Comment convaincre quelqu'un que vous avez raison?

1) Reconnaissez les limites de votre argument.

Commencez par dire que vous n'avez peut-être pas raison, que vous ne savez pas tout. Admettez vos limites, les limites de votre argument, présentez même le point de vue opposé ou le point de vue que votre interlocuteur pourrait avoir ou avoir en tête. Souvenez-vous de Montaigne, le grand essayiste, dont la devise était «Que sais-je?» Que sais-je?

2) Créer le mystère et le suspense. Gardez votre auditeur à l'écoute.

Ne le dites pas tout de suite. N'utilisez pas votre point le plus concluant ou controversé tout de suite. Travaillez jusqu'à votre conclusion en prenant lentement votre auditeur ou lecteur pour le tour. Développer votre argument étape par étape, en faisant allusion à ce qui est en avance. Créer un petit mystère, et peut-être même une certaine confusion. Quelqu'un m'a dit une fois "Si vous ne pouvez pas bluffer avec la chicane débrouille avec des conneries". Suggérez qu'il y a quelque chose de secret ou du moins inhabituel ou scandaleux. Vous avez un point de vue unique.

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Pensez à la préface de Freud à l'affaire Dora et à son explication selon laquelle «l'élucidation complète d'un cas d'hystérie implique nécessairement la révélation d'intimités et la trahison de secrets». Qui ne pouvait pas continuer à lire? Vous voulez que votre auditeur écoute s'il doit être convaincu.

3) Utilisez des détails convaincants et pertinents.

Soutenez votre argumentation avec des détails convaincants qui conduiront inéluctablement l'auditeur à votre conclusion. Utilisez la vie quotidienne: sons, odeurs, gestes, mots. Assurez-vous que vos détails sont uniques et originaux et qu'ils expriment la vérité. N'essayez pas de tout faire parfaitement. La vie est pleine d'incongruités, de coïncidences, de confusion et de ce qui semble impossible. Encore une fois reconnaître tout ce que l'auditeur pourrait trouver difficile à admettre. "Je sais que c'est difficile à croire." L'astuce consiste à prêter attention à votre auditeur ou lecteur et d'imaginer ce qu'il ou elle pourrait penser en réaction à ce que vous dites. Regarde son visage, ses gestes; écoutez ses mots.

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Vous pouvez même utiliser des astuces comme le fait Freud, en disant si brillamment, se référant à la bisexualité de Dora dans l'affaire Dora, qu'ayant essayé de prouver qu'elle est amoureuse de Herr K., s'il était un écrivain de fiction, il laisserait son amour pour Frau. K dehors!

4) Équilibrer l'autorité avec modestie

En fin de compte, l'essentiel est de trouver un équilibre entre votre propre conviction et votre modestie. Vous devez convaincre par votre connaissance approfondie de la situation, en croyant sincèrement ce que vous essayez de prouver, mais pas au point de contrarier votre auditeur avec arrogance ou manque de conscience de soi.

Sheila Kohler est l'auteur de treize livres parmi lesquels "Cracks", "Love Child" et "Becoming Jane Eyre" et plus récemment "Dreaming for Freud".

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