3 façons de surmonter la résistance à l’image de marque personnelle

La bonne mentalité à la marque personnelle peut augmenter votre impact.

Source: SplitShire

Dans un article de 1997 intitulé “The Brand Called You”, Tom Peters a présenté une sorte de manifeste sur le potentiel de la marque personnelle.

«À partir d’aujourd’hui», a écrit Peters, «vous êtes une marque». Votre marque personnelle est l’ensemble des associations – émotionnelles et intellectuelles – que les gens ont avec vous. Que vous travailliez pour vous-même ou au sein d’une entreprise, vous avez déjà une marque, car les associations avec vous sont déjà largement inconscientes. La question que Peters soulève est la suivante: “Vous marquez-vous intentionnellement?”

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L’idée du branding personnel était répugnante pour les groupes de professionnels, les cadres et les créatifs. La notion d’attirer trop d’attention sur vous-même ou sur vos réalisations pourrait vous sembler gauche et égoïste. Mieux vaut minimiser tout que risquer d’être jugé.

Si vous vous êtes déjà fait connaître et que vous avez testé vos techniques de marketing et de marketing de contenu ainsi que vos compétences sur les réseaux sociaux et que vous avez un site Web très payant, vous vous sentirez peut-être trop vous-même et fait tout pour vous. Les professionnels et les cadres s’inquiètent à juste titre de la publicité des informations privées.

Pourtant, il est essentiel de considérer la marque personnelle comme étant égocentrique ou diffusant du linge sale. Plusieurs exemples et études indiquent une tendance différente: les cadres, les professionnels et les créatifs peuvent développer des marques personnelles basées sur l’intégrité et l’authenticité, et non sur une auto-promotion centrée sur soi.

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À bien des égards, l’utilisation de l’authenticité en tant que dispositif de positionnement est reconnue depuis longtemps comme une résonance pour les consommateurs de biens et de services.

Même si deux acteurs sociaux se comportent de la même manière, les comportements authentiques sont ceux qui sont censés refléter le vrai soi de l’acteur, et non simulés pour obtenir un effet particulier. (Grayson et Martinec, 2004)

En fait, certains chercheurs ont déclaré que “la recherche de l’authenticité est l’une des pierres angulaires du marketing contemporain” (Brown et al., 2003).

Alors, comment réussissez-vous à accéder à cette authenticité dans une perspective de marque personnelle, sans avoir l’impression de vous écarter de votre intégrité?

Soyez curieux de votre motivation profonde

Trouvez votre motivation brûlante issue de votre héritage et de votre expérience ou de ceux de votre entreprise. Trouvez l’idée que vous ne pouvez pas vous empêcher de poursuivre au cours des trois prochaines années ou plus. Vous devez savoir ce qui vous passionne dans le développement d’une marque, d’un livre ou d’une entreprise.

Soyez curieux de connaître votre intention et votre dynamisme. Gagner 200 000 $ ou gagner 3 millions de dollars supplémentaires en faisant ce que vous aimez n’est pas une intention. C’est un but. Un objectif louable, mais un objectif.

Au lieu de cela, examinez ce qui vous passionne dans votre travail ou l’impact potentiel de votre travail sur le monde. Examinez pourquoi le fait de développer une marque ou de créer un livre et d’élargir votre plate-forme pourrait faire la différence dans la vie d’autres personnes. En explorant non seulement votre passion pour votre travail mais aussi l’impact que votre travail pourrait avoir, vous tirerez parti d’une motivation essentielle pour développer votre marque personnelle.

L’idée de motivations fondamentales et d’objectifs a été largement considérée comme une approche plus psychologiquement impactante. Une étude publiée en 2016 dans le Journal of Economic Psychology a montré que le fait de travailler dans des organisations à but non lucratif se révélait être une bonne chose pour la satisfaction des individus avec leurs emplois malgré des revenus plus faibles.

Des données détaillées collectées entre 1996 et 2008 dans le cadre de l’enquête auprès des ménages britanniques ont analysé les réponses de 12 786 personnes employées dans des entreprises privées et 966 personnes employées dans des organisations à but non lucratif et ont trouvé des résultats concluants:

• Travailler dans une organisation à but non lucratif augmente la satisfaction au travail pour un échantillon BHPS.
• Il est également bénéfique pour la satisfaction de la vie.
• L’effet positif est uniforme tout au long de la distribution du bien-être.
• Un travailleur à but lucratif devrait gagner environ 36 000 dollars supplémentaires (27 000 livres par an, selon les salaires entre 1996 et 2008) pour être aussi heureux qu’une personne travaillant des heures similaires pour une organisation à but non lucratif. (Binder, 2016)

Même si vous ne travaillez pas pour un organisme à but non lucratif, vous pouvez vous motiver en faisant un travail qui vous tient à cœur. Les recherches de Teresa Amabile et de Steven J. Kramer montrent que les personnes qui effectuent un travail quotidien se soucient vraiment de signaler qu’elles sont plus satisfaites et satisfaites.

La conclusion? Vous pouvez laisser vos principales motivations vous inciter à vous présenter pour votre marque personnelle.

Partagez la personne et personnelle, pas privée

Les dirigeants, les directeurs et les chefs d’entreprise pensent souvent qu’ils doivent cacher leur identité personnelle derrière l’entreprise. Les entrepreneurs, les créatifs et les entrepreneurs individuels pensent également qu’ils devraient cacher leurs préférences personnelles pour paraître plus professionnels. Cependant, pour construire une marque et une marque d’entreprise personnelles au XXIe siècle, vous devez établir des relations avec vos clients et clients potentiels, que vous soyez dix ou dix millions.

La divulgation de soi a longtemps été identifiée comme l’un des moyens les plus efficaces d’établir une relation avec une autre personne. Une étude réalisée par l’Université d’État de New York à Stony Brook, la California Graduate School of Family Psychology, l’Université de Californie, Santa Cruz et l’Arizona State University, a prouvé cela dans des conditions de test.

Les étudiants des collèges ont été jumelés et on leur a dit de passer 45 minutes à se connaître. Le premier groupe a eu la possibilité de parler un peu, le second a eu l’occasion de parler plus profondément. À la fin du test, il a été démontré que de véritables relations s’étaient formées plus rapidement s’il y avait plus de révélations que de petites conversations.

Pensez à un PDG puissant comme Tim Cook d’Apple. Son fil Twitter est un excellent exemple de la façon dont vous partagez le personnel, sans entrer dans le privé. Nous connaissons son affinité pour le sport et pouvons avoir une idée de ce qu’il est, simplement par ce qu’il choisit de révéler lui-même. Mais avec près de 11 millions d’adeptes, il ne s’égare jamais pour révéler le privé.

La divulgation de soi est également un excellent moyen de contribuer à la création de votre communauté de lecteurs ou de téléspectateurs. La meilleure façon de le faire est de vous assurer que vos biographies et vos profils sont complets et personnels. Les profils sur Twitter, Facebook, Instagram, G + peuvent être agrémentés de la personnalisation afin que nous puissions faire connaissance avec la personne derrière l’emballage ou le service, le programme ou le produit.

Que votre devise soit toujours: du poivre, ne pas sécher.

Obtenez le bon équilibre

Trouver le bon équilibre est important car toute idée pour une entreprise, un livre, une start-up ou une marque qui émane de vous, de vos convictions, de votre expérience vécue, de votre choix, est personnelle. Si vous ne «faites» pas de l’art, faites en sorte que vos échanges de vues soient profondément ancrés. Vos réponses en forme deviennent également des supports pour la copie de sites Web, la documentation et les interviews.

Un investisseur providentiel veut savoir pourquoi elle a choisi ce projet en particulier pour faire avancer son temps et ses ressources. Vos clients et clients veulent également savoir pourquoi vous faites ce que vous faites.

Quelle est ton histoire? Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Qu’est-ce qui vous pousse? Pourquoi ça?

Les références

Aron, A., Aron, EN, Melinat, E., Vallone, R. et Bator, RJ. (1997) La génération expérimentale de la proximité interpersonnelle: procédure et résultats préliminaires. Bulletin de personnalité et de psychologie sociale. Vol 23, numéro 4, pp. 363 – 377 https://doi.org/10.1177/0146167297234003