9 façons d'augmenter votre charisme

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Quand Prince a terminé une représentation dans un petit cinéma de Minneapolis le 7 janvier 1979, les représentants de Warner Records sont sortis en secouant la tête. Prince ne pouvait pas le croire. Pas prêt pour une tournée? Comment était-il censé vendre des disques?

Mais l'étiquette a cru que son nouvel artiste n'était pas un assez bon interprète pour rendre une tournée profitable. Prince était un excellent musicien, ils le savaient, mais il manquait de charisme. Il avait besoin de développer la capacité à exciter les gens à propos de sa musique en devenant excité à son sujet. Au lieu de signer un concert, ils l'ont renvoyé au studio pour enregistrer un deuxième album.

Prince a fait l'album et, propulsé par le succès de son premier single, "Je veux être ton amant", il est entré dans les charts Billboard. Enfin, Warner a vu assez d'élan pour risquer d'envoyer l'artiste encore maladroit sur la route. Une chance chanceuse est venue quand le chanteur Rick James, de la renommée de «Super Freak», a invité Prince à s'ouvrir pour lui sur son tour de feu de 1980.

"Je me sentais désolé pour lui", James a rappelé plus tard. Au début, de toute façon.

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Prince a commencé la tournée sans savoir comment engager la foule. Mais il était déterminé à s'améliorer, et il l'a fait. Il a appris à être plus charismatique sur scène. Il a adopté la tactique des artistes qu'il admirait, y compris James lui-même.

Prince croyait que le charisme pouvait être pratiqué et perfectionné – et il avait raison.

À la fin de cette tournée, Prince commandait le public, conduisant des chants d'appel et de réponse, les accompagnant de mouvements de danse, allant même jusqu'à balancer le micro. Les fans étaient tellement agacés par les performances de Prince, James se sentait éclipsé.

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Comment Prince a-t-il été aussi bon? En décodant – et maîtrisant – les stratégies de communication qui constituent une performance rock charismatique.

Hayley Williams de Paramore

Une équipe de chercheurs en gestion dirigée par John Antonakis de l'Université de Lausanne a décidé de faire de même avec le charisme en milieu de travail. Ils l'ont divisé en quelques stratégies concrètes et apprenantes, qu'ils ont ensuite enseignées à un groupe de cadres intermédiaires choisis au hasard à travers un atelier de groupe de cinq heures et une séance de coaching individuel d'une heure. Trois mois plus tard, des évaluations à 360 degrés ont révélé que les gestionnaires qui avaient suivi la formation étaient perçus comme plus charismatiques, plus compétents et plus dignes de confiance au travail qu'avant l'intervention.

La plupart des conseils pour améliorer le charisme consiste en de vagues prescriptions telles que «Montrez la confiance». Mais s'il est vrai que la confiance augmente les perceptions du charisme, il est difficile de faire semblant. La chaleur est un autre dénominateur commun des personnes charismatiques. Mais les tactiques suivantes identifiées par Antonakis et ses collègues sont relativement faciles à apprendre, à adopter et à mettre en œuvre:

1. Utilisez des métaphores . Vous utilisez des métaphores chaque fois que vous comparez votre groupe à une armée en marche ou à une équipe sportive. Lady Gaga utilise la métaphore quand elle se réfère à ses fans comme "Little Monsters". Prince a invoqué une métaphore puissante quand il est apparu à la télévision avec le mot "esclave" écrit sur sa joue. Les métaphores sont charismatiques parce qu'elles simplifient et stimulent les émotions et l'imagination des gens.
2. Utilisez des histoires et des anecdotes . Les histoires personnelles peuvent être utilisées avec grand effet, en particulier les histoires de luttes et de défis du début et comment vous les avez surmontés. Les stars du rock utilisent des histoires pour établir un lien plus fort entre leur public et leur musique. Paul McCartney, par exemple, présente de nombreuses chansons en direct avec une anecdote sur la personne dont parle la chanson. D'autres racontent des histoires sur ce qui leur est arrivé dans la ville qui accueille le spectacle.
3. Montrer une conviction morale . La signification morale rend votre message plus significatif. En faisant appel à la «bonne chose à faire», vous renforcez les valeurs fondamentales partagées et incitez les autres à agir. Les stars du rock font preuve d'une conviction morale pour renforcer leur lien avec leur public. U2 a fait défiler des fans autour de la scène avec des photos de Aung San Suu Kyi, alors emprisonnée, lors de leur tour à 360 degrés. Madonna a imprimé "Pussy Riot" sur son dos pendant sa tournée MDNA en soutien au groupe russe emprisonné. Et le regretté Beastie Boy Adam "MCA" Yauch a organisé les concerts Tibetan Freedom, rassemblant des fans et des musiciens pour l'indépendance du Tibet.
4. Exprimer des sentiments partagés comme les autres . En révélant que vous ressentez la même chose que les autres, vous augmentez leur identification avec vous. Des déclarations telles que «Je suis aussi accablé que vous» ou «Je suis ravi de cette opportunité» renforcent votre connexion émotionnelle. Les musiciens utilisent aussi des sentiments partagés. Neil Young, bien qu'il ait 68 ans, agit toujours comme un «jeune homme en colère», partageant des sentiments de désillusion avec son public.
5. Fixez des attentes élevées et communiquez la confiance . En espérant beaucoup des autres et de vous-même, vous inspirez ceux qui vous entourent à être plus qu'ils ne le sont maintenant. Mais il ne suffit pas de fixer des attentes élevées: vous devez faire savoir aux autres que vous y croyez. Lorsque Prince a signé et produit le groupe The Time pour Warner Brothers, il a insisté pour qu'ils améliorent leur spectacle. Selon Jimmy Jam, alors claviériste, Prince a insisté pour que tous les membres du groupe chantent l'harmonie et dansent pendant qu'ils jouaient. "C'est ce que Prince a fait, encore et encore", a déclaré Jam. "Il nous a appris que nous pouvions faire des choses que nous n'aurions jamais cru pouvoir faire."
6. Utilisez les contrastes pour cadrer et mettre au point les messages . Les contrastes sont de puissants dispositifs rhétoriques parce qu'ils soulignent . Des affirmations contrastées telles que «Plutôt que de compter le nombre d'heures que vous avez consacrées, nous nous soucions de la valeur que vous créez» ou «La plupart des entreprises laissent partir les gens mais recrutent», envoyez un message fort. Les stars du rock le font aussi: Madonna se démarque de Lady Gaga en chantant "She is not me!" Lors de sa tournée MDNA. Et Lady Gaga se contraste avec les artistes qui se synchronisent.
7. Utilisez des listes. Les listes augmentent le charisme parce qu'elles donnent l'impression d'être complètes. Ils envoient un message que vous avez une compréhension cohérente d'un problème. Par exemple, lorsque vous dites «Les nouvelles règles nous affecteront de trois façons principales», vous vous positionnez comme un expert sur un sujet inconnu.
8. Utilisez des questions rhétoriques. Les questions rhétoriques attirent d'autres personnes: «Est-ce que tout le monde passe un bon moment ce soir?» Ils créent aussi de l'anticipation. Lorsque vous demandez: «Où allons-nous d'ici?», Vous avez d'autres mots sur chaque mot.
9. Utilisez des stratégies non verbales pour animer vos mots. En animant votre langage corporel, vous engagez les autres. Des gestes corporels, des expressions faciales et un ton vocal qui démontrent une passion laissent des impressions plus mémorables, que ce soit sur une scène ou autour d'une table de réunion.

Prince est maintenant l'un des plus grands artistes de la pop. Il croyait que le charisme pouvait être appris – et il l'a prouvé. Et comme lui, vous pouvez apprendre à avoir un effet plus puissant sur les autres.

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