Devriez-vous envisager une carrière dans les ventes?

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Certaines personnes rejettent prématurément une carrière de vente ou son analogue à but non lucratif: la collecte de fonds. "Je ne veux pas pousser les gens à acheter quelque chose dont ils ne veulent pas ou dont ils ont besoin."

C'est judicieux, mais si vous examinez une position de vente aussi attentivement que l'employeur vous jugera, vous pourriez vous retrouver avec un emploi éthique et lucratif, même si vous n'avez pas beaucoup de diplômes. Les questions sont: Êtes-vous coupé pour les ventes et comment examinez-vous une opportunité potentielle?

Plus vous répondez à ces questions par l'affirmative, plus vous avez de chances de réussir et d'être heureux dans une carrière de vente ou de financement:

1. Êtes-vous motivé par l'argent? Pour certaines personnes, l'argent est une nécessité mais pas un moteur. Mais si vous êtes excités par l'idée que vous gagnez plus en vendant plus, êtes motivés par l'idée de respecter un quota, et que même si vous obtenez 9 sur 10, vous persisterez probablement, ce sont des signes positifs.

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2. Êtes-vous un bon auditeur et un questionneur? Les gens croient à tort que la clé pour être un vendeur est d'être un bavard. Oui, cela est utile, mais le plus important est que vous posiez de bonnes questions, que vous écoutiez vraiment, et que vous demandiez des suivis pour comprendre les besoins du prospect et établir un lien humain.

3. Êtes-vous prêt à donner (et redonner) pour obtenir? Les meilleurs vendeurs, qu'ils soient d'une justice cosmique ou pragmatique, sont heureux de donner, d'aider, même si une vente ne peut pas dériver. Le bon vendeur recherche une opportunité, par exemple, de trouver des informations utiles, de présenter un client potentiel à quelqu'un, voire de participer à l'un de ses événements. Imaginez, par exemple, que votre client a mentionné en passant qu'il se produira dans une production de théâtre communautaire et que vous vous présenterez. Est-ce que cette personne n'est pas plus susceptible d'acheter chez vous? Et surtout, même s'il n'achète jamais, n'est-ce pas un bon moyen de vivre votre vie? C'est une façon de se faire des amis et de parler si souvent des CV, "Je me réjouis de dépasser les attentes des clients."

4. Aurez-vous la force de caractère pour examiner attentivement votre employeur potentiel? Les gens échouent souvent dans une carrière de vente pas en raison de la résilience insuffisante-Si vous devez tolérer 19 pour chaque oui ou ne peut pas gagner un revenu de classe moyenne en dépit des efforts raisonnables, le problème n'est généralement pas vous, c'est que vous êtes vendre un produit indigne ou surévalué ou que vos prospects ou votre territoire sont faibles.

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Donc, en examinant les publicités pour les vendeurs, Google pour avoir une première idée de ce que vous vendriez et pour qui, et dans les interviews, poser des questions comme: «Quelle est la probabilité qu'une personne raisonnablement diligente fera $ XX, 000 ? Quelles sont les forces et les faiblesses de votre produit par rapport à la concurrence clé? Parlez-moi de la formation que je recevrai. »Bien sûr, l'employeur peut mentir, mais vous êtes plus susceptible d'avoir une idée de l'emploi que si vous êtes un candidat passif typique. Une autre façon d'appréhender le travail est, quand il est offert, mais avant de l'accepter, demandez à parler à quelques vendeurs de l'entreprise.

5. Êtes-vous infailliblement éthique? Si vous êtes, vous ne serez probablement pas le meilleur vendeur en termes de dollars, mais dans la comptabilité plus importante, qui compte à la fois des dollars et un comportement éthique. Que fait le vendeur éthique? Il / elle n'évite pas simplement de mentir. Il / elle dit aux clients potentiels quand ils seraient avisés de ne pas acheter. Il / elle souligne les faiblesses du produit ainsi que ses points forts. Les vendeurs éthiques sont fiers de la façon dont ils vivent leur vie.

6. Cette dernière question est embarrassante mais elle est significative: la plupart des gens vous trouvent-ils attirants? Hélas, de manière disproportionnée, les vendeurs prospères sont généralement considérés comme attrayants par la clientèle. Homo sapien est une espèce de lookist et donc nous sommes plus susceptibles d'acheter à quelqu'un que nous considérons beau.

Le plat à emporter

Au pire, un travail de vente peut être malhonnête, appauvrissant et décourageant. À son meilleur, vous pouvez vous sentir comme un évangéliste pour un produit, un service ou une cause digne, et être bien payé pour cela.

La deuxième édition du Best of Marty Nemko est disponible. Vous pouvez rejoindre Marty Nemko, entraîneur personnel et professionnel, à [email protected].