L'un des avantages inattendus de l'écriture de mon livre, Predictably Irrational, est l'email que je reçois des gens. Ils discutent de sujets allant de l'éducation des enfants au traitement du cancer en passant par l'épargne financière.
Il y a quelques semaines j'ai reçu un email. L'expéditeur venait juste d'écouter un téléchargement illégal du livre audio et il m'a écrit à quel point il aimait ça. Il m'a alors dit qu'il vendait du contenu téléchargé illégalement. Mais son email est devenu encore plus intéressant quand il a expliqué que certains des principes discutés dans mon livre se rapportent à sa propre vie. Par exemple, il a décrit comment il a récemment tenté de trouver un emploi régulier et légal. Mais abandonner le commerce illégal qu'il avait créé et nourri pendant cinq ans était très difficile pour lui.
Un deuxième aspect de la perte qu'il a décrit était celui de son réseau social de clients et d'amis qui lui sont liés par des liens d'affaires. Il a proposé que le lien entre lui-même et ses clients est beaucoup plus profond que la relation traditionnelle détaillant-consommateur. Après tout, dans sa ligne de travail illégal, les relations doivent impliquer plus de confiance, de réciprocité et d'amitié. Tout cela rend encore plus difficile de quitter ce cercle.
Cet homme a finalement abandonné sa recherche d'un emploi légal et est retourné à sa vie de crime. Il sait que sa décision pourrait le conduire en prison. Mais il était simplement incapable d'accepter la perte de son entreprise et de son réseau social.
Le célèbre économiste Gary Becker a proposé il y a de nombreuses années un modèle du crime rationnel: les criminels ne feraient que peser le coût-bénéfice d'un crime futur et agir dans leur meilleur intérêt. Mais comme l'histoire de mon correspondant l'indique, l'image est beaucoup plus complexe. Les décisions sur le crime impliquent également notre désir d'éviter la perte, et le besoin de sens social dans notre vie.
Je soupçonne que si nous voulons vraiment réduire la criminalité, nous devons prendre en compte un ensemble plus complet de motivations humaines, y compris nos tendances irrationnelles.
