiques comportementales du locuteur ou de l'écrivain.
Les indices de mots permettent aux observateurs de développer des hypothèses ou de faire des suppositions éclairées concernant les caractéristiques comportementales des autres. Par exemple, dans la phrase «J'ai rapidement marché», le mot indice «rapidement» a insufflé un sentiment d'urgence, mais il n'a pas fourni la raison de l'urgence. Une personne pourrait «marcher rapidement» parce qu'elle est en retard pour un rendez-vous ou qu'elle s'attend à être en retard pour un rendez-vous. Les personnes consciencieuses se considèrent comme fiables et ne veulent pas être en retard pour les rendez-vous. Les personnes qui veulent être à l'heure tendent à respecter les normes sociales et veulent être à la hauteur des attentes des autres. Les personnes ayant cette caractéristique comportementale font de bons employés parce qu'elles ne veulent pas décevoir leurs employeurs. Les gens «marchent rapidement» lorsqu'ils rencontrent des menaces générales. Une menace générale peut survenir en traversant un mauvais quartier. L'approche du mauvais temps pourrait également constituer une menace. Marcher rapidement pour éviter un orage réduit la menace d'un coup de foudre ou de se mouiller. Les gens pourraient ajouter le mot «rapidement» pour une variété de raisons, mais il y a une raison spécifique à leur choix.
Les indices de mots présentent une technique non invasive pour lire efficacement les gens à leur insu. Les exemples suivants montrent comment les indices de mots fournissent des informations sur les caractéristiques comportementales des personnes qui parlent ou écrivent.
1) J'ai gagné un autre prix.
Le mot indice «un autre» exprime la notion que le conférencier a remporté un ou plusieurs prix précédents. Cette personne voulait s'assurer que les autres personnes sachent qu'elle a gagné au moins un autre prix, renforçant ainsi son image de soi. Cette personne peut avoir besoin de l'adulation des autres pour renforcer son estime de soi. Les observateurs pourraient exploiter cette vulnérabilité en utilisant la flatterie et d'autres commentaires améliorant l'ego.
2) J'ai travaillé dur pour atteindre mon objectif.
Le mot indice «difficile» suggère que cette personne valorise des objectifs difficiles à atteindre. Peut-être que l'objectif atteint par cette personne est plus difficile que les objectifs qu'il tente habituellement. Le mot «difficile» suggère également que cette personne peut différer la satisfaction ou croit que le travail acharné et le dévouement produisent de bons résultats. Un demandeur d'emploi avec ces caractéristiques serait probablement un bon employé parce qu'il ou elle accepterait probablement des défis et a la détermination de mener à bien ces tâches.
3) J'ai patiemment assis à travers la conférence.
Le mot indice "patiemment" présente plusieurs hypothèses. Peut-être que cette personne s'ennuyait de la conférence. Peut-être qu'il ou elle a dû retourner un appel téléphonique important. Peut-être qu'il ou elle devait utiliser les toilettes. Indépendamment de la raison, cette personne était préoccupée par autre chose que le contenu de la conférence. Une personne qui attend patiemment une pause avant de quitter la pièce est probablement une personne qui adhère aux normes sociales et à l'étiquette. Une personne qui reçoit un appel téléphonique, se lève immédiatement, et laisse la conférence est une personne qui n'a probablement pas de frontières sociales rigides. Les gens avec des limites sociales font de bons employés parce qu'ils suivent les règles et respectent l'autorité. Inversement, une personne qui ne respecte pas les conventions sociales serait probablement adaptée à un travail qui nécessite une réflexion novatrice. Une personne ayant la prédisposition à agir en dehors des normes sociales ferait un meilleur espion qu'une personne qui est prédisposée à suivre les conventions sociales parce que les espions sont systématiquement invités à violer les normes sociales.
4) J'ai décidé d'acheter ce modèle.
L'indice de mot «décidé» indique que cette personne a pesé diverses options avant l'achat. Peut-être qu'il ou elle a lutté dans une certaine mesure avant de prendre la décision d'acheter. Ce trait de comportement suggère que cette personne réfléchisse aux choses, surtout si l'achat était mineur. Le mot «décidé» indique également que cette personne n'est pas susceptible d'être impulsive. Une personne impulsive dirait ou écrira probablement, "Je viens d'acheter ce modèle." Le mot indice "juste" suggère que cette personne a acheté l'objet sans trop réfléchir à l'achat.
Sur la base de l'indice de mot «décidé», le lecteur ou l'auditeur peut développer une hypothèse selon laquelle le locuteur ou l'auteur est introverti. Les introvertis réfléchissent avant d'agir. Ils pèsent soigneusement chaque option avant de prendre une décision. Les extravertis ont tendance à être plus impulsifs. L'utilisation du verbe «décidé» n'identifie pas positivement cette personne comme introvertie, mais elle fournit une indication qu'il pourrait être introverti. Une évaluation définitive de la personnalité nécessite une évaluation psychologique plus complète; néanmoins, un observateur peut exploiter une personne s'il sait que cette personne tend vers l'extraversion ou l'introversion.
Les extravertis tirent leur énergie d'être avec d'autres personnes et cherchent une stimulation dans leur environnement. Les extravertis parlent souvent spontanément sans réfléchir et utilisent avec confiance la méthode des essais et erreurs. Inversement, les introvertis dépensent de l'énergie lorsqu'ils s'engagent socialement et cherchent seuls le temps de recharger leurs batteries. Les introvertis cherchent une stimulation de l'intérieur et parlent rarement sans réfléchir. Les introvertis évaluent soigneusement les options avant de prendre des décisions. Avant d'entrer dans n'importe quel type de négociations commerciales, savoir si votre adversaire tend vers l'extraversion ou l'introversion peut fournir un avantage stratégique. Les vendeurs doivent laisser du temps à leurs clients introverti pour réfléchir aux propositions de vente. Les introvertis prennent l'information, réfléchissent, puis prennent une décision. Faire pression sur les introvertis pour des décisions impulsives peut les forcer à dire «non» parce qu'ils ne sont pas à l'aise de prendre des décisions immédiates. D'autre part, les extravertis peuvent être poussés dans une certaine mesure à prendre des décisions immédiates parce qu'ils sont plus à l'aise de prendre des décisions impulsives. Les gens présentent rarement des caractéristiques entièrement extrovertis ou entièrement introvertis. Les traits de personnalité glissent le long d'un continuum. Beaucoup de personnes présentent des caractéristiques extraverties et introverties. De plus, les introvertis qui sont à l'aise avec leur environnement affichent souvent des comportements associés à l'extraversion. De même, les extravertis peuvent afficher des caractéristiques introverties.
5) J'ai fait la bonne chose.
Le mot «juste» indice suggère que cette personne a lutté avec un dilemme juridique, moral ou éthique et a surmonté un certain niveau d'opposition interne ou externe pour prendre une décision juste et équitable. Ce trait de comportement indique que cette personne a une force de caractère suffisante pour prendre la bonne décision même lorsqu'elle est confrontée à des points de vue opposés.
La lecture des gens est facile. Écoutez ce qu'ils disent et laissez leurs paroles parler. Plus d'informations concernant les indices de mots peuvent être trouvés dans l' analyse narrative psychologique: Une méthode professionnelle pour détecter la tromperie dans les communications écrites et orales.
