J'adore pouvoir commencer l'année en partageant 3 nouveaux livres qui vont vraiment vous faire réfléchir. Sur le pont aujourd'hui sont:
Mon format habituel d'évaluation de livres Drive-by pose trois questions:
Mais cette semaine, nous allons encore plus loin en incluant 3 vidéos géniales pour accompagner les critiques.
Tout d'abord, The Icarus Deception de Seth Godin –
Qu'Est-ce que c'est? Ce livre est le nouveau cri de ralliement de Seth pour vivre dans ses propres dons, arrêter de suivre des idées industrialisées et éradiquées sur la bonne façon de contribuer au monde et de commencer à faire de l'art.
Qu'est-ce qui le rend différent? Si vous avez suivi Seth pendant un certain temps, vous verrez des thèmes familiers, mais ce qui est si puissant est la façon dont il les tisse avec de nouvelles idées pour créer un argument convaincant qui inspire l'action. Il s'intéresse à la façon dont la société et les entreprises évoluent vers un endroit où la technologie et la robotique remplacent les gens dans l'industrie, laissant ceux qui comptaient sur des emplois de production de masse au chômage.
Il n'y a pas d'emplois similaires à retourner, nous laissant à revenir à ce que nous faisions avant la révolution industrielle … contribuer à former un lieu d'artisanat et de sens. Seth a également lancé une campagne très cool et un site Web – FlyCloserToTheSun.com – autour du livre conçu pour lancer un mouvement et faciliter le partage de votre art avec le monde.
Pourquoi en avez-vous besoin? Eh bien, deux raisons. Vous ne pouvez jamais avoir assez de Seth. Mais, aussi parce que tant de gens commencent l'année avec des fantasmes pour finalement faire quelque chose qui compte, pour eux et pour le monde. Ce livre et les outils numériques que Seth a construit autour de lui aideront à transférer le désir dans les actes.
La vidéo – Seth a fait équipe avec Squarespace pour créer cette vidéo cool sur le livre et le mouvement.
La prochaine étape est la vente de Dan Pink à l' homme –
Qu'Est-ce que c'est? Ventes … YUCK! Au moins, cela a été l'association avec la carrière que 1 personne sur 9 détient aux États-Unis. Le rose est là pour changer cette perception avec son attention célèbre à la recherche. Il pointe vers un paysage de persuasion radicalement changé. Un où la parité de l'information a remis l'acheteur dans le siège du conducteur et où les tactiques de fermeture de vieille école et la supercherie ne fonctionnent plus. À partir de là, il propose un nouveau paradigme basé davantage sur le service, l'éthique et pas seulement la résolution de problèmes, mais la recherche de problèmes.
Qu'est-ce qui le rend différent? La plupart des livres sur les ventes sont une variante de l'ABC classique – toujours fermer. Ils sont tous environ 50 façons d'établir un rapport, 100 façons de surmonter les objections, 25 fermetures irrésistibles. Ça vous fait vous sentir bizarre juste à y penser. Ceci est un livre sur la création d'un nouveau paradigme pour les ventes qui honore le changement radical qui a eu lieu dans qui a le pouvoir dans la relation dans la nouvelle ère numérique.
Pourquoi en avez-vous besoin? L'un des grands réveils est que 1 personne sur 9 dit qu'ils sont dans les ventes, mais la vérité est … nous sommes tous dans les ventes. La persuasion sous toutes ses formes, de la cajolerie d'un enfant à la consommation de légumes en passant par la fermeture d'une entreprise, concerne les ventes. Le plus souvent avec l'intention de créer des résultats gagnant-gagnant. Donc, plutôt que d'ignorer le fait, vous pourriez aussi bien comprendre comment le faire plus efficacement.
La vidéo – J'ai eu la chance de m'asseoir avec Pink pour un épisode récent de Good Life Project . Nous avons exploré non seulement les concepts et la recherche dans le livre, mais le voyage personnel fascinant de Pink, de la faculté de droit à l'auteur de discours d'Al Gore à l'auteur à succès du NY Times (cliquez sur l'image ci-dessous pour regarder).
Enfin, nous avons Amy Batchelor et Brad Feld Startup Life –
Qu'Est-ce que c'est? On m'a envoyé une copie de ce livre et je l'ai absolument adoré. Brad est un entrepreneur légendaire et capital-risque et Amy est sa femme super-cool. Ensemble, ils ont résisté à de nombreuses tempêtes dues à la tension souvent conflictuelle entre le désir de construire une relation personnelle profonde avec un partenaire de vie, tout en étant pleinement engagé dans la construction d'une entreprise puissante. Pas une danse facile et il y a une tonne de mythologie à ce sujet. Amy et Brad tirent directement et offrent de bonnes idées, stratégies et pratiques et vous permettent de mieux gérer le défi de vie + partenaire de démarrage avec plus de facilité.
Qu'est-ce qui le rend différent? Quelques choses. Un, c'est réel. Amy et Brad sont exceptionnellement transparents et généreux en partageant leurs expériences pendant de nombreuses années et comment ils ont évolué. Deux, ils l'ont vécu. Ils ne sont pas des thérapeutes ou des experts, ce qu'ils partagent vient d'être réellement dans le jeu, trébucher, tâtonner et passer à travers. Troisièmement, ils apportent les idées et les expériences d'autres couples qui ont construit des relations tout en construisant des entreprises substantielles.
Pourquoi en avez-vous besoin? Si vous essayez de démarrer une entreprise profondément significative et de construire simultanément une relation personnelle engagée et affectueuse, la plupart des gens dans l'espace de démarrage diront que cela ne peut pas être fait. Il faut y aller. Amy et Brad sont la preuve vivante que toute la mythologie est juste cela. Il faut beaucoup d'efforts, mais c'est bien fait, investir sérieusement dans la relation et le commerce en général augmente la puissance des deux. Avis – le livre est officiellement publié le 22 janvier, mais vous pouvez le pré-commander maintenant.
La vidéo – J'ai eu l'occasion de m'asseoir avec Brad pendant qu'il écrivait ce livre avec Amy à Keystone, Colorado pendant l'été pour le projet Good Life . Nous avons terminé le brouillage sur de nombreuses questions qui finiront dans le livre, ainsi que sur un certain nombre de sujets qui donnent une fenêtre sur l'esprit et la vie extraordinaires de Feld.
Si vous avez apprécié ces critiques et les vidéos de Drive-By Book, n'hésitez pas à les partager avec vos amis sur les réseaux sociaux. Et si vous en avez lu, s'il vous plaît partager vos pensées dans les commentaires ci-dessous.
Avec gratitude,
Jonathan
