Vous venez de recevoir une offre d’emploi…

Ne dites pas oui jusqu’à ce que vous ayez lu cet article.

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Source: pxhere, domaine public

C’est le moment que vous attendez: une offre d’emploi, une bonne. Il est tentant de dire oui, peut-être en demandant gentiment une augmentation de salaire. Je vous suggère de lire d’abord cet article.

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Bien sûr, parfois, les négociations n’aboutissent à rien ou même aboutissent au retrait de l’offre, mais si vous suivez les conseils de cet article, vous en tirerez un bénéfice potentiel considérable, avec peu de risque.

Essayer d’obtenir l’offre d’un autre employeur

Dites aux autres employeurs potentiels et à votre réseau que vous venez de recevoir une offre d’emploi mais que vous êtes ouvert à d’autres possibilités. Savoir que vous êtes en demande peut motiver un autre employeur à vous faire rapidement une offre. Sinon, vous n’avez rien perdu en essayant.

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Si cela vous donne une autre offre, même si elle n’est pas meilleure que la première, vous avez acquis un pouvoir de négociation supérieur: «Je viens de recevoir une autre offre (ou j’en ai une dans le pipeline). J’ai besoin de connaître votre meilleure offre. . »Ou« Pour que je vous dise oui, il me faut X dollars, le titre Y, le droit de travailler à la maison deux jours par semaine et une description de poste peaufinée pour que je passe plus de temps à faire X et moins . ”Cela peut sembler trop agressif, mais au cours des dernières années, mes clients ont, en moyenne, obtenu un meilleur accord en leur proposant de faire une offre d’un haut niveau de loyauté plutôt qu’en suivant les conseils habituels pour tenter de faire en sorte que l’employeur offre. Trop souvent, cette offre est une lowball, à partir de laquelle il est difficile de faire beaucoup de progrès.

Évaluez votre juste valeur marchande. La viabilité d’une méthode dépend de l’emploi et de la situation, mais une ou plusieurs de ces méthodes peuvent vous aider à évaluer votre juste valeur marchande:

• Des sites salariaux tels que Salary.com, Glassdoor.com et Payscale.com. Celles-ci sont particulièrement utiles lorsque l’on vous propose un emploi commun.
• Demander à une personne qui travaille à votre futur lieu d’emploi.
• Une enquête sur les salaires réalisée par l’association professionnelle de votre domaine, par exemple, l’American Psychological Association.

Répertoriez les résultats et ajustez-les en fonction de la description de poste, de vos qualifications et de la capitalisation probable de votre organisation: Vous pouvez vous attendre à être mieux payé par Google que par une organisation à but non lucratif naissante.

Identifiez vos besoins et vos besoins

Les bosses salariales sont souvent sans conséquence. Même si vous obtenez 25% de plus que ce qui était offert (rare), votre taux d’imposition est élevé, ce qui, dans la plupart des grandes régions métropolitaines, signifie que vous n’en gardez que la moitié. Ainsi, pour un emploi offrant 80 000 dollars et que vous parvenez à gagner 100 000 dollars, vous ne gardez que 10 000 dollars par an ou 800 dollars par mois, sans changer votre vie. Alors, bien sûr, demandez ce supplément de 10 ou 20% si votre juste valeur marchande le justifie même marginalement, mais il est rarement utile de faire pression sur le salaire. Cela peut entraîner le retrait de l’offre car, contrairement à certains des éléments de négociation ci-dessous, l’employeur ne reçoit rien en échange.

Examen accéléré de la rémunération. Parfois, même si vous ne pouvez pas modifier le salaire de votre employeur, vous pouvez obtenir une révision accélérée de votre salaire, par exemple, dans un délai de trois mois, au lieu d’un an.

Attention aux stock-options. Ils sont séduisants, surtout dans les startups. Ils peuvent évoquer des visions de l’introduction en bourse de l’entreprise et gagner des millions. Hélas, pour chaque employé débutant devenu zillionaire, il y a des milliers d’employés avec des options d’achat d’actions valant zippo.

Travailler à la maison pendant une partie de la semaine. Cela devient d’autant plus important que les déplacements sont de plus en plus longs et qu’il est difficile de penser aux espaces de travail ouverts d’aujourd’hui. Donc, obtenir la permission de travailler à temps partiel à la maison peut vous être très bénéfique. Elle profite également à l’employeur car elle libère des bureaux ou des bureaux. Mais réfléchissez-y à deux fois avant de demander de travailler à distance tout le temps: vous vous écartez des yeux et vous perdez l’occasion de nouer des relations avec votre patron et vos collègues. Cela peut vous empêcher d’obtenir des affectations et des promotions de prunes et leur faciliter la tâche de vous licencier car ils ont une relation minimale avec vous.

Déviations des avantages standard. La plupart des employeurs de taille moyenne à grande ont un ensemble d’avantages fixes, mais il ya parfois des jeux. Par exemple, si votre conjoint a des prestations de soins de santé qui vous couvrent, vous pourrez peut-être demander à l’employeur d’appliquer ce qu’il aurait dépensé pour vos soins de santé à une contribution à votre 401k. Les jours de vacances et les indemnités peuvent également être négociables. Cependant, ne vous pressez pas trop pour que votre employeur ne pense pas que vous êtes trop préoccupé par les vacances ou le licenciement.

Budget de formation. Il s’agit d’un élément à faible risque à négocier car les dépenses de l’employeur font en sorte que l’employé est mieux formé. Même si un budget de formation vous est proposé, vous pouvez essayer de négocier un budget plus important, par exemple en payant pour une certification coûteuse, un MBA ou une conférence à Hawaii.

Description du travail mieux adaptée. Parfois, une description de travail est gravée dans la pierre, d’autres fois dans du ciment humide. Avant qu’il ne sèche, voudriez-vous qu’il soit modifié pour accentuer vos forces et contourner vos faiblesses? C’est un autre élément de négociation qui profiterait à vous et à l’employeur.

Rapport Parfois, vous pouvez faire rapport à une personne que vous préférez: quelqu’un de plus influent, de plus haut placé, ou pour qui vous avez entendu dire que c’est génial de travailler.

Profession. Un titre de poste plus prestigieux peut améliorer votre mobilité et votre influence au sein de l’organisation et ailleurs. Cela fait aussi du bien.

Dans la négociation

Toutes les négociations ne peuvent être gagnantes-gagnantes. Parfois, il faut être dur et contradictoire, parfois conciliant. Par défaut, la personne est douce, les conditions sont difficiles, mais cela dépendra de la force de votre position de négociation: à quel point elles semblent vouloir de vous, à quel point vous êtes un bon employé, à quel point vous êtes viable. d être sur le marché du travail et si vous sentez que l’employeur réagirait mieux à la gentillesse ou à la dureté. Même si vous voulez jouer dur, gardez le principe de raisonnable comme principe directeur. Sinon, l’offre d’emploi pourrait être retirée lorsque vous l’accepteriez, même à des conditions moins qu’idéales.

Ne vous précipitez pas. Toutes les négociations ne peuvent pas être réglées en une seule réunion. Bien sûr, visez-le pour ne pas paraître trop exigeant en maintenance et risquer ainsi d’être mal pris ou de prendre un mauvais départ avec votre supérieur hiérarchique. Mais si vous sentez que vous êtes dans une impasse ou que vous ou votre adversaire de négociation êtes surchauffés, vous pourriez dire que vous souhaitez prendre une pause et que vous allez y revenir. Si vous aviez été raisonnable, cela pourrait faire peur à l’employeur d’accepter vos demandes / demandes sur-le-champ ou après une période de réflexion. Cela évite certainement votre apparence désespérée.

La livraison

Bien sûr, il faut de la confiance et de la moxie pour réussir tout cela. Après tout, l’employeur a probablement beaucoup plus d’expérience que vous dans la négociation. Mais même si vous y êtes à mi-parcours, vous aurez fait mieux que la plupart des demandeurs d’emploi et vous vous sentirez mieux pour ne pas avoir été exploité.

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