Comment augmenter votre intelligence d'auto-promotion, ou SPQ

Une collègue vous chante d'un ton autosuffisant, énumérant les montagnes de réussite qu'elle a gravies et minimisant les vôtres en tant que taupinières. Elle utilise "je" pour ponctuer le début de chaque phrase. Elle a nommé des prêtres pour élever son statut et abaisser le vôtre. Un autre collègue est le cerveau de l'organisation, mais il est noyé quand il fait des tuyaux lors des réunions. Donc ses collègues moins doués obtiennent la reconnaissance et la compensation qu'il mérite.

Vous avez entendu parler du QI et vous avez peut-être entendu parler du QE ou de l'intelligence émotionnelle. Maintenant, pour un nouveau terme: SPQ, ou l'auto-promotion de l'intelligence. Le terme est définitivement pop et destiné à être amusant, mais votre SPQ est aussi une affaire sérieuse quand il s'agit de votre carrière (même si l'acronyme signifie aussi Sweet Potato Queens!).

Je voudrais partager quelques conseils pour vous d'ajuster le cadran sur votre propre intelligence d'auto-promotion. Pas besoin d'un test formalisé à ce stade. Cependant, si vous voulez savoir où vous êtes sur la balance entre être un blowhard total et complètement invisible, vous pouvez prendre un quiz de vantardise gratuit que j'ai inclus dans une histoire précédente. En ce moment, nous prendrons un plongeon plus profond pour considérer toutes les choses SPQ afin que vous puissiez prendre des mesures immédiatement pour vous amener là où vous voulez aller dans votre carrière.

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Déclarer les faits contre les gonfler
À la différence de ce fanfaron qui jaillit de son blather auto-agrandissement, vous avec le SPQ supérieur juste état les faits. Vous dites ce dont vous avez besoin de vos employeurs, clients et autres parties prenantes. Vous ciblez toutes vos déclarations et actions d'auto-promotion à leurs intérêts. Vous éclairez votre patron, vos collègues et vos clients, partagez vos connaissances et faites généreusement des présentations pour eux. Vous cherchez et recevez une reconnaissance dans le processus, de sorte que vous gagnez mutuellement. Maintenant, nous parlons haut SPQ.

Introverts et les projecteurs
Si vous êtes un introverti, vous pouvez rester plus dans les coulisses et éviter les reflets de la lumière. Cependant, quel impact cela a-t-il sur votre carrière? Je ne suggère pas que vous deveniez un extraverti, ce qui est une poursuite stupide et indésirable. Au lieu de cela, je suggère que vous embrassiez votre personnalité et atteigniez la visibilité dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de carrière. Vous pouvez le faire en utilisant vos cadeaux tranquilles.

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"Nous" contre "Je"
«Pensez à quand utiliser le mot« nous contre le je », a partagé un de mes clients informatiques dans une grande banque d'investissement lorsque je l'ai interviewée pour mon livre, Self-Promotion for Introverts® . "Cela ne me vient pas naturellement parce que j'aime donner du crédit à mon groupe", a déclaré le client, un introverti que nous appellerons Amy Jacobs. "Cependant," continua-t-elle, "quand une idée est vraiment mienne, au lieu de dire que nous avons eu l'idée, j'apprends à dire que je l'ai fait." En fait, cette sensibilisation a été récompensée. promotion. Elle l'a fait en établissant de solides relations au sein de son organisation, se positionnant comme la personne de référence dans ses domaines d'expertise, et inspirant l'équipe qu'elle parvient à accomplir plus que quiconque ne le pensait possible. C'est trois points pour son SPQ. Comment pouvez-vous obtenir le crédit que vous méritez?

Poser des questions sur vos gains
Des études montrent que nous faisons mieux lorsque nous parlons de nos réussites en réponse aux questions de nos partenaires de conversation que si nous sortons, spontanément, de la façon dont nous avons marqué le grand. Même si nous transmettons la même information dans les deux scénarios, nous sommes susceptibles d'être reçus plus positivement lorsque nous évitons la vantardise pure et simple. Donc, devriez-vous faire des déclarations de premier plan pour obtenir vos partenaires de conversation pour vous poser des questions qui vous incitent à vous promouvoir? Méfiez-vous de l'aspect de la manipulation. Cependant, prenez le parti de partager des choses positives à votre sujet plutôt que de vous mettre ou de mettre les autres à terre.

SPQ et vous
Que faites-vous si vous voulez aller de l'avant, mais sans piquer quelqu'un avec vos coudes pointus? Et comment faites-vous cela en tant qu'introverti, ou quelqu'un qui est plus heureux dans le monde de la pensée profonde que le bavardage fréquent? Jetez un coup d'oeil à ce que font les gens ayant un QPS faible et élevé.

Faible SPQ
Un faible niveau de QPS peut nécessiter d'aller trop loin, comme se faire appeler un leader d'opinion ou très recherché, même dans vos communications écrites. Je suis sûr que ce n'est pas toi. Cependant, cela peut aussi impliquer de ne pas aller assez loin, comme de laisser passer des occasions de se présenter à des contacts importants ou de marmonner votre nom lorsque vous vous présentez. Voici d'autres exemples:

1. Se concentrer tellement sur la façon dont les autres vous jugent que vous perdez de vue des indices importants dans les situations de réseautage, lors d'entretiens d'embauche, et lors de négociations critiques.
2. Vous permettant de vous couvrir lors des réunions.
3. Ne pas demander à votre patron une augmentation ou une promotion bien méritée.
4. N'incluez pas une ligne de signature dans vos e-mails ou votre nom sur vos rapports, propositions et autres documents importants.
5. Ne pas avoir et portant des cartes de visite.
6. Envoi d'e-mails en masse avec toutes les adresses e-mail des destinataires visibles et sans option de désabonnement.
7. Parler en monotone, surtout quand il s'agit de parler de vos offres sur un entretien d'embauche ou dans une situation de vente.
8. Répondre au téléphone d'une voix blah.
9. Vous glisser vers un événement de réseautage, même si votre énergie sociale est déjà épuisée.
10. Ne pas suivre sur les pistes fortes.

Haute SPQ
Un QPS élevé signifie être authentique et démontrer de façon constante votre valeur à vos intervenants en procédant comme suit:

1. Créer une marque personnelle cohérente en mettant l'accent sur quelque chose de spécial au sujet de vos offres qui est important pour vos parties prenantes.
2. Utiliser vos capacités pour écouter attentivement et poser de bonnes questions (que vous pouvez parfois préparer à l'avance, introvertis!) À votre avantage.
3. Gagner de la visibilité en écrivant sur vos domaines d'expertise.
4. Demander aux personnes dont vous avez gagné la confiance d'écrire des témoignages et des recommandations sur votre travail; Soyez généreux à l'idée de faire de même pour vos collègues.
5. Présenter des gens, même si vous venez juste de les rencontrer, et leur dire quelque chose qu'ils peuvent avoir en commun (p. Ex., «Vous enracinez tous les deux pour la même équipe de soccer»). Vous serez vu comme un connecteur, ce qui augmente votre influence réseau.
6. Donner des présentations et animer des réunions (utilisation efficace de l'énergie sociale des introvertis).
7. Montrer votre visage lors d'événements sociaux plutôt que d'essayer de rester toute la nuit et de parler à tout le monde.
8. Co-organiser des événements est un excellent moyen pour une introvertie de se positionner comme point de contact sans avoir à toucher beaucoup de gens (ils viennent à vous!).
9. Préparer une ou deux questions à poser lors de la séance de questions / réponses à la fin d'une présentation. Vous en apprendrez plus et gagnerez en visibilité aussi.
10. Avoir une ligne d'ouverture simple à portée de main pour les événements de réseautage. Quelque chose d'aussi ridiculement simple que "Bonjour, je m'appelle Nancy" avec un bon contact visuel (malgré les considérations culturelles), un sourire, et une main tendue est généralement tout ce dont vous avez besoin.

C'est amusant de faire un remue-méninges de ces exemples, tranquillement et par écrit si vous êtes introverti. N'hésitez pas à ajouter à ces listes. Plus important encore, choisissez quelques éléments de la liste haute SPQ et mettez-les en action. Tout de suite.

LES RÉFÉRENCES:

Tal-Or, N, "Se vanter dans le bon contexte: Impressions formées d'auto-promoteurs qui créent un contexte pour leurs éloges", Social Influence , 5 (1), 2010, pp. 23-39.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, «Devrais-je me vanter? Nature et impact des révélations positives et vantardes pour les femmes et les hommes », Human Communication Research , Association internationale de communication, 1992, vol. 18, numéro 3, pages 364-399.