Trump ressent votre colère et votre anxiété

Source: Gage Skidmore / Flickr

Malgré l'opposition désespérée de l'establishment républicain, Trump a dominé le processus primaire, plus récemment avec sa victoire décisive à New York. Les politiciens traditionnels et les commentateurs qui utilisent les cadres traditionnels pour analyser la situation ont du mal à expliquer le succès de Trump avec les électeurs. En se tournant vers la neuroscience, on obtient une explication plus précise en révélant que la popularité de Trump découle de sa capacité magistrale à résonner avec les émotions de nombreux Américains.

Par exemple, considérez son slogan, «Rendez l'Amérique encore plus belle». Cette phrase fait appel à l'anxiété de nombreux électeurs qui souffrent encore des conséquences du ralentissement économique de 2008. Ils ont vu leur propre vie s'aggraver et ils veulent que leur situation soit à nouveau «géniale», croyant que Trump, en tant que chef d'entreprise, peut y arriver.

Ces électeurs ressentent également de la colère envers l'establishment politique, qu'ils blâment pour ne pas avoir réglé l'économie. Trump fait un travail merveilleux de se présenter comme un candidat anti-establishment en jouant sur ses antécédents professionnels et en s'entraînant avec les bigwigs du Parti républicain.

Proposer «une fermeture totale et totale des musulmans qui entrent aux États-Unis» suscite des inquiétudes au sujet des musulmans, que beaucoup d'Américains considèrent comme très susceptibles de s'engager dans le terrorisme. Ainsi, Trump obtient un soutien important en se positionnant comme le défenseur le plus puissant des Américains de tous les jours contre de telles menaces perçues.

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Trump publie également des déclarations provocatrices tirant sur une telle colère et l'anxiété d'une manière improvisée. De telles déclarations font que ces électeurs sentent que Trump est authentique dans ses sentiments, développant leur confiance en lui. En outre, entendre une personnalité politique majeure exprimer des opinions que ces électeurs partageaient auparavant seulement dans une entreprise privée aide les gens à se sentir émotionnellement validés.

Les actions de Trump profitent de la façon dont nos cerveaux sont câblés. Intuitivement, nous sentons que notre esprit est un ensemble cohésif et nous percevons comme des penseurs intentionnels et rationnels. Pourtant, la recherche en sciences cognitives montre que la pensée intentionnelle n'est qu'une petite partie de notre esprit, la plupart de nos processus mentaux étant dominés par des émotions et des intuitions.

Ces émotions et intuitions prennent des décisions rapides qui se sentent généralement «vraies» et correctes la plupart du temps. Pourtant, ils nous conduisent parfois mal de manière systématique et prévisible. Alors que nous pouvons utiliser la partie rationnelle de notre esprit pour attraper ces erreurs prévisibles avec suffisamment de formation et de temps, beaucoup de gens n'ont pas les compétences pour le faire.

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Trump a un charisme et une intelligence émotionnelle excellents. Ces qualités le rendent capable de parler efficacement à la partie la plus puissante de notre cerveau, l'émotionnel. Ses actions exploitent – intentionnellement ou non – les erreurs systématiques dans notre pensée pour obtenir ce qu'il veut.

En revanche, de nombreux politiciens républicains ne donnent pas à notre système de pensée émotionnel toute l'attention voulue. Par exemple, Mitt Romney a condamné Trump comme un «faux» et «fraude» peu avant les primaires du 15 mars. Ce type d'attaque ne fait que renforcer le désir émotionnel de voter pour Trump parmi les électeurs anti-establishment en déclenchant une erreur de réflexion appelée effet de retour de flamme – une tendance à renforcer nos croyances quand elles sont contestées par des preuves contradictoires.

Nous pouvons voir les résultats de l'attaque de Romney par les victoires décisives de Trump dans les primaires le 15 mars. De même, le barrage des publicités négatives et des condamnations plus récentes par les républicains traditionnels n'a pas empêché Trump de gagner plus de 60% des électeurs à New York, 35 % de plus que son plus proche rival.

En revanche, Trump a perdu un certain nombre d'Etats entre le 15 mars et le 19 avril, qui prennent pour la plupart des décisions par le biais de caucus de militants de partis engagés par opposition aux primaires. C'est parce que les délégués des caucus sont moins motivés par des émotions primaires de peur et de colère, et sont plutôt plus stratégiques dans leur engagement politique, cherchant le meilleur candidat pour gagner la course présidentielle. Pour éviter l'effet de retour de flamme parmi les électeurs primaires, l'établissement républicains serait beaucoup mieux de passer moins de temps à dénigrer Trump et se concentrer plutôt sur la louange de ses rivaux.

Trump reçoit également de lourdes critiques pour ne pas avoir présenté de propositions politiques spécifiques. Pourtant, cette ligne d'attaque est inefficace pour les électeurs motivés par la colère et la peur, car la grande majorité des électeurs de Trump lui font confiance émotionnellement. Par conséquent, Trump a pu éviter d'élaborer des propositions politiques majeures. En conséquence, ses partisans voient tout ce qu'ils souhaitent voir en lui. Pourtant, ils peuvent compter sur un vœu pieux, une autre erreur qui implique de former des croyances basées sur ce qui est agréable à imaginer plutôt que sur des preuves réelles.

Alors que Trump est un maître à exploiter la partie émotionnelle de notre cerveau, il n'est pas le seul candidat à le faire. Quel que soit le candidat que vous envisagez, mes compatriotes américains, j'espère que vous déploierez une pensée intentionnelle et éviterez les erreurs prévisibles dans la prise de vos décisions politiques.

Bio: Dr. Gleb Tsipursky dirige un but non lucratif qui vous aide à atteindre vos objectifs en utilisant la science pour construire un monde altruiste et florissant, Intentional Insights; écrit Find Your Purpose utilisant la science parmi d'autres livres, et contribue régulièrement à des lieux de premier plan; et sert de professeur tenure-track à Ohio State. Envisagez de vous inscrire au bulletin Intentional Insights; faire du bénévolat; faire un don acheter de la marchandise; et / ou le soutenir personnellement sur Patreon. Prenez contact avec lui à [email protected]. Prenez contact avec lui à [email protected].