Deux mots sales: auto-promotion et introversion

Prenons deux des mots les plus sales en affaires: l'auto-promotion et l'introversion. L'auto-promotion est souvent considérée comme grossière, insistant et peu attrayante. Et ça peut être. Mais cela peut aussi être un moyen mutuellement bénéfique pour vous de partager ce que vous pouvez offrir à vos parties prenantes dont ils ont besoin .

Introversion obtient également un coup de bum. Les introvertis sont souvent considérés comme des solitaires et des perdants. Et nous pouvons être. Mais pas la plupart d'entre nous. Après tout, nous sommes la moitié de la population. Donc, en vérité, nous sommes un méli-mélo de l'humanité. Nous sommes des détectives et des investisseurs milliardaires, astrophysiciens et laveurs de vitres, programmeurs et violoncellistes, maîtres d'échecs et acrobates.

On a dit que 40% des dirigeants sont des introvertis, y compris Warren Buffett, Bill Gates, PDG d'Avon Andrea Jung et Brenda Barnes, PDG de Sara Lee. Vous pensez qu'ils sont tous des fanfarons? Nom laissant tomber les bouches du moteur? Ou peut-être qu'ils ont compris comment s'épanouir en tant qu'introvers dans un monde d'affaires impitoyablement compétitif.

Introverts peut avoir: Scruples. Ou pas. Génie créatif. Ou pas. Intelligence profonde. Ou pas. Nous pouvons être de grands résolveurs de problèmes, des stratèges et des orateurs. Ou pas. Nous pouvons être timide. Ou pas. Et, croyez-le ou non, les extravertis peuvent le faire aussi *. Nous pouvons également obtenir les mêmes résultats. Nous allons juste à propos des choses différemment.

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Certaines recherches indiquent que les introvertis et les extravertis sont physiologiquement différents. Vous pouvez lire et explorer beaucoup dans le monde fascinant du type de personnalité – et vous pouvez aussi apprendre d'autres dimensions d'une personnalité. Cependant, ma principale préoccupation dans ce blog est concrète et simple: aider les introvertis à progresser dans leur carrière.

Donc, si vous avez appris – comme je l'ai fait – que vous êtes un introverti en prenant une évaluation de la personnalité comme l'outil Myers-Briggs Type Indicator® ou vous êtes un introverti auto-décrit qui préfère penser et agir avant de parler, Vous êtes arrivé au bon endroit. Je suis ici pour vous offrir des conseils, des astuces et des idées pour faciliter votre vie professionnelle.

Le gourou du marketing, Seth Godin, parle de la différence entre l'autopromotion «centrée sur moi» et «autoportrait» qu'il illustre avec cet exemple: «J'ai cinquante ans et je viens de faire un album parce qu'il était temps pour moi de faire un.' vs 'Ces chansons ne me lâcheront pas et je veux les partager avec vous parce qu'elles comptent.' "

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Qui a jamais dit que vous deviez agir avec insistance et égoïste, et même faire un fou de vous-même pour être efficace à l'auto-promotion? Au lieu de cela, pourquoi ne pas utiliser vos forces calmes comme penser profondément, écouter, travailler de façon autonome, faire des recherches, acquérir de l'expertise, rédiger et établir des relations durables avec une personne pour accroître votre visibilité?

Considérez ce que Tom Rath dit dans son livre, Strengths Finder 2.0 , qui s'appuie sur un vaste corpus de recherches menées par des scientifiques de Gallup: «Nos études indiquent que les personnes qui ont l'occasion de se concentrer sur leurs forces sont six fois plus susceptibles de être engagés dans leur travail et plus de trois fois plus susceptibles de déclarer avoir une excellente qualité de vie en général. "

Donc vous n'avez pas besoin de vous vanter. Vous pouvez réellement aider les gens, résoudre leurs problèmes et leur offrir quelque chose qu'ils apprécieront. Et vous pouvez aller de l'avant en faisant des choses pour lesquelles vous êtes vraiment bon. Voici le pneu: vous pouvez en bénéficier aussi. Peut-être même tranquillement. Qu'est-ce qui est si sale à propos de ça?

PS – Voir une vidéo de 5 minutes qui complète ce blog d'une manière amusante. Divulgation complète: elle branche également mon livre, Self-Promotion for Introverts®: Le guide tranquille pour aller de l'avant (McGraw-Hill, octobre 2009).

* Également orthographié «extravertis» par Carl Jung et les communautés du MBTI® et d'autres évaluations de personnalité telles que le modèle à cinq facteurs.

R EFERENCES:

Isabel Briggs Myers, Mary H. McCaulley, Naomi L. Quenk, et Allen L. Hammer, MBTI ® Manuel: Un guide pour le développement et l'utilisation de l'indicateur de type Myers-Briggs ®, 3e éd., Presse Psychologues Consulting, Palo Alto , Californie, 1998, p. 298.

Del Jones, «Tous les PDG réussis ne sont pas des extravertis», USA Today , 7 juin 2006.

Robert Ornstein, Les Racines du Soi: Découvrir le mystère de qui nous sommes , HarperCollins, New York, 1995, p. 55. Voir aussi Allen L. Hammer, éditeur, MBTI® Applications, chapitre écrit par John Shelton intitulé «Health, Stress and Coping», Oxford Psychologists Press, Oxford, Royaume-Uni, 1996, pp. 198-200.

Le blog de Seth Godin, "Self Promotion", 30 avril 2008, sethgodin.typepad.com.

Tom Rath, Strengths Finder 2.0 , Gallup Press, New York, 2007, p. iii.

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