Cher fils, aujourd'hui, je veux vous parler de la façon dont les gens prennent des décisions. Beaucoup de choix dans nos vies ont des résultats incertains. Le choix entre deux alternatives implique souvent un risque, par exemple si vous devez dépenser votre argent sur un nouveau vélo ou sur une PlayStation. Chaque choix est comme les deux faces d'une pièce: il y a un risque de perdre quelque chose (une perte) et une opportunité d'obtenir quelque chose (un gain). Si vous dépensez de l'argent pour votre anniversaire sur un nouveau vélo, vous perdrez l'opportunité de dépenser votre argent pour d'autres choses et vous aurez le plaisir d'avoir une bicyclette et de l'utiliser pour traverser le quartier; Si vous dépensez votre argent sur une PlayStation, vous perdrez l'opportunité de dépenser votre argent pour d'autres choses et vous aurez le plaisir d'avoir une PlayStation à jouer avec vos amis. Les deux alternatives impliquent des gains et des pertes.
Ces types de choix sont déterminés par trois façons de penser qui influencent la manière dont nous évaluons les résultats attendus de nos décisions et, par conséquent, les choix que nous faisons.
1) Le premier s'appelle Loss Aversion
Pour nous les humains, perdre quelque chose fait plus mal que de le gagner. Cela arrive parce que nous sommes averses aux pertes . En fait, la science de l'aversion aux pertes dit que perdre quelque chose vous rend deux fois plus triste (donnons-lui deux frownies [:-(] [:-(]) comme vous vous sentez heureux quand vous gagnez quelque chose (donnons ce smiley [:-)]). Perdre votre étui à crayons est deux fois plus mauvais ([:-(] [:-(]) que d'avoir un nouveau porte-plume ([:-)]). Cela signifie que si vous perdez votre crayon cas et le retrouver le lendemain, vous vous sentirez trois fois plus heureux (deux d'annuler la perte et l'autre du gain) que vous avez ressenti lorsque vous l'avez reçu pour la première fois.
2) Le second s'appelle Diminishing Sensitivity
Je sais que tu aimes vraiment la mousse au chocolat. Mais quand je vous mets du chocolat en dessert, la première cuillerée de mousse au chocolat a meilleur goût que la cinquième cuillerée, la cinquième cuillerée mieux que la sixième, etc. … Cela signifie que notre sensibilité aux choses devient de plus en plus petite. Si j'allume une faible lumière dans votre pièce sombre pendant que vous dormez, cela aura un grand effet. Mais la même lumière faible peut être difficile à voir dans votre pièce lumineuse pendant la journée. De même, si je réduis de 5 $ votre allocation de 20 $, vous la ressentirez plus que si vous aviez une allocation de 30 $, mais moins que si vous aviez une allocation de 10 $, même si la différence est la même dans les trois cas. cas.
3) Le troisième est appelé point de référence
Imaginez que vous buvez un cola avec de la glace après avoir pris une soupe chaude ou après avoir pris une glace. Le cola semblera plus froid après avoir pris la soupe qu'après avoir pris la glace. Cela arrive parce que votre bouche s'habitue à un point de référence (chaleur avec la soupe et froid avec la crème glacée) qui détermine la façon dont vous ressentez le même cola. Lorsque les gens pensent à l'argent, ils utilisent aussi un point de référence, ce qui correspond généralement à ce à quoi vous vous attendez ou auquel vous avez droit. Les résultats qui sont meilleurs que le point de référence sont perçus comme des gains, ceux qui sont pires sont perçus comme des pertes. Donc, si vous avez l'habitude de recevoir 200 $ de votre grand-mère pour Noël et qu'elle ne vous donne que 150 $ cette année, vous aurez l'impression d'avoir perdu quelque chose. Mais si vous avez reçu 100 $ dans le passé, les 150 $ de cette année vous donneront l'impression que vous avez gagné quelque chose.
Ces trois principes ont révolutionné une science appelée l'économie, qui traite de la façon dont nous pensons à l'argent. Plus récemment, un nouveau type d'économie est apparu, qui a introduit la psychologie – la science de l'esprit – dans l'économie. Ce champ s'appelle l'économie comportementale. Comprendre ses idées peut aider tout le monde, y compris vous, à prendre de meilleures décisions.
