La plupart des décisions que nous prenons dans les situations de tous les jours nous obligent à prédire notre futur sentiment (ou préférences). Les sentiments prédits influencent notre motivation et notre choix. Par exemple, si vous prévoyez être de mauvaise humeur au cours des prochaines heures, vous pourriez éviter une occasion avantageuse comme aller à une fête. Cependant, la recherche en économie comportementale suggère que nos prédictions ne sont pas toujours exactes. Les prédictions erronées peuvent être bien expliquées par le biais de projection.
Le biais de projection se produit lorsque les gens se comportent comme si leurs préférences futures ressemblaient davantage à leurs préférences actuelles. Regarder d'un état émotionnel à l'autre est difficile. Nous avons tendance à être pris dans le présent et à agir comme si nos préférences futures ressembleraient plus à nos préférences actuelles qu'elles ne le seront réellement. Le biais de projection est également connu sous le nom d'écart d'empathie (ou «écart d'empathie entre le chaud et le froid»). L'écart d'empathie est l'incapacité, au cours d'un moment paisible, frais et rationnel, d'apprécier comment nous nous comporterons pendant la tentation (ou «la chaleur du moment»).
Voici 8 exemples de situations dans lesquelles le biais de projection a tendance à influencer nos décisions.
1. Prédire la faim: Notre état actuel d'appétit a un effet important sur nos choix alimentaires futurs (p. Ex. Commander de la nourriture dans un restaurant). Par exemple, les gens dénoncent la malbouffe quand ils n'ont pas faim ou envie sans se rendre compte combien ils veulent ces biscuits délicieux une fois qu'ils sont fatigués et épuisés. Cette idée soutient la sagesse populaire séculaire selon laquelle faire ses courses à jeun pousse les gens à acheter trop. Les gens qui ont faim agissent comme si leur futur goût pour la nourriture refléterait une telle faim.
2. Craving: Le regretté psychologue Alan Marlatt a parlé de la soif comme des vagues de l'océan qui se développent jusqu'à un état de pic puis disparaissent. Cependant, les toxicomanes peuvent ne pas réaliser que leur désir peut être de courte durée. En d'autres termes, les toxicomanes peuvent surestimer la durée et l'intensité du désir. Donc, s'ils pensent que des sentiments désagréables vont bientôt passer, ils peuvent être mieux préparés à résister. Les toxicomanes sont invités à planifier les situations à haut risque qui peuvent prédire la rechute, telles que les émotions négatives, les conflits interpersonnels et les pensées récurrentes que l'usage de la drogue les fera se sentir mieux.
3. L'excès de confiance vous amène à baisser la garde: le biais de projection conduit les gens à surestimer leur capacité à résister aux tentations qui les entourent, sapant ainsi les tentatives d'auto-contrôle. Ainsi, ils pourraient se sentir plus en confiance dans leur capacité à faire face à la tentation lorsqu'ils sont dans un état frais (neutre). Conscients de leur capacité à résister à la tentation, ils se surexposent à des situations tentantes. Par exemple, les fumeurs qui essayaient de cesser de fumer et qui se sentaient aussi très autonomes avaient moins tendance à rechuter quatre mois plus tard, parce qu'ils n'étaient pas assez diligents pour éviter la tentation.
4. Shopping irrationnel: Le biais de projection peut entraîner des achats imprudents de biens durables, tels que des tapis roulants à domicile, des vélos d'exercice et d'autres équipements qui finissent par accumuler de la poussière. Les périodes de refroidissement qui obligent les consommateurs à réfléchir à leurs décisions pendant plusieurs jours peuvent réduire la probabilité qu'ils finissent par posséder des produits qu'ils ne devraient pas posséder. Comme le dit le proverbe, «attendez un peu, si vous le voulez encore plus tard, cela peut être important.» Si le désir passe, ce n'était probablement pas si important.
5. Une vision sombre du futur: Les individus déprimés pensent en termes d'un futur dans lequel les sentiments négatifs actuels continueront ou même s'aggraveront. Ils semblent être incapables de voir leur état actuel comme ayant des limites de temps ou d'envisager la possibilité d'une amélioration. En outre, l'erreur de projection pourrait être nuisible en servant à maintenir ou à aggraver les symptômes de la dépression.
6. Il faut en connaître un: Le biais de projection peut également se produire de manière interpersonnelle. Quand une personne projette son sentiment sur une autre personne, il peut faire en sorte que cette personne se ressemble et donner un aperçu de l'esprit de la personne. Les pensées dérangeantes sont attachées à quelqu'un d'autre. La projection est un comportement défensif qui nous protège en attachant des sentiments, des désirs et des impulsions inacceptables à quelqu'un d'autre. Cet acte de projection est une distraction qui permet d'ignorer le vrai coupable, le problème intérieur. Cette prise de conscience est l'occasion de prendre ses responsabilités et de développer sa tolérance aux sentiments aversifs.
7. Le saviez-vous? Le biais de projection est similaire au biais de la rétrospective. Les gens projettent leurs propres connaissances actuelles sur eux-mêmes dans le passé. L'état actuel des connaissances contamine leurs jugements de leur propre avant. Ils croient à tort qu'ils ont dû savoir par le passé ce qu'ils savaient maintenant. Ils demandent: Comment pourrais-je ne pas voir? Le défi consiste à vivre assez consciencieusement le présent et les limites de sa perspective.
8. Une fois que vous le savez, vous ne pouvez pas savoir: Le biais de projection est également similaire à la malédiction de la connaissance. Quand les gens savent quelque chose, ils surestiment la probabilité que d'autres personnes le sachent aussi. Quand nous savons quelque chose, il devient difficile pour nous d'imaginer ne pas le savoir. Quand nous savons quelque chose de bien, nous ne réalisons pas à quel point nous pensons profondément à ce sujet. En conséquence, nous devenons des communicateurs moche et sommes garantis pour les confondre. Comment pouvons-nous lever la malédiction de la connaissance? La première étape est la sensibilisation. Deuxièmement, évitez l'utilisation du jargon, de l'abréviation et du vocabulaire technique.
En somme, la prise de conscience de ce biais devrait nous aider à éviter d'être victime en anticipant à tort nos propres sentiments et en corrigeant les erreurs de pensée. Pour améliorer les décisions, nous devons en quelque sorte expérimenter et apprécier l'état émotionnel dans lequel nous serons – l'état de neutralité et de tentation. Élargir notre vision au-delà de la période de transition nous aide à prendre de meilleures décisions.
