Parlez avec un conseiller en carrière ou lisez un livre sur le développement professionnel: le réseautage avec des personnes plus âgées, plus expérimentées et plus performantes est le moyen le plus utile de passer du temps.
Il y a un problème avec ce conseil.
La mise en réseau est SO non linéaire.
Et la nature non-linéaire de la mise en réseau peut frustrer certains lecteurs de Psychology Today . Cet article traitera de deux ressources Web gratuites pour superposer une structure plus linéaire à un événement non linéaire.
LE RÉSEAUTAGE EST SI NON LINÉAIRE
La vie est vécue en trois dimensions: linéaire, non linéaire et aléatoire. Chaque dimension a ses propres règles.
Dans le monde linéaire, vous savez comment mettre en place des événements et faire des prédictions raisonnables sur les résultats: quand vous êtes allé au collège, par exemple, vous savez avant le premier jour de classe que si vous avez suivi un certain nombre de cours et obtenu au moins une moyenne pondérée de x vous recevriez un diplôme 4-5 ans plus tard un week-end en mai ou en juin.
C'est une activité linéaire.
Si je sauvegarde tous les reçus, enregistre fidèlement les paiements et envoie les formulaires d'impôt à temps, j'ai la conviction raisonnable que je n'irai pas en prison pour évasion fiscale.
C'est linéaire.
Nous aimons vivre avec l'illusion que la vie est un ensemble d'événements linéaires.
Bien sûr, c'est une illusion.
Je parle des trois dimensions de l'opportunité dans le monde. Inévitablement, je demande aux gens de penser à la chose la plus importante qui soit arrivée dans leur vie (partenaire vivant, éducation réussie d'un enfant, nouvelle carrière, etc.). De tels événements importants sont rarement atteints par l'activité linéaire.
Pour cela, nous avons besoin d'événements non linéaires et aléatoires.
La façon dont je joue au golf est non linéaire. Je suis en contrôle de l'installation de la balle: mon placement des pieds, comment je saisis le club, etc. Le moment où je me balance, je n'ai aucune idée de ce qui va vraiment se passer. J'imagine ce que j'aimerais voir se produire. Mais cela se conforme rarement à la réalité de la façon dont je joue.
La mise en réseau est un autre événement non linéaire.
Vous participez à un petit déjeuner d'association locale. Vous contrôlez quand vous serez là. Vous pouvez prédire qui sera là. Une fois que vous entrez dans la pièce, cependant, vous n'avez aucune idée de qui vous allez réellement rencontrer ou des opportunités que vous obtiendrez.
Dans votre carrière, vous allez perdre trois millions de minutes.
Et votre vie pourrait changer en seulement dix ans.
Vous n'avez aucune idée quand ces dix minutes auront lieu.
Voici deux ressources Web que vous pouvez utiliser pour mieux contrôler le résultat d'activités non linéaires comme le réseautage.
PASSÉ, PRÉSENT ET FUTUR EN UN SEUL COUP D'ŒIL.
Lorsque vous conduisez une voiture avec un dispositif de positionnement global, vous pouvez voir la route à travers trois dimensions du temps en un coup d'œil. Le pare-brise affiche la route sur laquelle vous voyagez: le présent; le rétroviseur affiche la route que vous venez de parcourir: le passé. Et le dispositif de positionnement global fournit une représentation visuelle de l'endroit où la route se courbera au cours du prochain quart de mille, le futur.
Ce ne serait pas génial s'il y avait quelque chose comme un système de positionnement global pour le réseautage?
Il y a.
Si vous allez rencontrer quelqu'un qui est membre du conseil d'administration d'une société publique, pensez à googler "investir businessweek (nom de la personne)"
Par exemple:
"Shelia a une réunion de réseautage avec Timothy Collins, PDG de Ripplewood Holdings. En utilisant «Investing Business Week Timothy Collins», elle constate que Tim connaît 113 membres du Conseil dans onze entreprises différentes dans neuf industries différentes.
Sheila clique sur "See Board Relationships" pour découvrir les réseaux de ces 113 personnes. David Gross-Loh siège au conseil d'administration de D & M Holdings avec Tim Collins. Mais il est également partenaire chez Bain Capital. Shelia est intéressée à parler avec David Gross-Loh des opportunités à Bain Capital. Sheila demande à Tim une introduction à David. "
Dans l'exemple ci-dessus, Sheila a pu utiliser «investir businessweek» (nom de la personne) pour articuler clairement les relations de réseautage qu'elle souhaitait obtenir. Ce processus simple a permis à Sheila d'imposer une structure plus linéaire sur une activité non linéaire comme le réseautage.
LINKEDIN.COM
Investir businessweek limite son attention aux réseaux de membres des conseils d'administration des sociétés publiques américaines. Linkedin.com contient des informations sur 100 millions de personnes à travers le monde. Vous pouvez aller sur linkedin.com et chercher Tim Collins. Vous pourriez être en mesure de voir ses réseaux. Certaines personnes permettent aux autres de voir leurs réseaux et d'autres non. Si vous êtes connecté à Tim Collins, vous pouvez lui envoyer un courriel pour lui demander de vous présenter David Gross-Loh.
C'est une autre façon d'utiliser la technologie pour imposer une structure linéaire à une activité non linéaire comme le réseautage.
DEMANDER DE L'AIDE
Êtes-vous mal à l'aise de demander un service à un professionnel plus expérimenté?
Passer à autre chose.
Les personnes de niveau sénor ont l'habitude de demander de l'aide.
Si Tim veut vous aider, il appréciera que vous ne perdiez pas son temps.
Vous avez fait savoir à Tim que vous savez ce dont vous avez besoin et que vous pouvez expliquer comment Tim peut vous aider. Vous économisez Tim le temps et l'effort nécessaires pour trouver de bonnes personnes avec qui parler. Vous donnez les noms à Tim.
Mais supposons que Tim Collins ne veuille pas t'aider ou ne puisse pas t'aider?
Les dirigeants disent "non" tout le temps.
Les meilleurs leaders disent "non" avec douceur.
Tout bon professionnel de la vente vous dira que vous ne pouvez pas saisir la gemme de "oui" sans d'abord patauger dans les herbes de la mer de "non".
Vous n'avez pas à vous sentir positif au sujet du rejet ou négatif au sujet du rejet. C'est juste."
Prenez le rejet et continuez.
LINÉAIRE, NON LINÉAIRE ET VOTRE RÉUSSITE
Linkedin.com et «Investing Businessweek» sont deux outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à atteindre vos objectifs de manière ciblée.
Ces outils Web spécifiques pourraient être remplacés l'année prochaine par d'autres outils plus puissants.
Mais l'idée de base est la technologie d'utilisation pour atténuer certains des aspects non linéaires de la mise en réseau.
Si l'utilisation de la technologie vous aide à faire du réseautage plus efficace, vous aurez plus de succès dans votre vie professionnelle.
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