Au fil des ans, j’ai partagé un certain nombre de stratégies de persuasion à utiliser dans les relations intimes et romantiques. Par exemple, j’ai écrit sur les effets influents du toucher sur une date ou un partenaire. Les articles précédents ont également exploré les effets persuasifs de faire de petites demandes avant de demander une date.
Des articles supplémentaires ont évalué les types de stratégies de persuasion et d’influence qui fonctionnent le mieux pour des objectifs relationnels spécifiques. Par exemple, j’ai examiné différentes tactiques utilisées par les gens pour attirer un partenaire et les techniques qu’ils utilisent pour établir des relations amoureuses. En outre, j’ai passé en revue les stratégies que les gens utilisent pour prévenir l’infidélité et l’adultère.
En revenant sur ce travail, j’ai commencé à me demander comment les gens influençaient et persuadaient leurs partenaires romantiques au quotidien. Donc, j’ai commencé à faire des recherches sur le sujet et à découvrir quelles stratégies ils utilisent (et lesquelles sont efficaces). Voici ce que j’ai trouvé …
J’ai trouvé une étude réalisée par Orina, Wood et Simpson (2002) pour évaluer ce sujet. Les chercheurs ont enregistré et évalué des discussions entre 123 couples hétérosexuels sur un désaccord auquel ils étaient confrontés dans leur relation. Ces évaluations ont mesuré quel partenaire était plus enclin à changer l’autre, quelles stratégies chaque partenaire utilisait pour convaincre l’autre et combien l’opinion de chaque partenaire était finalement influencée dans la discussion. Plus précisément, les chercheurs ont évalué les stratégies en trois grandes catégories:
Les résultats des évaluations ont montré certaines différences entre les sexes dans les tactiques de persuasion. Pour commencer, les femmes étaient plus susceptibles de vouloir influencer un changement chez leur partenaire (68%) que chez les hommes (32%). Les femmes ont également utilisé beaucoup plus de tactiques coercitives que les hommes. Néanmoins, les femmes et les hommes ont utilisé des tactiques de référencement à des taux à peu près égaux. En revanche, les hommes étaient beaucoup plus susceptibles d’utiliser la logique et les tactiques de raisonnement. Les hommes étaient également beaucoup plus susceptibles de se mettre d’accord avec l’opinion de leurs partenaires féminines.
D’autres évaluations ont également montré une réciprocité et des corrélations entre les tactiques choisies par les partenaires. Spécifiquement, lorsque les femmes choisissaient des tactiques plus coercitives, leurs partenaires masculins étaient également plus susceptibles de répondre avec des tactiques coercitives. De même, lorsque les femmes ont mentionné la relation, les hommes étaient également plus susceptibles de répondre par des tactiques de référencement.
Enfin, les résultats des évaluations ont également montré que certaines tactiques étaient plus convaincantes que d’autres. Plus précisément:
Compte tenu des résultats ci-dessus, il semble en effet y avoir des stratégies meilleures (et pires) pour influencer votre partenaire sur les questions quotidiennes et les désaccords. Plus précisément, le référencement de la relation semble très bien fonctionner pour amener une date ou un compagnon à votre façon de penser (surtout si la relation est importante pour eux). Comme indiqué ci-dessus, cela peut être accompli en insistant sur les résultats des relations partagées (par exemple, “Ceci est le meilleur choix pour notre relation” ) et en utilisant des mots inclusifs pour décrire ces résultats (par exemple “Nous” Dans l’ensemble, cela contribue à créer une perception de vous deux, tous ensemble, en couple et en accord mutuel.
Au cours de ces efforts, il peut également être convaincant de susciter des pensées d’amour en général, ou de prendre un moment ensemble pour se rappeler à quel point votre relation est spéciale ou sacrée pour vous deux. Construire des relations et de bonnes aptitudes à la conversation peut également aider. Les effets influents du toucher sur une date ou un partenaire peuvent également être bénéfiques.
En revanche, faire appel à Logic and Reason seul ne semble pas fonctionner dans ces situations. C’est en grande partie parce que les relations amoureuses sont à la fois émotionnelles et logiques. Par conséquent, même s’il peut être avantageux de demander directement ce que vous voulez ou de discuter ouvertement de ce dont chacun d’entre vous a besoin dans la relation, ces stratégies sont plus efficaces lorsqu’elles sont associées à certaines des tactiques émotionnelles et relationnelles ci-dessus.
Enfin, il est important de noter que les tactiques coercitives peuvent créer plus de ressentiment et de désaccord . En fait, comme je l’ai dit ailleurs, être coercitif et punir un partenaire peut se retourner contre lui. Par conséquent, si votre objectif est de faire en sorte que votre partenaire soit d’accord avec vous, il est préférable d’utiliser certaines des approches décrites ci-dessus. Au-delà de cela, adopter une approche opposée et créer une relation enrichissante peut être tout aussi convaincant.
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© 2017 par Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Tous les droits sont réservés.
Les références
Orina, MM, Wood, W. et Simpson, JA (2002). Stratégies d’influence dans les relations étroites. Journal of Experimental Social Psychology, 38 , 459-472.
