Vas-tu…?

Une bruine de quarante degrés, un ciel gris et un mal de tête tambourinant. Excuses sûres, mais assez solides pour m'empêcher d'aller à la gym.

Puis mon mari va et demande: "" Voulez-vous vous entraîner aujourd'hui? "

Non. Définitivement pas. Trop fatigué. Trop froid. Mal de tête. Blabla. Blabla. Blabla.

Mais la question est restée avec moi alors même que je suis retourné au clavier. Même si j'ai grondé la date limite. Même comme je l'ai changé en mes sueurs et baskets. La question est restée avec moi même quand je suis sorti pour faire de l'exercice.

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Je suis passé de motivation à un exercice de 30 minutes.

Je ne sais pas exactement pourquoi, mais la minute où mon mari a posé la question, j'ai commencé à penser à mon entraînement d'une manière nouvelle.

La recherche montre que le langage et la façon dont nous l'utilisons piquent souvent et modifient notre motivation.

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Dans une étude publiée dans le Journal of Consumer Psychology, les chercheurs ont constaté que demander plutôt que dire influence le comportement d'une manière puissante.

Ils appellent cela l'effet question-comportement et disent que le simple fait de poser une question sur un comportement augmentera la probabilité de celui-ci.

Pourrait-il être aussi efficace? L'enquête bénigne de mon mari pourrait-elle vraiment être le moteur de ma décision d'exercer? Je n'avais toujours pas envie de m'entraîner, mais sa question m'a fait devenir un peu introspectif. Cela m'a rappelé les bienfaits de l'exercice sur la santé et mon engagement envers un mode de vie plus sain.

Et, quand je lui ai répété à haute voix, toutes les raisons pour lesquelles je n'allais pas, les excuses sonnaient tellement, bien, wimpy et excusey. Juste si creux. Je n'ai pas aimé le son.

Maintenant, si mon mari avait dit "Vous devriez vous entraîner aujourd'hui", cela ne se serait pas bien passé. Ne me dis pas quoi faire. Mais, quand il m'a demandé si j'allais au gym, il s'en fichait d'une façon ou d'une autre, et la question avait un impact surprenant.

Demandé et répondu

Eric Spangenberg, le chercheur principal de l'Université de Californie, Irvine, qui a examiné l'effet question-comportement, a déclaré qu'il est plus puissant lorsque les questions encouragent un comportement associé à des normes sociales positives telles que l'alimentation ou le bénévolat. Mais, l'effet n'est pas aussi fort quand les gens exécutent déjà le comportement de façon routinière.

Après avoir lu cette étude, je suis immédiatement allée en mode maman en regardant cette approche comme un moyen d'encourager notre fille à faire des choix intelligents:

"Voulez-vous manger les bâtonnets de carottes au déjeuner?

"Allez-vous travailler dur à l'école?"

Ou quand elle sera plus âgée, peut-être que je demanderai: «Veux-tu boire à la fête?» Au lieu de cela, de l'ordre «ne bois pas à la fête».

Ou peut-être que je lui enverrai un e-mail. L'effet question-comportement semble être le plus fort lorsque les questions sont administrées via un ordinateur ou une enquête sur papier et la question appelle une réponse «oui» ou «non», selon la recherche.

Mais, lorsque vous posez des questions sur les achats excessifs ou de boire ou d'autres faiblesses, méfiez-vous. Selon les résultats de l'étude, l'enquête peut simplement mener à plus de comportements indésirables.

Les mots que nous choisissons

D'autres recherches montrent que les mots que nous utilisons ont également un impact significatif sur la réalisation de nos objectifs.

"L'expression" je ne sais pas "tend à motiver les gens à continuer, conduisant à plus de succès. L'expression «je ne peux pas» attire les gens et rend plus probable qu'ils s'écartent de leur chemin.

Si vous voulez perdre du poids, essayez-le en termes de votre régime alimentaire. "Je ne mange pas de dessert", se sent comme un choix. Il se sent autonomisant. "Je ne peux pas manger un dessert qui sonne juste punitif et me donne envie d'autant plus de ce brownie.

Maintenant, la question est, allez-vous utiliser ces phrases et mots clés pour augmenter la motivation et aller de l'avant?